两大橱柜争霸 德鑫与欧派在湖南市场竞争激烈

　　红网10月12日讯（潇湘晨报记者 孟程）10月10日，本土颇有名气的德鑫橱柜怀化连锁店如期开张，200平方米的家居生活馆在当地算得上大手笔了，耐人寻味的是，德鑫橱柜怀化连锁店与另一家业界大鳄欧派橱柜仅一墙之隔。

　　中国厨卫委员会副秘书长、中南林业大学环境艺术设计学院客座教授、德鑫橱柜董事长彭忠文放言，2007年，德鑫将开设50家连锁店，重点是二级市场，要成为湖南橱柜行业

　　市场沉浮中，凭借工贸一体优势和敏锐的市场把握能力，德鑫橱柜脱颖而出。作为全国性的品牌橱柜，欧派进入湖南市场已有多年，强龙与地头蛇同时想吃二级市场，一场争霸大战在所难免。

　　公开挑战

　　德鑫橱柜是“中国两大金牌橱柜之一”、“全国20家放心品牌”，也是首家聘请国际知名设计大师担任设计总监，湖南橱柜业第一家聘请演艺界人士担任形象代言人的企业。年销橱柜5000套。

　　欧派橱柜的名气也很大：广州欧派橱柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引进中国，开创了中国工业化生产现代橱柜的先河，日产橱柜400余套，产品行销全国。

　　在湖南，欧派市场启动比德鑫早，德鑫扩张速度比欧派猛。目前，欧派在湖南拥有19家连锁店，德鑫拥有21家。

　　“我们引进的德国豪迈生产线将于这两个月安装到位，这意味着德鑫成为湖南首家拥有橱柜全套进口生产线的厂家。”彭忠文说，“欧派是我们学习的榜样，当然也是我们最强劲的竞争对手。”

　　实际上，两家橱柜在二级市场的争夺已有一段时日。一个佐证是，2005年8月，德鑫浏阳店开业时有针对性地宣称，“同档次橱柜比欧派要优惠20％以上”。

　　彭忠文承认，目前欧派在湖南二级市场总体占有率要高于德鑫，“接下来是德鑫在二级市场发力赶超欧派的时候了。”

　　针锋相对

　　对于本土品牌的挑战，欧派橱柜湖南经销商张树秋表示，“德鑫与欧派目前不在一个层面上竞争，欧派致力于高档橱柜，而德鑫是面向中高档消费层面。”

　　尽管张树秋再三表示两家不可能打起来，但是两家针对性的市场竞争已是一个不争的事实。欧派在广告中说购买欧派橱柜可以享受多项优惠，德鑫紧接着就宣称，买德鑫橱柜在欧派开出的优惠基础上，还可以赠送价值数百元的米桶、拉篮和水槽。

　　“之所以能够开出比欧派更优惠的促销举措，是因为我们的生产成本要低。”彭忠文表示，德鑫9000平方米生产基地位于长沙，拥有橱柜生产、加工全套生产线，在运输、生产上有明显的地理优势。

　　值得一提的是，两家在人才方面的争夺也是异常激烈。2006年7月，欧派与中南林业科技大学签订合作协议，联合开办工业设计（家具、橱柜方向）专业，共同培养职业型、应用型的橱柜高级设计技术人才。

　　一个月后，彭忠文正式受聘中南林业科技大学，担任环境艺术设计学院客座教授，并与该院达成合作协议，开设相关课程，吸纳相关专业毕业生。

　　二八格局

　　据不完全统计，单是湖南市场就有近百个橱柜品牌，全国更是多达数千个。彭忠文认为，现在正是千军万马纵横逐鹿的时期，再过10年，真正称得上全国性品牌的橱柜企业不过三五家。

　　以欧派、方太、科宝、海尔为代表的外地品牌，以巨迪、德鑫、世嘉、捷西为代表的本土品牌都发展得不错。湖南省室内装饰协会橱柜专业委员会主任、巨迪橱柜董事长钟菊成表示，2年前，橱柜行业还处于混战阶段，企业间彼此的实力相当，但这2年时间，一些有实力的橱柜企业脱颖而出，在产能、质量和营销能力上都大大提高。

　　钟菊成认为，随着橱柜行业层次开始明晰，今后可能会有80％的市场份额集中在20％的品牌橱柜手中。

　　全国工商联橱柜专业委员会执行会长、广州欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松认为，橱柜业有3个消费特点：一是产品和样品不一样，橱柜家家户户尺寸不同，每一件都要量身定做；二是橱柜是大宗耐用消费品，需要品质保证，一套就要几千元上万元甚至几十万元，一用就要十年八年；三是买橱柜不仅是买产品，而且是买服务，包括设计和安装，安装不好影响品质。

　　“这3个特点决定了企业经营不是那么简单，它是一个系统工程，既要实现生产的产业化，又要照顾产品的个性化，大多数企业不可能做大做强。”姚良松认为，经过大浪淘沙，三五个全国性品牌会巩固其霸主地位，一些地方品牌比较强势，会成为橱柜行业的诸侯。他预测，10年后还有另一个趋向，那就是橱柜出口会剧增。“现在橱柜出口仅占总产值的10％，那时应该达到30％－50％，‘中国制造’的橱柜会走向世界。”姚良松乐观地预测。

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　　真火壁炉牵手世嘉橱柜

　　只要花费1000余元便可以在家里做一个真火壁炉，寒冷的冬天在家享受北欧风情的快乐，对于平民家庭不再遥远。10月10日晚，在加拿大ＲＥＧＥＮＣＹ（丽晶）真火壁炉与国际家居文化论坛上，世嘉橱柜总经理曾晓山表示，该公司与加拿大ＲＥＧＥＮＣＹ真火壁炉正式牵手，为湖南消费者提供从千余元到万余元的真火壁炉。

　　加拿大ＲＥＧＥＮＣＹ真火壁炉具有清洁、环保等特点，拥有燃木、燃气两大系列多款产品，燃气壁炉能够使用天然气、人工煤气和液化气。

　　曾晓山表示，壁炉在很多人的眼里就是贵、华而不实，只是欧式装修房间的摆设，其实不然，在寒冷的冬天，使用天然气的壁炉成本要比空调费用低得多。以面积300平米的别墅为例，冬季24小时使用中央空调，达到20摄氏度恒温，每月电费在7500元左右，而使用天然气壁炉达到同样效果，每月费用在1800元左右。