不卖专利开工厂 呼市一下岗工人成老板

　　内蒙古晨报报道(实习记者 金峰) 张勇，年逾五旬，下岗失业后，他没有把手伸向政府，也没有等、靠、要，更没有失去奋斗的信心。他自主创业，把一项项专利技术进行转化，把一个个小商品开发出了大市场。可以说，张勇为“4050”人员下岗再就业，为呼市自主知识产权的研发以及专利技术成果的转化开了个好头，也为很多自主创业的专利拥有人带来了希望和启迪。

　　专利技术转让难，转化更难。近九成的发明专利深藏“闺中”。许多发明人负债累累举步维艰。下岗职工张勇在这条靠卖专利技术谋求发展的道路上也徘徊过，最终是一位专利技术服务中心的工作人员给了他启示。他决定让自己的小产品走“自产自销”之路，他完全摒弃卖专利的想法，踏踏实实搞起了自己的小工厂。

　　★下岗失业不灰心捡起特长搞发明

　　话还得从1999年说起，那一年张勇所在的企业破产，张勇也成了“坐家”。虽说是五十多岁了，他还是闲不住，往家里一坐心里总是觉得不得劲，他进了一家私营化工厂，被聘去当顾问。而这家化工厂生产的产品全是80年代的老产品，两年后产品逐渐卖不出去。张勇又回了家，他开始分析这家企业失败的原因，功夫不负有心人，原因得出来了。因为没有开发出新产品，虽说企业当时转制了，可产品还是老面孔。张勇萌生了自己干的念头，但决不能走这个厂的老路。进出各种洗化用品店，走访了50多家洗涤用品的大用户，他得出结论，让这些大众化的消费品跟上形势、适应市场。

　　有了专业知识，加上20多年的生产经验和自己对市场需求的了解，张勇开始寻求一种与众不同的洗涤用品。对于一些特殊污渍，如油污、墨水、血渍等一般洗涤用品洗不掉。他每天跑

　　★“水中捞月”一场空“娘家人”帮助找出路

　　有了发明专利这颗定心丸，他便找原来那家厂子的老板，打算与他合作。这个老板心灰意冷，失去了再生产的信心。随着专利的公布，他的名声也有了，各种技术博览会让他去参展，各种名录要求他入选；今天给网站寄去2000元，明天往博览会汇上10000元，这个报纸5000元，那个杂志3000元；今天被香港国际博览会邀请，明天又被世界发明专库入选。就这样，5万元进去了，却只见钞票飘出去，不见有人来问津，光有要钱的，没有送钱的。这使他再度陷入困境，他几次向内蒙古自治区专利技术服务中心求助，寻求合作伙伴。该中心负责人告诉他，像他这种情况全区较普遍，发明的多，转化的少，近九成发明专利很难找到婆家，加上企业

　　★变思路为出路小商品做出大市场

　　有了这段经验和教训，使他有了新的思路，可是对于张勇来说，创业资金又把他难住了，此时，他已身无分文了，难以起步。当时，他这个项目许多人、许多企业都看好，他也决定寻找投资合作伙伴。此间，有老牌洗化企业、

　　2004年5月，奶奶牌强力去污干洗剂产品面市了。他没有直接去销售，而把第一批生产的10000袋干洗剂附带全资料，赠送给全国11个省份的1000多个有通联往来的企业，让这些有意经销、代理的客户进行试验，不要钱只要用后的反馈。此举得到客户的普遍欢迎，在800多封回执中，80%的客户要求代理，20%的客户要求经销，还提了各种合理化建议，这让张勇信心倍增。

　　★寻找自己产品市场卖点确立新的营销机制

　　产品出来了，最难的就是营销。张勇将自己订阅的60本《现代营销》通览一遍，以求打好市场营销这一仗。对于许多案例总结借鉴后，他寻找到自己产品的卖点，张勇认为他的产品适用范围广，安全无毒，是洗衣粉、肥皂的有效补充。现场演示是这种产品的最好推销方式，有的顾客把15年前面目全非的油污工衣拿来，还有的把涂上墨水、果汁几年都没洗掉的脏衣物拿来试洗。结果全洗掉了，顾客也信服了。张勇将消费方向定在干洗店、饭店、宾馆等处，到现在张勇的干洗剂已销往全国11个省份，发展代理商95家，出现了排队提货的现象。1月9日，在接受记者采访时，张勇表示，2006年计划在长江以南再建两个分公司。

　　张勇就是靠一个小产品——一项卖不出去的专利，另辟蹊径，打开了市场。他真正闯出了一片真正属于自己的天空。前不久张勇的“洗脚皂”专利申请已被国家专利局受理，张勇的创业路越走越宽了。

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