28年前就看好中国的比利时人

　　本报驻欧盟记者 杨丽明

　　28年前是什么时候？中国刚刚宣布实行改革开放；比利时人德威特刚刚拿到法律硕士学位。德威特看出了刚刚摆脱动荡的中国所具有的潜力。

　　1978年，德威特在东南亚旅游时，偶然从《远东经济评论》中读到一篇有关中国准

　　也许德威特不是第一位有这样敏感性的欧洲人，但他肯定是比利时甚至是欧洲第一位从法律角度来研究中国市场的人。1982年，德威特经过大量调研和采访，撰写了《中国贸易法》一书。

　　该书第一次向西欧人全面介绍了当时中国有关对外经贸交流的法律规定，而且还向有意进入中国市场的西欧商人提出了许多建议。在那之后的很长一段时间，该书被奉为西欧商人进军中国的教科书。

　　回想起当年他给欧洲商人的建议，德威特记忆犹新。当时他告诫西欧商人：一方面当然要充分了解中国的有关法律，但这远远不够。“关系”是生意场上重要的一环，无论是与政府有关部门，还是与中国贸易伙伴之间，建立“关系网”能够使你节省很多精力。

　　另外，要配备一个称职的翻译，这个翻译要懂专业术语。中国改革开放伊始，加上文化和历史背景的差异，要毫无歧意地进行生意交流的确不太容易。因此，好翻译是避免日后纠纷的重要环节。

　　距德威特先生撰写《中国贸易法》时隔24年，记者采访了他本人。他现在已经是德威特律师事务所的创始人，也是“比（利时）中商会”的主席。现在，大部分比利时企业在与中国打交道之前，都向他或他的商会咨询。

　　当记者问他感觉现在中国与24年前有何不同时，他感慨万千：中国的变化的确是翻天覆地，所幸他当时的直觉是正确的，中欧之间的贸易呈几何倍数地增长。

　　德威特说，现在中国的法律相比过去完善了不少，执法的严格程度远非过去所能比拟。对于欧洲商人该如何与中国人打交道，他给出3条建议：

　　首先，“如果你想要到中国卖你的商品，先要确认中国不生产这种产品”，因为中国生产能力之强，产品之全面，“是有些欧洲人难以想象的”。

　　其次，必须了解你的中国伙伴，寻找“可信”的生意伙伴。同时，别想欺骗你的生意伙伴，只有诚信，才能共赢。

　　第三，中国是一个庞大的市场，但它同时又很复杂、微妙，如果你想赚钱，则需要一些时间和精力，必须有耐心。