广交会参展企业众生相惹出一串思考

　　眼球型：美女卡通轮着上，生意滔滔

　　自娱型：打打游戏聊风月，百无聊赖

　　钓鱼型：展位空空姜太公，效率不彰

　　出击型：不烂之舌抢逼围，激情四射

　　百届广交会二期昨天进入第三天，展馆内形形色色的参展企业众生相，述说着各自不同的境遇。

　　夺人眼球型：房子搬到展场里

　　大面积展台、特装精美、声光电奇招尽出、参展人员身着制服———这些“夺目”的参展商，大多是大型品牌企业，或是久经沙场在海外名气日盛的商家。

　　这样的展台里，参展人员大多经验丰富，手持记录本站立迎客，善于察言观色，谈吐自信而得体。不少企业还辅以各种促销手段，或美女站台，或卡通吉祥物招客，或组织小乐队，或上演时装秀。

　　所谓物以稀为贵，杭州某企业专营“卖房子”，将易安装的整体木屋搬进琶洲展馆，老外纷纷驻足，虽然卖价不菲，生意却出奇火爆。

　　这类参展商，往往客似云来，生意滔滔，为广交会贡献了大量成交额，甚至开始对采购商“挑肥拣瘦”。

　　自娱自乐型：状态让客商迟疑

　　展位人员空闲时间的长短，就像是“生意指数”。某些展位洽谈忙得吃饭上洗手间的工夫都没有，一天下来腰酸背痛，晚上想“推拿”却没时间，因为要整理资料或继续约谈客户。但也有些展位的参展人员，三三两两地聚坐在一起聊天，或打电脑游戏，这种娱乐状态让过往客商踏入展位前迟疑不定。

　　广交会内“冰火两重天”的现象越来越明显，一些中小型企业削尖脑袋挤进广交会，却发现原来出口这碗饭并不容易吃。由于产品是大路货，要像大厂家和品牌厂家那样提价，客商不容易接受，生意没有想象的好。品牌、信誉、交货时间和质量等，如果在这些方面明显处于劣势，那么百无聊赖之下也只能自娱自乐了。

　　太公钓鱼型：心不在焉应出场

　　广交会寸土如金，在有限的空间里如何最充分地展示产品和形象，让不少企业挠头。不过，展馆内偶尔会见到一些展位，在展架上随意摆放了一些展品，整个展位露出不少空档。参展人员悠闲地位居其间，颇有姜太公钓鱼的味道。

　　这类展位主要属于一些机制落伍的外贸公司，大多数位于流花展馆三、四楼展区，虽然有位置偏僻之苦，但展馆外，还等候着大量翘着脖子眼巴巴想进却进不去的企业呢。

　　近几届广交会为了盘活这类效率不彰的展位，允许联营办展。记者发现，展位标牌上写着两家企业的这类联营展位越来越多。对于广交会来说，如何让真正有需要和有必要的企业进场，让心不在焉的“姜太公”们出场，仍然是继续改革完善的一大重点。

　　主动出击型：长江后浪推前浪

　　在一些展馆的扶手梯口，有时会有一些参展人员上前拦着来往的客商，追着他们推介企业产品。虽然广交会主办方称这种方法有扰乱秩序之嫌，但这类参展商的激情却使展馆内火花四溅。

　　主动出击，不局限于几平方米展位的方寸之内，这样做的往往是参加广交会没多久的新锐企业，他们自信在创意、产品、服务等方面都不输于人，不足的仅仅是资历。他们表现的，是长江后浪推前浪的急切之情，却也使”前辈“们产生了危机感。

　　本报记者姚志德严丽梅

　　上图：广交会产品花样不少，外商采购精挑细选本报记者陈国陈文笔摄影报道

　　（日京／编制）