长沙奢侈品市场谁主沉浮

　　9月16日，长沙市百联东方广场揭幕，市民们纷纷涌入这个新的购物广场记者 刘哲 摄 ■记者 唐志军

　　本土名品业的寒冬真的就要来了吗？

　　随着百联东方广场的开业、新世界百货开业进入倒计时，这个问题越来越强烈地萦绕在长沙商界人士面前。

　　长沙很久以来就是一个时尚之都，不过说到世界名品的经营和消费，人们首先想到的总是北京、上海、广州、深圳等一线城市。在“金色家族”、友谊商店等大佬苦心经营下，长沙看不到世界名品的格局正日益改变。

　　然而，外来百货巨头的纷纷抢滩，直接将以金色家族为代表的本土名品大佬推到了风口浪尖，一场短兵相接已是无可避免。

　　在这场没有硝烟的战斗中，是勇敢胜出，还是悄然倒下？

　　在接连几天的采访中，记者更多地看到了本土名品大佬的信心和决心。

　　——他们决然选择了前者。

　　长沙名品市场“三级跳”

　　这是一场世界名品顶级盛宴。

　　在9月16日开始的“东方之最”奢侈品展中，售价高达160万元的谢瑞麟钻石套装、120万元的ENZO和名钻坊极品钻、价值100万元的“白领”裘皮大衣等一系列世界名品粉墨登场……与之相对的是，观者如潮，订购者踊跃非常。

　　“长沙名品市场巨大的空间令我们激动。”空降五一商圈的世界某顶尖品牌钟表商欣喜不已。

　　提及长沙的名品市场，不能不提金色家族世界名品中心。当初通程集团大手笔开出这个全新专业店时，没有人想到它会走这么远，更没有想到它至今活得这么滋润。

　　1999年，在五星级的通程国际大酒店，一个以“金色家族”世界名品中心命名的全新专业店(韶山路店)让长沙的金领、白领一族耳目一新。从此，这些高消费群体拥有了一个能够经常与世界名品亲密接触的极佳平台。第一个“吃螃蟹”并不是单纯追求“第一”的名号，金色家族负责人告诉记者，“我们这一决策极具前瞻性，同时也非常审慎，我们就是要用专业化的经营来打造世界名品的产业延伸链。”

　　在金色家族等先锋闯将的领衔下，8年间，长沙名品消费经历了从拓荒到苏醒、再到培育、盛行四个阶段，长沙人的消费观念已从“金利来”、“小护士”时代连跳三级到了“纪梵希”、“香奈尔”时代。如今，“金色家族”已稳定了4000多名高端会员群体，并以每年15%%的幅度看涨，而“会员”称号的必备条件是年消费不少于5万元。

　　百货巨头登陆抢食

　　再过一个星期，新世界百货将揭开神秘面纱开门纳客，而不久前的9月16日，来自上海的百联东方广场已经启幕。

　　不约而同的，新世界百货和百联东方广场都打出了“填补长沙中高档综合性百货空白”的旗号，更将奢侈品作为抢攻长沙市场的商战新武器。新世界百货长沙店负责人透露，他们带来了为数众多的国内外一线品牌，其中30%%左右属独有品牌，首次登陆长沙，“要让长沙的消费者第一时间内与国际时尚和潮流接轨。”

　　“金色家族等世界名品市场的拓荒者多年来为湖南名品市场打下了坚实基础，正因为此，才使湖南名品市场日渐成熟，多家外商纷纷瞄准湖南名品市场这块诱人的大蛋糕。”长沙商界一资深人士洞若观火。

　　对此说法，金色家族负责人表示认可。他说，正是由于本土名品大佬的存在，才有了外来百货巨头的高规格、大手笔投入，“我们提高了长沙和湖南名品市场的进入门槛。”

　　有确切消息表明，西武、美美等百货巨头也多次在长沙悄悄选址，“空降长沙应该只是时间早晚问题。”

　　一个无可回避的事实是，本土名品大佬很大程序上充当了长沙高端百货的拓荒者和培育者的角色，与外来巨头相比，在品牌、形象、服务等方面尚有一定距离。

　　在压力与动力并存的大背景下，如何与外来巨头一战？又如何确保战则能胜？

　　本土大佬拉开架式

　　“有竞争的市场才有生命力。”对于分食名品市场诱人蛋糕者的涌入，本土名品大佬高调表示欢迎。“这些商家的到来，会给湖南带来更专业的管理运作模式、更多元化的国际品牌氛围，提供给消费者更高品质的消费环境，激发更多消费群，培养和扩大湖南的名品专业市场。”金色家族负责人表示，“我们也可以依托更加成熟和专业的市场氛围，专注地做富有自身特色的定位。”

　　在金色家族高调的后面，一场大刀阔斧的“革命”正在悄然进行。韶山路店将借助有限的资源，锁定更具实力的名品品牌；东塘店则进行结构调整，“进行特别的大动作。”

　　友谊商店、友谊商城也没有闲着。近来，一直在紧锣密鼓地行动着，或调整商品结构，或改善商场环境，目的只有一个：提高核心竞争力。

　　“我们对金色家族成为现代商业和未来商业精神的专业机构充满信心。”通程集团董事长周兆达说，“我们同时希望名品能成为专业精神的符号和人们追求未来生活永不衰竭的动力。”

　　看来，本土豪强与过江猛龙的较量已经展开。商战之中，实力说话，谁能笑到最后呢？