家居品牌缘何扎堆开店

　　2006家居品牌开店热探秘

　　文、图片整理 记者 陈薇薇

　　2006年，广州家居业界掀起一股开新店的热潮。科宝博洛尼、尚品宅配、好太太橱柜、吉事多、科勒等知名品牌纷纷于一年内增设至少两家以上的专卖店，表现突出。这些建材家具品牌今年如此“扎堆”开店，市场真的需求在扩大吗？本期家居谈话室请来业内人士共同探讨2006年广州出现的开店热。

　　探讨一：品牌频繁开店动机何在

　　对于多个品牌不约而同接二连三地开店？几位业内人士都一致认为，这是外因和内因共同推动的结果。

　　外因：跟随大卖场脚步

　　业内人士认为，今年广州有多个大型的家居卖场项目陆续建成开业，像美林家居世博园、美居中心花花世界等大型家具建材卖场均有大容量经营场地，为众多类别的家具建材品牌扩容提供了条件，而且这些大卖场在面积和环境上双重升级，为品牌提供了良好的开店平台；另一方面，这些新卖场的选址都在广州极具潜力的家居商圈，众多知名品牌均看好未来巨大的市场发展潜力，更加坚定地跟随大卖场的脚步开新店。

　　内因：布点抢占市场份额

　　广州道格拉斯公司负责人袁洁认为，一直以来，广州的家居建材品牌多集中于某条街道或者某些传统市场里，真正的家居专卖店不算多，因此许多有实力的家居知名品牌苦于在广州找不到适合的地点开店，难以满足品牌提升形象的内在需求。如今，各家居品牌已经积聚了足够的实力，紧接着就是要通过开新店在广州布点，提升品牌自身形象的同时也抢占市场份额，为品牌的进一步拓展奠定基础。

　　业内人士分析，2006年品牌在广州的开店热是各家居品牌在广州拓展战略的重要步骤。科勒华南区销售经理熊宏波说，以科勒为例，作为一个来自美国的世界知名品牌，他们近年来越来越重视中国的发展，在适合的地方与经销商合作开新店就是出于进一步在中国布点的战略考虑，作为中国市场中辐射华南地区的广州市场，熊宏波认为这是家居品牌的“必争之地”，通过开店这个形式可以完善品牌的终端销售网络，有助于达到提升销售额的目标。

　　探讨二：开店热对行业格局有何影响

　　众多品牌在广州出现并拓展，对于广州家居市场的发展将产生深远的影响，以前广州家居业界卖场不大，档次不高，品牌不多，处于相对滞后的发展阶段，因此众品牌看中其中巨大的发展空间而纷纷进入，使广州家居业的格局大大改变，大卖场和知名品牌成为主流，杂牌军和专业批发市场日渐式微，使这个行业走上规范健康的发展态势。广州尚品宅配总经理李嘉聪认为，家居品牌成行成市有利于促进行业的兴旺，尤其是今年家居品牌在广州新店频开的局面有利于家居市场提升档次，广州中高端的家居业态将进一步完善，并出现有代表性的、能够吸引国内外同行借鉴的卖场和品牌旗舰店。

　　也有业内人士认为，这股开店热潮也是“教育”本土消费者、令他们树立品牌消费观念的重要手段。他们期盼品牌形象升级后，可以让一贯“务实”的本土品牌消费者更加深入地认识并接纳这些品牌的文化和产品，提升家居消费水平。

　　开店速度以快打慢

　　今年，同一品牌在不同地点同期开店的情况是一大特色。据科宝博洛尼广州公司销售经理管敏介绍，向来对开店十分谨慎的科宝博洛尼在2004年于广州开设首家店之后，计划于今年多开不少于五家的专门店。尚品宅配单是今年前9个月就已在广州区域增设了11家店铺。去年才加入橱柜业的新军好太太橱柜在去年于黄埔大道首开旗舰店之后，今年也计划多开三家店。今年科勒在广州也已增加了两家新的专卖店。

　　有旗舰店也有精品店

　　今年新开的品牌家居新店有大手笔也有小精品。一方面，品牌旗舰店不断涌现，面积几百甚至上千平方米的大店屡见不鲜；另一方面，即使推出的是只有一两百平方米的小型店面，各大品牌也都力求做出精品店的效果，以装修精美取胜。好太太集团董事长沈汉标认为，开店要精耕细作才能给消费者留下深刻印象，只有让每家店成为精品店才能“物有所值”。

　　新店门类多为橱柜卫浴

　　记者发现，在今年陆续开店的家居品牌中，类别涵盖了家具、建材等各个领域，但以橱柜和卫浴品牌居多。业内人士认为，这是因为橱柜和卫浴行业这两年飞速发展，知名品牌在不断成熟中还涌现出不少新品牌，其中一些中高端品牌急需通过开设专卖店的方式明确形象，与一些陷入价格竞争怪圈的低端品牌“划清界线”。尚品宅配总经理李嘉聪认为，在低端橱柜品牌竞争白热化的情况下，中高端橱柜品牌通过设立独立的形象店，更容易赢得目标消费群的认可。