酒水“B2C”网现身广州叫板传统销售模式

　　本报讯(记者/周照)势不可挡的网上购物浪潮开始进入酒水行业。昨日，由广州金泸酒业有限公司、广州英迅科技有限公司斥资800万元创建的国内首个酒水“B2C”网上交易平台——烟酒在线网站宣布，将通过打造烟酒在线会员俱乐部以及网上、电话购酒等方式，用现代高科技销售方法结合先进的物流配送体系，挑战传统的酒水销售模式。

　　将渠道费用回馈消费者

　　烟酒在线CEO黄文雄表示，目前中国的酒水销售普遍采用传统的代理、批发、零售模式，在厂家与消费者之间形成一个瓶颈。“一方面是终端高昂的渠道营销费用，另一方面是消费者享受不到希望消费的产品，甚至往往被‘强迫消费’。”厂商千军万马挤独木桥，令终端进场费、门店费、开瓶费等越来越高，市场迫切需要酒水销售的“蓝海”。“我们现在做的事就是把这些渠道排挤出去，直接面对消费者，商品售价便宜很多，等于将渠道费用回馈消费者。”

　　营销专家分析，与传统销售模式相比，网站“B2C”模式可以省掉开设实体店铺的费用，数据集中方便管理又有效降低了存货风险(由一座中心仓库统筹即可)及资金占用成本，前景可观。

　　做客户“私人烟酒管家”

　　烟酒在线COO陈艳介绍，网站从8月1日起试营业，短短一个月时间已经发展了数百名会员，大部分是企业经营管理者、政府公务员、白领等高端客户。“我们的定位就是瞄准高端客户群销售高端产品。”据了解，茅台、五粮液、轩尼诗李查、人头马路易十三、新马爹利XO等都是热销产品。网站的理念是成为客户的“私人烟酒管家”，为此特别提供一小时内送货上门的服务。

　　在线购买业务空间广阔

　　广州酒类行业协会副秘书长夏昕表示，在线购买酒水满足快节奏商业社会的消费需求，较传统销售有“保真”、“平价”、“便利”三大优点。

　　黄文雄表示，同样采用“B2C”模式的阿里巴巴“淘宝网”目前已拥有2000万注册用户，去年消费金额达到80亿元，今年有望突破140亿元，证明在线购买业务空间广阔。烟酒在线的目标就是打造中国酒水销售的“淘宝网”，届时，在线购买酒水将真正向传统的代理、批发、零售业务模式叫板。