服装业态竞争：除了品牌还是品牌

　　十年前，人们买衣服不认品牌；十年后，很多人是冲着品牌买衣服。随着消费者对品牌认知度的提高，流行百货不得不频繁汰换新的品牌，服装品牌正日益成为顾客和商家追捧的目标。短短数月之内，100个新品牌进驻王府井百货解放碑店，100余个新品牌来到了重百江北商场，另有37个以上的新品牌涌入了远东百货。

　　品牌让销售增长

　　“虽然我们的品牌不都是最好的、独家的，但却是最有针对性、最适合消费者的。”为了这一次的品牌调整，王府井百货进行了消费者问卷调整。结果，重庆人在麻辣火锅中养成的火辣、热情、洒脱的鲜明个性，也成了商家努力迎合的方向。王府井解放碑店此前调整新进品牌100多个，调整品牌达到200多个，占到全部品牌的70%。在这些新进品牌之中，迎合年轻人口味的街头风格又占到多数，流行的巴洛克宫廷风格、浪漫知性风格也有所涉猎。引入新品牌之后，该商场在国庆期间的销售同比增长2倍多。

　　品牌留住回头客

　　品牌变身，也使得年轻的消费群体开始回流。重百江北商场目前的商品组合从化妆品的欧珀莱、欧莱雅到蝶妆、羽西；淑女装从前卫的怪蛋、依华欧秀，日、韩风的o'connor、Horroys到经典时尚的Snoopy、Micky系列；名媛装从隽雅的哥蒂诗、圣媛到端庄的李红国际、Hodo……其中，梦幻般的迪斯尼公主内衣及其迪斯尼生活馆一时间令年轻人津津乐道。为此，商家目前还正在进行为期一个月的“品牌月”推广。

　　卖场引进大牌忙

　　与时同时，一些时尚杂志的领衔主演悄悄地现身远东百货：FION（菲安妮）、BurberryLondon（巴宝莉香水）、ALEXANDRE（亚历山大）、SHE'S、TIMES'SEA、ELLE、AIR-O-SWISS、G-STAR……包括重庆不常见的NINEWEST（九西）的服装与儿童品牌Starrywood。

　　店方销售这些大品牌时，围绕着这些品牌所频繁使用的奢华、矜贵、典雅、触感等等字眼，也构成了这家以中高端商品为主的卖场所表现出来的氛围与气质。

　　业内人士曾经打过一个比方：如果说超市的灵魂是生鲜，那么流行百货的灵魂非“服装品牌”四字莫属。有商家甚至把品牌与商场的关系，比做血和肉的关系———非但是灵魂，而且在流行百货之中，30%-60%以上的利润是由服装品牌带来的。渐渐的，部分服装品牌又延伸出许多忠实消费群体。有了这些消费者，才构成了单个百货忠实消费群里最中坚最稳定的购买力。

　　除此之外，也有观点认为，对于新成长起来的年轻一代潜在消费群体，需要通过新品牌的引导，将“市场培育”的工作做在前头。因此，对于流行百货而言，如何引入有影响力的新品牌不仅事关重大，甚至可以说事关生死。而引进一个符合本商场定位，同时又具备市场竞争力的新品牌，则首先需要前期的市场调查和消费者调查。前期的分析，中期的搜寻、洽谈，后期的宣传扶持都缺一不可。众流行百货商场，莫不如是。

　　记者关莹洁

　　网络编辑：甘健