虚实华为3Com 揭开“华为式合作”的部分真相(2)

　　资料图片中新社发 老罗 摄

　　版权声明:凡标注有“cnsphoto”字样的图片版权均属中国新闻网，未经书面授权，不得转载使用。“阴谋论”是虚 掌握主控权是实

　　的确，华3走到今天，再联想起2001年华为将其下属的安圣电气股权作价7.5亿美元转让给美国艾默生公司获得优质资产一事，人们很容易想到“阴谋论”——华为当初与3Com合作就是设好了这个局，就等着今天的出售呢。事实是这样的吗？

　　时至今日，人们回看华3一步步的历程，似乎可以看到这样的发展脉络，因为人们已经可以预见到华为必将在出售华3一事上获益匪浅。从安圣电气到华3，这种“华为式融资”再次被人们提起，但正如华3一位资深人士所言，任正非是人，不是神。高科技行业瞬息万变，如果能在三年前就看到今天的结局，那真的是神了。按这位资深人士的说法，任正非乃至华为最有别于其他公司的地方就在于自适应能力特别强。华3的发展历程中，任正非的很多做法都是顺势而为，但有一条却是他一定要坚持的，那就是务必要在合资企业中把握主控权。

　　顺势而为，任正非是人不是神，笔者同意。但是，尽管如此，任正非仍然在合资公司成立之初就为今后发展的种种可能性做了设想。如华3之所以能走到今天竞购这一程序，是因为早在合资公司成立的时候就已经定好了，这是真正让华为今天可以提高价码、待价而沽从而获利的根本原因。成立时候定好的还有：当时华为占51%股份，3Com占49%；而成立两年后，3Com可以以2800万美元的价格收购华为手中2%的股权，从而使股权结构变为3Com占51%，拥有对华3的控制权，华为占49%。

　　3Com可以收购华为手中2%的股权，既给了3Com一个机会，更有着华为对未来局势灵活处理的考虑，而同股同权就算是顺势而为，也可以时刻掌握主动权，可见华为在合作当中的运筹帷幄。时刻掌握主动权还表现在华3真正的操盘者完全来自于华为，这也是在当初合资时谈好了的。当然，华为方面宣称，华3只有20%的员工是华为的旧部，并至今拥有华为的工号，80%都是后来从社会上招聘的。可是，这20%的员工却真正掌握了华3的灵魂，任正非的旨意可以有效地上传下达。众所周知，在华3中，真正来自3Com的人也就是华3渠道市场总监等三五个人，当时3Com中国公司的人不是没来华3，就是来了以后又走了。整个华3其实要说是“华为企业网事业部”也不为过。

　　受控虽难过 但自主创新是实

　　有人认为，一年前3Com收购华为手中2%的股权，成为控股方，华为听命于人，于是任正非感觉不爽，动了要卖的念头。当然，这是一部分原因，但真正让任正非痛下决心的不是这个。任正非何等聪明之人，如果与3Com的合作能够达到拓展海外的目的，并能够不费力气大有斩获的话，他断然是会接受的。可是，3Com的实力并不能够让老任满意。首先，在海外拓展上，华为并没有借力太多。其次，以3Com这些年的江河日下(财务报表就是明证)，任正非能放心把华3交给3Com从而获利吗？经过两年的发展，当这一切不太可能之后，任正非已经明白了。

　　据笔者分析，真正让任正非下定决心的是今年1月我国科技大会的召开，自主创新的重要性已经不言而喻，而且自主创新的企业可以享受到很多优惠。但是，华3这个合资企业尽管可以称得上是“华为企业网事业部”，但因为有一层合资的外衣，自主创新的名号根本落不到华3的脑袋上，而且诉讼官司早已结束，合资的外衣已经成了障碍。任的决心己定，必卖华3无疑，这才有了伸脚绊了港湾上市，并出高价收购港湾、断了西门子的念头一事。这样，华为卖华3已经没有后顾之忧。有人说，华为将会把港湾打包卖掉，非也。这一年来，我国信息化建设高歌猛进，网络产品市场大有可为，华为不可能不进军这一市场。卖掉华3之后，不论是以何种方式做这一市场，一定要真正“自主”。

　　虚实难辨 获利是真

　　回顾华3的历程，从成立的扑朔迷离到发展过程中的蹊跷，其中，最真实的就是华为一定会从中获利。华为与3Com三年的合作看似虚与委蛇，可是华3的技术、产品，甚至企业的运作又都是那么真实，触手可摸；要说华3的成立与发展就是一场阴谋论，可是发展过程中却有着顺势而为的审时度势，其间两家企业都在不断调整对华3未来的态度；可要说华3的发展完全是顺势而为，可为什么当初就设定好了竞购及2%股权的易购，从而让华为顺利地走到今天的局面？众所周知，华为不是上市公司，无法通过股市融资。华3完全没被设想成像卖掉安圣电气一样让华为实现新的融资吗？可是，今天却就真的走到了这一步。没有设计吗？可是，从前面所述中，又可见华3的发展历程中早就处处充满了细致的考虑与伏笔。或许这正是华为以及任正非最为高明之处——虚实结合，无为有处有还无。

　　虚实难辨，华3成立以及发展的过程，可以看到华为以及任正非在与国外企业合并过程中的智慧。笔者认为，其中最重要的还在于人的智慧。早在华为发展之初，任正非就已经将华为定了调——中国自主的品牌。这个称号与其现在力推的国际化并不矛盾，越是民族的越是世界的，这条公理已不用考证。在这个大背景之下，因为与思科的诉讼，华为不得己让华3穿上了合资的外衣，再加上任把控一切的行事风格，那么这个合资企业的未来在任的心目中，其实早已经有了大致结局。安圣电气成功在先，华3成立之初，任正非不可能没想过这个问题，可他也只能是尽可能地想好相关细节，此后的发展还要看变化。但华为首先要做的就是全盘掌握合资企业，这一点，以任正非的强势早就做到了。然后，果不其然，一切按照任的预想一步步地发展着，有意无意之间走到了今天。

　　世界上没有意外，偶然当中有着必然。是的，任正非是人不是神，任正非能让华3走到今天，有意无意之间可以看到任对世事的练达。在这件事情上，任正非是高明的。但任也有失误的地方，如众所周知的在CDMA以及小灵通上的失误判断。这些失误是来自于对技术发展判断的失误，这也正是华为及任正非急需弥补之处。

　　扯远了，在华3这件事情上，不论将来如何发展，华为将华3砸在自己手里的可能性非常小，任一定是铁了心让华3卖出个好价钱。现在，华为与3Com正在竞购，这是非常规范的商业运作，但同时两家也表明，不排除谈判解决问题的可能性。可能，哪一天，任正非认为时机成熟，价码合适，一拍桌子，“就这么着了吧”，于是尘埃落定，华为大获全胜。

　　在这件并购事件当中，别的企业复制的可能性非常小，因为整件事情有着太多独特的因素。但是，无论如何，华为在这件事情当中表现出来的智慧以及竞购这件对国内企业来说非常新鲜的资本运作事例，都是值得关注的。尤其是华为通过竞购获得优质资产的这一典型案例是值得观摩并学习的，从这一过程中，国内其他企业可以学到很多东西。

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