刘汉元以认真铸就的商界长青树

　　在通威集团创始人、通威股份董事长的办公桌上，总有一摞文件资料等待批阅。批阅文件的这个人，专注而执着地在自己的领域内创造着白手起家的商业传奇：由他领衔的通威，从一个名不见经传的乡下小作坊，变成了今天全球最大的水产饲料生产企业和主要的畜禽饲料生产企业，尤其是相关和适度多元化产业中的化工、宠物食品、生物工程、建筑和房地产的强势介入，今天的通威已成为饲料和水产为主导产业，相关多元化为支撑的全国著名的大型集团。他自己也成了中国饲料业、水产业，甚至宠物食品产业的领军人物，这位商界传奇

　　昨（25）日，记者采访获悉，通威集团年饲料生产能力已达500万吨，通威今年年产值将稳超100亿元，预计将实

　　现120亿元的销售收入。而20年前，整个四川省的水产产量还不到5万吨。

　　记者在通威采访期间，有个非常强烈的感受，那就是，在我接触的员工中，大家对全国的水产品总产量耳熟能详，刘汉元董事长更是如数家珍，他说，2005年全国是5100万吨，其中养殖产量达到3100万吨，这两个产量中，总产量占了全世界的35%还多，养殖产量甚至占了全世界的72%到73%，还不包括港澳台的产量，只是大陆的产量就占了这么多，毫无疑问地成为世界第一位的水产品生产国，而且中国的水产品多到这种程度之后还有一个特点，就是养殖产量占了一半以上，超过了捕捞产量，这在全世界是绝无仅有的。

　　他的目标我们

　　要做行业领跑者

　　“在激烈的竞争条件下，品牌越来越少，企业的规模越来越大。在这种情况之下，二三流的企业都将被淘汰出局，只有一流的企业才能保存，这是无法改变的自然法则。”正是基于我国在世界水产领域的绝对优势地位，刘汉元以及通威一直将做行业的领跑者作为企业的战略部标。而这正好与通威“诚、信、正、一”的经营理念中的“争创一流”中的“一”相契合。因而他特别推崇通用公司前CEO杰克·韦尔奇的说法：砍掉所有在相关行业居第二以后的企业，原则上只保留第一和很有希望成为第一的产业。他把这个举动称为通用“根本性的革命”。

　　他认为，一个企业只有把自己擅长的东西做好，才是真正在现代社会、现代全球化国际化背景下生存。“必须专注于一个行业，哪怕是在某个区域，才能领导这个行业。”事实上，上市公司的通威股份的确只专注于水产和饲料主业，通威股份已有50余家分、子公司分布在全国各地，其生产的水产饲料占了全国15-18%的市场份额，而生产能力已达到500万吨，连续11年在全国同行中处于第一的地位，一跃成为全球最大的水产饲料生产集团。

　　刘汉元对记者强调，我们认为一个企业应该把自己有商业机会的空间做精、做专，做强，我们觉得这是首选的一种经营方式，样样都精样样都能在竞争中并不一定能处于强势，所以无论是我们国内20多年的历史，还是国际上的经验和教训，几乎无一例外的证明，只有把一个行业做精做强了，在行业处于第一的位置，才能真正维持公司未来的长治久安。

　　他的信念

　　用认真

　　概括自己

　　刘汉元的财富经验有三句话：其一是“清醒者生存”；其三则是“用认真概括自己”；其三是“业精于专而精”。

　　“0.9的十次方是多少？0.35都不到！如果一个人把工作做到九分好，已经不容易了。而在稍微大一点的公司内，一件事情从发生到感知，然后整理传送，通过决策之后再反馈回去，整个过程一般会超过10个环节。若每个环节都要打九折，也就是说整体只做好了3成好，那么你的企业就会变得很平庸，变得很低效。”这是刘汉元经常在员工大会上讲到的案例。

　　而他个人也始终以“认真”二字去影响和要求着通威的每一位员工。他说，“在有限资源和有限机会的情况之下，你必须认真去把握每一个环节，做好每一件事情，才能真正有效推动事情的发展，推动企业的每一个进步！”

　　他的标准

　　人才

　　要优于平均水平

　　“你做好任何一件事情，比如把厕所扫干净了，以前我们认为你是人才，但后来概念不一样了，我们还要把做任何一件事情，包括扫厕所，做好的程度、效率的高低，如果优于平均水平，你才是人才，等于平均水平都不是。而且原先大家提到应以‘以人为本’，但现在我们认为应该是‘以人才为本’。真正地尊重人才，做到人尽其才，物尽其用。”

　　刘汉元还特别指出，”平均水平就等于吃平均伙食，你有什么杰出和卓越的呢，你有什么能力去不断扩大再生产，实现你的战略目标呢？“因此，通威要求员工优于平均水平，看自己做的事情是不是比别人更好，比行业更好，比社会平均水平更高，这样才符合企业本身生存和发展的需要。”

　　记者了解到，通威提出了员工“效益分享计划”：员工有一个相当高的效率分享比例，就是每个人都参与算帐，你的岗位提高了多少效率，你的部门提高了多少效率，然后投入多少产出多少，你分享其中相当高的比例，他们可以那到30%，甚至50%的分享。

　　他的思维

　　应该和客户

　　换位思考

　　“一切的商业技巧，每个企业你都可以用。但你换位思考过没有，当我们作为消费者的时候，我们都会挑肥拣瘦，任何时候受不得一点委屈，可是当他站在给别人服务的时候，常常没想到他自身的这种正常要求。所以，任何时候你不能让你的用户有任何的被蒙骗的感觉，而是让他觉得你给他的服务和产品是真正带给他价值的，这样你才会有更多、更忠实、更长久的用户，而你也有了更广阔的市场和更大的发展。”

　　他这个观点总结为“以诚待人”，而这也是通威企业文化的重要组成部分。即诚实服务于社会，无论在同事之间还是在客户之间都坚持这种理念。而对于一个生产企业来讲，产品的质量是诚信的最好体现，通威则把科技贯穿于产品之中，保持其一流的产品和服务质量。

　　他的要求

　　让每一个员工

　　感到骄傲

　　一个企业的历史和底蕴以及由此沉淀下来的文化，很大程度上讲，过去它影响企业，现在它影响企业，明天、后天它还将影响企业。所以，公司里的每一个员工他在高度认同公司企业文化的同时，就会真正把自己的能力投入到这个公司之中，放大自己的能力，实现自己的价值，分享自己在价值实现过程中的回报。每个员工都以在通威上班自豪，以在通威干了十年、二十年感到骄傲，甚至员工的孩子也为自己的父母感到骄傲，我们感觉到企业这种踏实朴素的企业文化，对公司的员工和通威的经营发展产生了非常重要的作用。

　　当记者问刘汉元董事长最珍视的财富是什么时，他回答说，一块钱也好，一笔资产也好，这都是重要的。但我们觉得最重要的，是别人认为你在挣钱的过程中，让这个行业因为你的参与而发展更快、更好了，这种无形的财富会让你心里面感到非常愉悦，那种成功感、成就感和别人对你的认同感，让你感觉到比拥有金钱还要富有。 早报记者曾小清李力

　　精彩语录

　　●企业一定要正当合法经营。就像开车，无论红灯、绿灯你都在闯，时间长了你难免被抓住，难免会人仰马翻。一个企业纯粹靠玩心跳、靠打擦边球，短时间内可以获得发展。时间长了，来自社会、法律、道德上的风险，以及员工信任下降的风险会使企业丧失发展前途。

　　●在短缺经济时代，谁拥有资源，谁能生产产品，谁有相当大的生产能力，谁就强大。但是到了市场竞争到一定程度，尤其是生产过剩的情况下，占有最大的生产资源也许重要，但也会成为最大的负担。相反，谁能占有最终产品的知名度和美誉度，谁就能真正拥有这个品牌的忠诚度，那才是市场经济条件下的真正资源。

　　●有的汽车可以开280码，有的可以开180码，你是不是一上马路都踩到170，180，260，280码？不是，你一定要根据路况。也许你只开110码，也许你开100码，但你千万别有多快踩多快，那样的话，人仰马翻就会离你不远了，企业尤其如此。所以要在做强的基础上做大，根据自己的风险和可能出现的问题控制你的大和控制你的风险，这才是企业百年老店、千年老店的必备前提。

　　●认真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡，做好每一件平常的事情，然后认定自己的这种战略目标。一步一个脚印地去实施，排除各种诱惑和干扰，持之以恒，长期坚持下去，一个企业和一个人，最终一定会获得最大的成功。