广交会第一天参展商紧张担忧应对抄袭压价

　　谢绝拍照、谨慎报价……展品严防死守应对抄袭压价

　　本报讯记者张军、刘薇、姚志德、严丽梅报道：“压价越来越狠了，简直就是互相残杀!”昨天是第100届广交会开幕第一天，第一期参展的7509家企业在接洽客商时，流露出担忧。

　　“有些企业想出口，赔本也肯做，所以把价格报得非常低，”河北五矿进出口股份有限公司出口主管王岳通说，一位采购商询问铁丝的报价，他们给出的价格是600元/斤，对方马上拿出另一家企业的报价单问，为什么人家能报出500元的价格，你们却那么高？400元行不行？

　　广交会上同类商品往往有大量企业参展，这也给了采购商充分询价压价的机会。泉州美尔奇工艺实业有限公司的官建斌透露，有些采购商甚至连一分钱也要争半天。

　　“压价”挤压的，是参展企业的利润空间。来自安徽的参展商王恺民告诉记者，原来他的利润可以达到10%，现在却只剩下不到5%了。“有些老客户要你既保证高质量，又要给跟别的企业一样的低价，”王先生无奈地说，他不做又不行，否则市场就被别人抢去了。

　　实际上，“压价”已经不是广交会上的新鲜事了。1993年的广交会上，曾一下子出现了近千个点火枪的摊位，结果是每支点火枪从原来的1.2美元跌到0.35美元。

　　“广交会时间还是太长了，给了采购商压价的机会，”王岳通认为，这是一个重要原因。但更多的人认为，压价的主要肇事者是个体户和小公司。

　　在他们看来，个体户和小公司工厂规模小、管理不规范甚至以次充好、照抄图案，都为“压价”提供了土壤。

　　参展商们曾经把规范市场的希望寄托在商会身上。“商会应该制订个最低限价，”有参展商提出。但现在他们失望了，“商会基本上不起作用，虽然协调过很多次，但在广交会里自由竞争的情况下，毫无效果。”限价不行，参展商们只好各自想办法了。首先是尽量保护自己的产品免受“抄袭”。昨天，不少企业都向记者表示，他们会对自己的展品严防死守，拍照基本上谢绝；其次报价更加谨慎，昨天上午9时开馆前，记者就发现，不少老总正给手下面授机宜：不要轻易报价；最后就是加强创新。安徽从事鞋类贸易的王先生说，他一人每年的研发就将近20万元。

　　有关专家提醒企业尽量避免恶性竞争。“如果过分低价，对国外市场形成冲击后，很容易就构成‘倾销’，结果是不得不从那个市场退出，岂不是得不偿失？”

　　（侯颖／编制）