草原深处：忙碌的牧民经纪人

　　记者次仁罗布

　　藏北的干部群众不会忘记1997年冬、1998年春那场百年不遇的特大雪灾，雪灾造成的损失非常惨重，引起了人们对如何发展牧区经济的大反思、大讨论。色庆乡经纪人的出现也要从这场雪灾讲起。

　　初闯市场尝甜头

　　色庆乡位于聂荣县南部，乡政府所在地临近那曲至聂荣公路，距县城18公里。

　　1997年，群众思想认识还不到位，加上长期以来形成的“惜杀惜售”观念，色庆乡的牲畜出栏工作难度非常大。为降低工作难度，色庆乡10村的党员、干部带头加大牲畜出栏力度。党员秋嘎出栏牛30头，贩卖到安多，获利3万多元；村长布普出栏牛20头，羊50只，出售给那曲冻肉场，获利2万5千多元。

　　1997年底，藏北高原发生了特大雪灾，牲畜死亡率较高，损失惨重。记者在采访中了解到，当年色庆乡15村牧民桑珠家有155头牛，灾后只剩下19头，死亡率高达87．7％。在县、乡组织的灾后大反思、大讨论中，秋嘎、布普两家在灾前加大出栏力度，出售活畜进入市场的做法成为讨论的焦点。群众们都说，畜牧业虽是传统产业，但生产周期长，遇到自然灾害，出现疫情时，便显示出它的脆弱性。无牧不稳，无商不富。大家亲眼看到了秋嘎、布普进入市场做买卖得到的实惠，这是一条致富的好路子。如今布普谈起这件事时兴奋地说：“当时出售活畜只是想为群众带个好头，没想到初入市场便得到这么多好处，既增加了现金收入，又减少了因灾损失，还找到了一条致富路。”

　　带领群众致富忙

　　有了初闯市场的经验，有了广大牧民群众的支持，秋嘎、布普他们不断捕捉市场信息，活跃在牧区和城镇之间，开拓着牧区市场，逐渐成长为牧民经纪人。

　　布普家每年都做活畜生意，在六月份草场返青后购入牲畜，在年底冬宰季节出售，牲畜经过半年的精心育肥，利润可观。他作为村长，致富后积极带领群众共同致富。一些群众没有资金，他就以村为单位向农行色庆营业所贷款，贷款到手后，一些群众觉得自己赚得起赔不起，了解到这部分群众的心理后，他说：“要赔我先赔，决不让大家先吃亏。”他的话让群众吃了定心丸。以2005年的活畜生意为例：色庆乡10村全村购进牛250头，绵羊500只，山羊150只，年底出售后，获利18万元。

　　如今10村牧民的生意越做越灵活，越做越红火。在经纪人的带领下牧民们针对市场需求，随时调整自己的经营策略。由于母牛肉在市场上受欢迎，在购进活畜时，70％以上都是母牛；山羊绒的价格高时，他们就有意识地多买山羊；色庆乡的酥油、拉拉等畜产品在那曲广受欢迎，村中的经纪人在市场上捕捉信息，联系买主，价格较高时，集体出售，有效降低了市场风险，确保了群众的现金收入。

　　以前，10村的群众和其他牧户一样，喜欢养马，而现在他们已经不养马或少养马了。为什么呢？村长布普说：“一是响应县委、县政府的号召；二是现在牧民们都购进了摩托车、吉普车，马作为交通工具的作用已逐步失去，加之马匹的经济利润少，对草场的破坏大，所以大家已经少养马或不养马了，把腾出来的草场多养牛羊，以获取更大的利润。”