基金业鏖战持续营销 |
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http://www.sina.com.cn 2006年10月26日01:00 长沙晚报 |
本报讯(通讯员 黎懿)近年来,随着市场上理财产品的日渐丰富以及同业竞争的日趋激烈,使得开放式基金面临着越来越大的分流压力。如何巩固一支基金的合理规模并不断壮大,成为基金公司必需思考的问题,而各家基金公司也投入大量的人力、物力,展开了轰轰烈烈的持续营销鏖战。 与往年有所不同,除单纯打出“费率牌”之外,一些基金公司更在客户服务、公司 品牌等方面发力,使得持续营销领域的竞争更加多样化、立体化。一般而言,老牌基金公司主要是通过品牌的知名度来促进产品销售,而一些有实力的“年轻”基金公司则另辟蹊径,期望从情感沟通入手来巩固客户对公司的忠诚度。以工银瑞信基金公司为例,在其成立一周年之际举办了“填问卷,获大奖,工银瑞信与您相约一周年”的活动,在两个月的活动期间得到了近万名客户的积极参与,使得公司获取了大量的第一手资料,为公司未来提升产品设计能力和服务水平提供了有益借鉴,同时通过与投资者的沟通,增进了老客户对公司的情感归属,可谓一举两得。目前,工银瑞信基金持有人数已近35万户,领先于绝大多数的老牌基金公司。该公司市场部负责人表示,公司还计划启动全国范围内的理财普及讲座计划,不仅向投资者销售合适的产品,更向投资者提供全面理财解决方案。 随着行业竞争的日趋激烈,基金业的分化呈加速之势,市场资金和客户资源流向业绩优良的基金公司。相比之下,一些业绩差的基金公司则岌岌可危,目前已有8家基金公司的资产管理规模跌破10亿元,9家基金公司的上半年管理费收入低于500万元。 业内人士指出,随着竞争在各个层面的不断加剧,必然加速行业内的优胜劣汰,一些基金公司将在洗牌中倒下,而“强者更强”的局面将成为中国基金业的主流。 作者: |