评论：家电黄金周，战略意义深广

　　黄金周历来为家电厂商必争之地。一是，消费需求呈现集中爆发式状态，蕴藏着巨大的市场机会；二是，消费多集中于高低两端，高端精品、特价产品总能吊足消费者胃口；三是，诸多厂家、商家为了完成年度任务，押宝黄金周再度带动了市场的繁荣。此外，“十一”黄金周还是黑电的销售旺季、白电启动新年度竞争的最佳时机，因而能从最大范围、最大力度上吸引家电厂商的共同参与。

　　笔者以为，“十一”黄金周的这场家电盛宴注定了只能成为少数厂商的名利场。却无法承载起所有参与者的战略目标和期待。问题的关键就在于黄金周市场消费的特殊性所造成的。

　　黄金周消费主要集中于一高一低两端。高端主要集中在一些技术含量高、产品附加值多、品牌影响力大的企业和产品上。比如液晶电视、健康空调、滚筒洗衣机、双开门冰箱。而品牌多集中于行业的前三名。诸多二三级品牌欲在高端市场上分得一杯羹的难度极大。但是，外资品牌在高端产品的销售过程中，由于拥有技术、产品、品牌等诸多优势，独领风骚，也成为国内企业学习模仿的榜样。

　　对于高端市场的另一层理解还包括，产品价格高、市场份额小。国内众多家电企业一旦全面介入高端市场的争夺，要么以放弃利润为代价实施大力度的促销推广，要么坚持原有价格体系保持少量销售，否则只能“望高兴叹”。在今年的黄金周市场上，国内品牌的高端液晶电视销售量就不如外资品牌，而在滚筒洗衣机、对开门冰箱的销售过程中，西门子、松下、LG等外资品牌表现较为抢眼。国内企业中最大的赢家只有海尔、创维等少数品牌。应该说，在眼下国内家电高端市场的竞争中，我国企业由于技术、品牌等方面的差距，始终无法把握竞争的主动权。也成为企业在黄金周市场竞争中最大的遗憾。

　　所以，许多国内家电企业都将竞争的重点置于特价产品的博取眼球、拉动销量上。如此一来，造成了“十一”黄金周市场上，特价机、惊爆机层出不穷，且多为国内品牌。他们以价格为卖点，吊足了消费者的胃口。

　　但是，特价产品只是企业的一种宣传的工具和噱头，其根本在于借特价产品之名，吸引消费者眼球，最终谋求企业在其他价格体系产品上的销售增长。但是，企业却忽视了黄金周消费者的心理倾向：或找享受、或淘便宜。尽管特价产品吸引眼球，却无法以此延长众多企业的销售链条，最终只能陷入一种特价尴尬：市场销售永远摆脱不了价格困局，高端战略沦为一种标志，两者之间无法建立起必然的联系，从而导致了企业战略转型的乏力，也造成了今年的黄金周期间，市场竞争热点少、销售业绩增长乏力，家电企业的投入产出比失衡。

　　无疑，对于家电企业而言，“十一”黄金周不仅是销售的平台，还应当成为企业战略转型的平台。除了做好普通层面的市场促销和推广工作，还应该针对市场的特殊性，打造一套完善的竞争体系，为各种新战略、新规划、新方法的实施和转型提供帮助。