“美女经济”、“实惠诱人” 十月汽车营销五招(5)

　　营销招数之5：情感攻势

　　招数解析：在竞争日益激烈的汽车市场，为了争夺更多的市场份额，商家们各出花招拉拢消费者。情感攻势获得成功的关键在于选准主攻目标——消费者的消费心理。即经营者把消费者的消费心理计入“心理成本”，然后通过富于情感智慧的考察，力求发现消费者最富于情感色彩的“心理追求”。这两者有机结合，有助于捕捉准确的消费心理目标。

　　众多车商纷纷推出了针对用户的免费检测优惠活动，大江南北顿时刮起阵阵暖风，令这个秋天充满了亲切和感动。一汽-大众、上海大众、东风雪铁龙等汽车厂商考虑到消费者10月是出游的大好时机，便争相推出系列用户关爱活动，如海南马自达的“金秋之旅——出行关怀计划”、上海大众“缤纷假日 爱心专场”、东风雪铁龙的“秋季送放心”、一汽马自达“四季关怀”等活动纷纷登场，发起了形形色色的“情感攻势”。

　　点评：富于情感智慧的经营者大多善于展开情感攻势，以求得经营的成功。虽说情感攻势属于劝诱消费的一种方式，但却是赢得市场和消费者比较好的途径之一。(北京娱乐信报潘鸣、周光军)

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