竞争力取决于领导诚信(2)

　　记者：港企来得多，对长春也有好处。

　　林天福：这几年，我们都在积极地推动香港企业来到长春投资，这是一个双赢。对于长春，能够创造更多的就业岗位，同时提升技术或管理等方面的水平，而港企也能赚钱。我觉得任何两个地区的合作，一定要基于这种双赢。

　　这次搭桥带来专业“合作团”

　　记者：为了在汽车产业上继续“双赢”，港方来了以您为团长的合作团，请问这次合作团有多少人？

　　林天福：我们大约来了15家企业，17个人，包括涉及到汽车零部件产业的两个主要商会的会长，他们所领导的商会，背后也代表了几千家香港的企业。表面看，人数好像不是很多，但含金量很高。

　　记者：到长春不到24小时，已经会见了省市领导，大家有没有收获呢？

　　林天福：我听他们说都感到非常高兴。一方面得到很高规格的接待，这表明吉林省和长春市对香港团非常重视；另一方面，大家也谈了很多将来合作的话题，团里一些没来过长春的企业对这里留下了深刻印象。当然，我们有时和内地取向、招商模式不同，我们不讲马上能签多少约，做成多少生意，因为这种合作是需要长期巩固的，所以最重要的还是要通过访问团让双方加深了解，等他们将来再回来考察，才能真正做成生意。

　　记者：也就是说要搭一座桥。

　　林天福：对，建一个平台，搭一座桥。以前我们也带团来过长春，在这里落户的一些香港企业都是我们带来的。但不是说他们来过一次，马上就签约，做生意没这么简单，来投资都要拿来真金白银，没看清楚，谁会愿意啊？我们给他们引路开门，他们进来后，认识了领导，感到这里软环境好，有信心，才会有下一步的实质性进展。

　　记者：大家对软环境是很重视的。

　　林天福：老实说，现在全国各地都招商，究竟将来城市与城市之间的竞争取决于什么？不是硬环境，而是软环境！取决于一个地区领导的诚信，是不是实干，是否真能把服务企业做到位。所有这些，我们在这里感觉非常好。

　　只有商机才能引来投资商

　　记者：东北亚博览会邀请了许多世界500强的CEO，相比于欧美，我们对一些顶尖的香港企业家更熟悉，我有位同事就很崇拜李嘉诚，更希望他们能来看看，将来香港贸发局是否会做这方面的尝试呢？

　　林天福：过去两三年，我们也协助了吉林省和长春市，把知名港企引进来。我觉得从比较务实的角度看，那些大老板来不来并不重要，最重要的是他们能否看中长春的商机，是否愿意把资金放到这里去，包括你说的李嘉诚，在长春就有投资。

　　记者：老板做决定，很大程度要考虑实地考察者的意见。

　　林天福：对啊，全世界那么多地方，老板不能都自己去，最后还要看手下一批人怎么向他们推荐。其实我觉得要做好招商工作，不要局限于把那些知名商家的老板拉过来，即使他们来了，也不一定能够自己决定，他们还要把考察目录交给手下人，生意怎么可能老板一来看两眼就决定投资呢？

　　记者：您刚才说了一句“务实”，这个词非常好。

　　林天福：我觉得就要办点实事，刚才我也跟王儒林书记说了。这几年，长春去香港推荐自身是有成效的。过去香港人对长春认识很有限，因此很多在长春的商机我们都错过了，再好的产品，还是需要包装和推广。长春市领导去了香港后，认识很多朋友，也为长春做了很好的推荐，经过这么一层关系，我们再把港企接待过来，工作就事半功倍了，因为大家已经有一定的认识。所以我觉得，两地之间的交流推广要定期不断地去做，有了这种基础后，还怕企业不来吗？

　　记者手记：做完本次东北亚博览会最后一个“高端访谈”后，回家的路分外轻松。本届东北亚博览会，吉林省组织准备的工作，招商引资的成果，带给外人的印象，在一位位高层人士的口中，可以得出一个结论：好！但是，我们更需记住的并非褒奖，而是他们提出的一些中肯建议。如此，吉林省才能不断向打造北方第一展会的目标迈进。

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