合纵连横还是抱团取暖 本省70余家地产企业结盟

　　■记者刘永春

　　10月11日，不动产商会举办了首次媒体见面会。会长乐根成、执行会长喻春光、李国胜向媒体通报了不动产商会的蓝图。这三个人在业内还有另外的身份，分别是凯达集团总裁、美林集团总裁、创远集团总裁。

　　回溯到9月28日，本省70多家地产企业共同组建了湖南省工商联不动产业商会。由于楼市还未能摆脱宏观政策阴影，此时成立的不动产商会引起了媒体的广泛关注。

　　合纵连横暗流涌动

　　前些日子，相继传来国美联姻万达、顺驰牵手绿地的消息，让人倍感楼市暗流汹涌。熟悉内情的人士不难看出，资金问题已成为制约大型房地产企业发展的“瓶颈”。

　　而最近长沙8家温州开发商也在秘密筹备大型地产集团。据湘浙小商品批发市场董事长林志台透露，在长沙房地产市场尝到甜头的八大温州地产商，正在筹划联合成立一家注册资金10个亿的地产开发企业和一家注册资金2个亿的投资担保公司，公司一旦成立，将大大提高温州开发商在湖南市场的竞争能力，形成强大的地产财团。

　　也许房地产企业之间合作的消息频频传出，只是时间上的一个巧合，但面对当前宏观调控之下的市场局势，种种迹象似乎也正在显示着，房地产企业正在越来越多地"抱团取暖"以谋生路。而与这些小范围合作相比较，拥有全省70多家会员的不动产商会显然规模和影响更大。

　　融合跨区域地产圈子

　　记者发现大多数会员都是湖南本土企业，这让人联想这是本土企业对抗外来企业的一次合作行为，对此喻春光给予了否认。

　　他告诉记者，不动产商会是面向全体业界的，在区域上特意做了平衡，比如说湖南汉业董事长范小汉和湖南绿城执行总经理王海峰都是执行会长。

　　王海峰认为，湖南省浙江商会，会员都是浙资企业，有一定局限性。而湖南省工商联不动产业商会则面向整个湖南省，入会企业都是全省的优秀企业。房地产开发有很强的地域性，湖南有很多在本土做得很成功的企业和项目，外地品牌入湘，如何实现本土化，这些企业的经验都很宝贵，值得借鉴。加入不动产业商会，就有利于交流和合作。毕竟，不管外地品牌做得怎么好，入湘之后，它的产品主要还是要卖给本地人。因此，有必要融入湖南本土的地产圈子。

　　资金、土地问题充当催生婆

　　业内人士分析，在当前土地供应形势不甚明朗、拿地日益严峻的情况下，不动产商会成立可能是基于资金、土地方面的需要而采取的一种联合。

　　对此，乐根成没有否认。他说，土地、资金方面的合作是商会的重要合作内容之一。在会员之前取得相互信任的前提下，资金方面可以互相帮助，因为房地产开发是一个周期性很强的行业。项目前期需要大量资金，因此，会员之间可以互相调剂资金，解决资金难题，能让企业有更多可周转的资金，用于企业的其他项目和其他事业，能最大化企业的赢利能力。

　　合作将成行业大势

　　事实上，不动产商会的合作内容远不止上述内容，其中重要的一项合作内容就是联合采购。

　　喻春光说，他们现在出了一个方案，这个方案如果真正付诸实施，对湖南省整个房地产的影响都是巨大的。“这个方案就是由商会的会员单位联合锻造一个住宅连锁品牌。”形成自己的品牌项目后，要实现建筑材料及住宅部品的联合采购就容易得多。比如建筑材料。商会和供应商谈好一个团购价之后，会员单位就可以享受这个优惠价格，比起单个企业自己谈的价格肯定会便宜一些。

　　“我们商会的会员不仅仅局限于房地产开发商，还有营销策划公司、建材公司、装饰装修公司等等一系列与不动产相关的企业。”喻春光说，所以他们开展团购项目其实就是内部进行资源整合。现在建筑材料、卫浴、洁具、电梯等部品，甚至车辆、保险等都已经纳入了联合采购的范围。

　　喻春光说：“我感觉上，如果形成了共有品牌，不仅是材料和部品要联合采购，而且是所有参与的企业都被捆绑在一起了。我们最后的目的就是要把湖南的不动产企业捆在一起，资金也好，资源也好，人才也好，彻底财团化。这是现实所迫，也是做大做强的唯一出路。”