“儒雅”湖嘉：沉睡的“商脉”慢慢醒来

　　“儒雅”湖嘉：

　　沉睡的“商脉”慢慢醒来

　　虽然今年的浙江百强民企评选中，湖州只有3家企业入选，但是今年的浙江百强民企表彰大会还是选择了这里；此次“民企科学发展浙江行”也把最后一站放在了湖州、嘉兴，

　　其实，早在清朝和民国时期这里涌现的以经营丝绸为主业的湖商群体，而南浔因此出现了富可敌国的“四象八牛七十二金狗”。然而，正是从这个时候，随着丝绸行业的衰落，再加上战乱，在商业历史舞台上叱咤一时的湖嘉商人走向了没落。

　　在外拼搏的商人后代渐渐脱离了故土，而仍然留在这片土地上的商人则眷恋着这块风雅之地，不愿离去。信息的隔断使浙北人踯躅于一家一户小作坊式的生意，不思突破。

　　而今，温、台、甬、绍商人飞快的发展步伐，惊醒了湖嘉商人沉睡已久的梦。

　　灵气、儒雅

　　都说宁波商人“大气”、温州商人“精气”、台州商人“硬气”、绍兴商人“韧性”，湖州商人则以“儒雅灵气”著称，这种特质来自于湖州沉甸甸的历史文化底蕴。

　　历史上“湖商”的崛起，实际上缘于湖州地阜物富，尤其是“蚕桑之利莫盛于湖”，“湖商”的崛起是顺势而为，成功也要来得比其他地方的商人们轻松得多。所以湖商尤其是从事雕版印刻的湖商，多数是饱读诗书，出身于士阶级；不同于温商的“草根性”。

　　考察团走进湖州金洲集团，就领略到总裁周新华新湖商“儒中带刚”的湖商风采。他一米八几的身材，同采访的记者说话时都会绅士风度地稍俯身。

　　走进“金洲”的一个生产车间，第一感觉是严谨而大气。一个室内的装货码头，两艘油轮昂然而立；诺大的厂房里只有寥寥几个工作人员，惟有轰隆的钢管撞击声显示着这里的忙碌。一条条诸如“工作上像一支军队，学习上像一座学校，生活上像一个家庭”，“金州管道、绿色通道”的标语让人振奋。这是金洲的企业文化精髓所在。

　　除了企业文化的营造，周新华的“儒”还集中体现在对高科技的孜孜追求上。这条投资 5.19亿元的生产线是金洲人最大的骄傲，“这样的生产线目前世界上只有5条，也是国内第一条。”带领我们参观的员工告诉记者。

　　生产投产后，中石油抛来合作的绣球。对金洲集团来说，与这样的“巨头企业”合作是企业发展的一个难得机遇，可代价是必须让出控股权。周新华爽快地答应了，并于今年年初正式签定了合作协议。

　　周新华在“放手”的同时，其实“吸收”了更多的东西。比如更先进的技术、管理和更广阔的市场空间。

　　而今，北京西站客运站、上海东方明珠塔、中哈石油输送管道等，很多重大工程都留下了“金洲”管道的身影，“接下来我们要去竞标西气东输、南水北调的项目。”对于未来，周新华壮志酬酬，“不管门槛多高，我觉得只要有意向竞争，不怕竞争，冲破了垄断就有机会了！”

　　如果说周新华的儒雅集中体现在他的言行气质上，弥漫在他周围的空气中；美欣达董事长单建明则是把“儒雅”直观地陈列在了他的样品展示厅内。

　　当采访团走进美欣达一楼的样品展示厅，禁不住发出一片惊叹声。记者被眼前精致的布景震慑住了：从古老的轻纺车、染缸，到精美的故事贴画；一边是关于纺织演进历史的完整，另一边是关于美欣达不同主题的产品；两条线索纵横交错着向前推进。单建明把他的样品展示厅提高到了“博物馆规格”。

　　外向、开放

　　湖州正好地处吴越文化的交汇地带，这也奠定了湖州的文化的兼容并蓄，以及对外的一种开放性。

　　作为明末清初江浙一带资本主义最早萌芽的地区之一，浙北商人们凭借着蚕丝生意，走南闯北、富甲一方，投资领域从盐业、茶叶、金融、地产等无不涉猎，足迹遍布全国，甚至欧洲各国。

　　在他们身上，依稀还能感受到历史上的浙北商人那种“走南闯北、意气风发”的特质。

　　“企业把握现状抓住商机，信息流很重要。”单建明说，“我总觉得有一种不安的感觉，我想是源自于一种把企业做大做强的动机。”

　　近两年，当欧美对服装等传统行业的设限更让美欣达有了危机感，“不排除会在海外上市，不仅是为了融资，而是出于国际化考虑。”单建明同时还透露，鉴于现在外贸设限频繁，美欣达正在海外寻找能源投资项目，“刚从非洲考察回来，下个月还会再去考察。”他说，“那里劳动力便宜，而且资源丰富，是个投资的理想之地。”

　　单建明走到非洲去，周新华则把目标瞄向了中国西部，先后投资兴建西双版纳原始森林公园，创建云南野生动物园、收购我国北回归线附近的亚洲象、惟一栖息地“野象谷”等。

　　如果说，单建明和周新华是为了进一步拓展自己的产业，那么嘉兴商人沈福良的走出去，则是一种为了生存的“出走”。

　　2000年，嘉兴商人沈福良一个“走出去找市场”的想法，开启了“蜗牛之乡”南湖区余新镇几百户农民的“钱袋子”。余新镇的农民几乎家家户户养蜗牛，但是没有品牌、小而散乱的经营模式让他们收入微薄。

　　沈福良利用农户定购的形式，一方面和农户签定收购协议，并将收购来的蜗牛进行再加工，另一方面又积极走出嘉兴去开拓市场。

　　从企业建立之初，沈就已经打定了营建品牌的主意。在寻找市场的同时，他狠抓蜗牛质量，大的从冷冻温度的调控、小到蜗牛的大小筛选……而机遇总是青睐有准备的人，沈福良的“潜福蜗牛”经过重重筛选后，成了必胜客餐厅法式红酒蜗牛的独家供货商；接着，凭借深加工技术，他又争取到了沃尔玛的惟一蜗牛供应商资格。

　　2005年潜福的销售产值达到1650万元，平均每农户年净收益就达到了3~5万元。“走进北京，走进2008年奥运会市场！”采访中，沈福良坦白道出了下一个“走出去”要实现的市场目标。

　　新的发展模式

　　原来，嘉兴、湖州其实是属于吴，而跨过钱塘江才是越，因此，湖嘉与江苏省的吴地天然亲近，反而与越地因钱江和杭州湾的阻隔而相对疏远。所以，直到今天，虽然离杭州很近，湖嘉人往往把“进城”视为去上海而非杭州，在发展模式上，也是偏向于苏南模式。

　　今天追求崛起的新一代湖嘉商人，正面临着发展模式的抉择：是走苏南模式还是温州模式？对此，湖嘉人有过诸多的顾虑：温州人敢搏敢拼、市场作主的灵活模式摆在了面前；但是同时，地域上的临近让湖嘉人在情感上还是不舍苏南模式，只是本来就“栽” 在过于计划经济的他们，对这种模式能否让他们突破现状、追上浙南商人们的脚步，内心又是满腹狐疑。

　　在湖州人为追赶浙江的其他城市而不断去取经的同时，其实他们身上也有一点很值得其他城市借鉴：企业发展并不以牺牲环境为代价。周新华利用“一步法硫酸亚铁回收的研究和应用技术”，彻底解决废酸水对环境的污染问题；单建明也是，印染本来是个高污染行业，但是他不惜巨资从德国、日本引进先进的印染中水回用项目，“我们追求的是共赢和科学发展。”单建明告诉记者。

　　湖嘉商人的“儒雅”之气，维护了湖嘉独特的山水、文脉、土地资源以及后发空间之利，这些优点拿如今科学的投资观来审视，就是浙商家门口的投资热土。

　　虽然这里暂时发展得慢一些，但是省工商局局长郑宇民却很是看好它的前景。“三十年河东，三十年河西。铁打的人文，滚动的产业，完全可能复兴，‘四象八牛七十二金狗’完全可能重现，我非常坚信这一点。”在“浙江百强民营企业表彰大会”上，他这样描述这里的美好前景。

　　郑宇民说，湖州嘉兴这里的发展模式跟台州、温州和苏州有所不同，很可能是一种生态的、循环的、文化的，产业聚集同时又是内外并存的一种新的经济类型。（3010901）

　　□本报记者 夏芬娟/文

　　通讯员 孙磊/摄

　　题图为美欣达集团的产品展示厅