调查：卖杂志还是卖赠品(图) | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2006年01月16日16:44 内蒙古晨报 | |||||||||
  杂志附带的赠品 内蒙古晨报记者 许战国摄影 内蒙古晨报报道(记者 王慧丽) 随着人们生活水平的提高，各种时尚类商业杂志渐渐融入了都市人的生活，《VOGUE》、《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚》等成为不少女性、白领必读的刊物。而随着时尚类杂志售价的提高，杂志的附带品——赠品也五花八门多了起来。为了讨好读者，各种时尚杂志想尽办法赠送附加品，有些赠品价值甚至超过杂志售价，越来越多的人买时尚杂志是为了得到超值赠品成为不可否认的事实。
★读者：抵不住赠品的诱惑 记者对包头时尚杂志读者的随机采访中了解到，很多读者是冲着赠品买时尚杂志的。读者刘小姐是一位热衷于得到赠品的人。她说“很多时候我都是冲着赠品去的，感觉赠品的价值有时会超过杂志，漂亮的赠品确实令人爱不释手。”刘小姐感慨地说，“一本时尚杂志挺贵的，如果没有赠品我想我可能不太舍得掏钱购买。买杂志送赠品，杂志社、赞助商、读者多赢的好事情，也挺好。” 刘小姐很多朋友也都喜欢赠品。女孩子们在一起经常会讨论和研究哪些赠品更好更划算。买回心仪的赠品后，书就随手丢开，而赠品却会摆弄半天，高兴得不得了。 ★网友：论坛里聊赠品不亦乐乎 记者在一家专门贴出免费赠品的网站上看到各种关于时尚杂志送赠品的帖子：“本月杂志赠品有：《ELLE》与家居廊一起卖35，赠钱夹；《世界家苑》送一双手套；《都市丽人》送一对手掌型的发夹，而且有多种颜色；《玄色》送一个折叠包，有橙色、粉红色，很漂亮，质量不错；《MISS格调》送水之密语洗发水两袋……”，“我今天购买了2006年1月的《VOGUE》，赠品是一个红色的零钱包和一本2006年的台历，台历做得非常好啊，大家赶紧行动吧！”据了解，这样的帖子在网络上非常流行，很多网友热衷于此，并且互相探讨，咨询如何购买更合算。 一本杂志所送的赠品也常常会引得众网友舌战。在网络上PK赠品的网友非常多。 ★报刊亭老板：赠品好杂志也好卖 在一家报刊亭里记者看到时尚类杂志都摆在醒目位置，不少时尚杂志都配有赠品。赠品种类繁多，有睫毛膏、香水、面膜，也有化妆包、晚宴包，还有的杂志送太阳镜、围巾、洗漱用品、首饰……据报亭的老板说，年轻的女孩子最喜欢睫毛膏、香水或是价值较大的赠品。 该报亭老板说，有了赠品时尚类杂志才更好卖，很多小姑娘来买杂志先问有没有赠品，赠品是什么，然后才决定买或不买。还有一些人提前从网络上看到下期送的赠品，就来预订，消息比经销者还快。 在这家报亭，记者看到2006年《VOGUE》第一期送红色零钱包一个、一本2006年台历、一本香水鉴赏手册，赠品非常诱人。“一般的杂志送一些小首饰，高档一些的杂志会大方一些，像《VOGUE》、《ELLE》这种有赠品的、特别是赠品价值超过杂志的，就卖得特别快。去年9月期《ELLE》杂志赠送的是一款旅行包，旅行包款式不错，很实用，所以那一期杂志卖得特别快，简直是供不应求。”老板介绍说。 观点： 送赠品是竞争激烈所致 对于时尚类杂志送赠品，理性消费者认为是该行业竞争激烈造成的。目前市场上时尚类杂志琳琅满目，每本杂志都想分得一杯羹，但是这类杂志往往售价又高出一般杂志。所以，附加赠品，靠赠品赢得市场就成了竞争下的产物。“现在的杂志赠品有点‘滥’了，说到底这种竞争不是良性竞争。但是没办法，该送还是得送，很明显，送了赠品的那一期就是卖得特别好。”一位业内人士一针见血地说。杂志社送的赠品越来越多、越来越好，这可“宠”坏了读者，很多人胃口被吊高了，对赠品的期望值也越来越高。这让杂志社之间的赠品角逐不仅停不下来，而且越演越烈。 “很明显，两本时尚杂志，内容风格都差不多，但是一本送赠品一本不送赠品，那么，送赠品的销量一定比不送赠品的多。”该业内人士也道出了现在时尚类杂志的现状“翻开各种时尚杂志，内容大同小异，形式几乎雷同，因此如何让读者在众多时尚杂志中选择自己，出版商就得从别处考虑，赠品无疑是一个不错的选择。送赠品既可以作为对读者的感谢，又可以为自己的销量赠加砝码。” “虽然赠品促销给读者带来了暂时的实惠，但是否会发现出版商过于依赖赠品，而放松对杂志内容本身的精益求精？”一位读者这样对记者说。采访中不少人也表示了这样的观点和立场：送赠品不是吸引读者的长久之计，杂志的真正生命力还在于自身质量和特色，“没有内容的杂志外包装再漂亮也是空架子。” 相关专题：内蒙古晨报 |
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