洋平板降价胜出给国产品牌敲响警钟

　　“外资靠突然降价赢得今年‘十一’黄金周平板电视市场蛋糕的最大份额”，来自北京国美、苏宁、大中3家卖场公布的“十一”黄金周销售盘点统计不约而同地显示，以三星、LG、东芝为首的洋平板彩电摘得了销售头彩成为赢家，并齐心协力将国产彩电挤出了第一阵营。

　　来自广州国美的销售数据也显示，“十一”黄金周期间广州彩电市场的销售排名前

　　洋品牌联合卖场突施降价取胜

　　尽管此番统计并不能完全说明本土品牌平板电视销售全面落后于洋品牌，但业内人士普遍分析，此确实反映了洋品牌在掌握更多技术更多品牌口碑优势之下，已经再次对本土同行品牌形成压力。

　　广州国美采购总监高集群分析，洋平板电视是靠降价突袭，以及联合卖场加大促销攻势“双保险”，才打赢了今年“十一”黄金周商战。

　　据称，在国庆前一天，国产平板电视对外调整的售价仍然要比洋品牌同类型有20％以上的价格优势，但10月1日卖场开业前，三星、索尼、东芝等洋品牌突然宣布大规模降价，随后飞利浦、LG、夏普迅速跟进价格直降，令国产品牌措手不及。国美提供的资料显示，以32英寸液晶电视为例，三星率先牵头，其他品牌旋即跟进，一周之内洋品牌价位从8990元降到7990元又降至6990元，几乎所有洋品牌的价格都逼近与本土品牌同类型仅余1000元的价差；而40英寸液晶降价由索尼带动，像东芝42英寸液晶从节前的18980元跌到17980元再跌到13980，一周降幅达到22％，其37英寸液晶从14480元降到9980元。

　　依靠与国产品牌相差不多的价格销售，加上极具诱惑力的品牌效应，洋品牌平板电视销量一举超过了国产品牌。

　　此外，包括国美、苏宁、五星、大中在内的家电卖场不惜“割肉”补贴促销，以洋品牌大幅降价跳水、买赠来吸引市场眼球，也导致洋品牌平板电视的销售在黄金周里顺利实现“大跃进”。

　　本土品牌不服

　　包括高集群在内的专业卖场人士也坦言，本土品牌与洋品牌在平板电视市场的销售较量，显然并非京、沪、穗等一线城市的黄金周一役。事实上较往时比，今年“十一”黄金周平板电视销售，中外厂商普遍都赚得盆满钵满。

　　不愿具名的某国产平板电视厂家同时表示，几个家电卖场的统计，并不代表全国平板电视的销售，也不能说明国产品牌就此败北。

　　“这个黄金周，全国市场我们合计销售了10亿元。”创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝认为，盘点2006年“十一”黄金周彩电销售，创维是赢家之一。

　　TCL广州分公司龚志平总经理也持相同观点。他向记者介绍，国庆期间仅广州分公司就销售平板电视近3000台，绝大多数是利润高的大屏幕电视。而TCL全国市场的数据是，液晶电视同比去年销量增长97.84％。海信电器集团负责人则公开质疑称，所谓洋品牌胜出黄金周，顶多局限于一线城市的少数卖场，放眼全国市场，洋品牌的销售甚至不可能超过海信一家品牌销量。

　　对此有资深平板销售人士分析，目前我国平板电视各品牌的销售总量加起来还不算多，一时一城的得失，并不代表今后全国的平板电视销售市场格局。“至少二三年以后平板电视的排名才会有参考价值。”

　　不过，也有卖场人士分析，洋品牌即使靠降价突袭，赢得黄金周更多份额，但洋品牌表现出的强大品牌号召力和技术实力是其销售猛涨的基础。“事实上，洋平板电视降价后仍比国产品牌每台贵出2000元左右。”

　　设想一下，若洋品牌商品都卖到了国产品牌的价格，该人士向记者预言，届时全部份额都可能被洋品牌吃掉，“这绝不是没有可能的。”

　　国研中心家电专家陆刃波建议，趁着洋品牌还没有深入省会级城市前，国产品牌应当及时利用渠道优势迅速向二三级市场渗透，发挥国产品牌在成本、运输和营销上的优势，占领市场份额，做大做强。而洋品牌在中国学会并活用价格战，国产品牌也应当尽可能提升产品品质和品牌形象，才可能使国产品牌在今后的商战中立于不败之地。

　　本报记者戴远程