虚实华为3Com 揭开“华为式合作”的部分真相(4)

　　资料图片中新社发 老罗 摄

　　版权声明:凡标注有“cnsphoto”字样的图片版权均属中国新闻网，未经书面授权，不得转载使用。结局三：3Com抽身，华为消化不良

　　华为出售华3股权的意志，已经能够从此前多家媒体的报道中得到证实。如今的反购报价，也被一致地视为华为出于抬价目的的技术手段。

　　竞购，是一场斗智慧、斗胆识、斗心理也斗运气的博弈。华为的如意算盘，无疑是希望在对方能够承受的一个高价位上卖出。为了达到这个目的，华为会设法让对方配合自己进行若干轮的交替报价来使之攀升。一轮轮报价，一轮轮走高，何时才是对方的心理底线？何时适合见好就收？这些问题都没有标准答案，完全仰仗决策者对双方信息的把握、对彼此底牌的预估，这其中任何一个技术上的微小判断失误，都有可能导致最后的结果逆转。假如华为出现判断失误，在某一轮的报价超出了对方的承受范围，3Com不再回应，华为购下了华3的其余全部股权。那么，华为将要开始新的一轮漫长而艰苦的游戏：寻找下家。

　　没有人能保证找到满意的下家，如果不能像“结局二”一样以理想价位售出，华为就必须以较低价位清仓止损，或者不得不对吃进来的华3加以消化。

　　如此一来，华为在今年6月吃掉港湾之后，又将在约半年之后吃掉业务大量重合的华3。如何应对暴饮暴食之后的消化不良，将成为华为亟待解决的课题。无论是保留港湾与华3的原班人马和业务来忍受左右手互搏，还是下决心对这两部分业务进行重组整合，对华为而言都不是轻松的任务，这也不是华为乐意看到的局面。

　　但是换个角度考虑，即便这种局面真的出现，它带给华为的损失与华为从华3这个“项目”中获取的收益相比，也仍然难以相提并论。

　　当分析了这么多种可能的结局之后可以发现，无论哪一种结局发生，华为和3Com两家都是稳赚不赔，不同结局之间的区别只是赚多赚少，“勇敢者的游戏”没有输家！

　　到了这里，我们才真正地惊叹于华为和3Com对华3发展的设想多么精妙，实现了利己而不损人的双赢。两家企业的经营智慧，着实令人叹为观止！

　　无为有处有还无，华3是虚是实，已经不再重要。

　　智慧角力下的双赢结局

　　围绕华3公司的前世来生，我们已经做了太多的分析，无非是希望从三年来的一系列虚实难辨的实景幻象中，来探究它最本质的东西。当我们的探寻距离真相和本质越来越近的时候，我们也越来越深刻地感受到两家公司的经营智慧。

　　首先是3Com公司，它赢在审时，把握住了当时特定的条件，找准了合作伙伴，沿着自己的既定战略方向走出了第一步，奠定了日后获利的基础。不过与3Com所获利益相比，华为的收益才是真正的大头，这是因为华为从一开始就是这场精彩好戏的主角。

　　华为之赢在于度势。虽然华为不大可能在三年前就完全设想好华3所走的每一步，但是大局感极强的任正非，对于事情发展的基本面却有着清晰的战略判断，那就是始终牢牢掌握合作的主动权，比如保证除渠道以外的骨干员工全为“华为系”人员，控制高端产品的核心技术与专利等等。除此之外，在华3发展所历经的关键决策点上，任正非都表现出了高人一筹的大局掌控能力。

　　两家公司投资华3所获得的财务成功让人艳羡，从中折射出来的商业智慧让人钦佩，而共同获利的双赢结局则更让人憧憬，它为企业之间的合作发展这个恒久课题提供了一种值得借鉴的思路。

　　（来源：中国电子报 文：李瀛寰 周遊）

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