CCTV《纪事》：格玲·德雅(上)

　　CCTV《纪事》播出节目《格玲·德雅(上)》，以下为节目内容。

　　(本片的名字《格玲·德雅》，取自甲居一户民居的名字，据说灵感来源于，藏族英雄史诗《格萨格王》，大意是，不要见利忘义，保持文雅的道德，以文雅的方式善待他人，善待环境。”)

　　四川省甘孜藏族自治州丹巴县甲居藏寨。甲居藏寨，甲居是表示百户人家的意思。这甲居藏寨是从这个大金川河谷，一直延伸到这座山叫卡帕玛群山。它总共有150多户 700多个人，你们现在看上去，这些寨子都很新一样，因为每年要过节的时候，都要把它们刷一次的。白色就表现吉祥，红色是喜庆，黑色就表示把一年中的霉气就洗刷出去。

　　桂花：“你可以去看一下，我们是姐妹藏家庄的，我给你一张名片。”

　　游客：“好的。”

　　桂花：“离这里很近就在这上面。”

　　游客：“是吗？”

　　桂花：“对。你直接顺着公路过去，要是你找不到路，你可以拿着我的名片，可以问人，就问一下。”

　　游客：“中午可以请你吃饭吗？”

　　桂花：“可以，谢谢。”

　　游客：“我们中午正要找地方吃饭。”

　　桂花：“谢谢。”

　　游客：“没事。这个是谁啊？”

　　桂花：“这是我妹妹，最小的妹妹。”

　　游客：“好漂亮。最小的？”

　　这是旅游旺季即将到来前，姐妹藏家庄再普通不过的一天。

　　桂花：“这个是我们里面的一个锅庄。以前做饭，吃饭，像家庭搞活动就在这里面搞。今天你住了以后，明天你觉得还要小房间我给你安排。因为我上面的房子还在

　　游客：“我们就这样住好，要住标准间就不住山上了。”

　　桂花：“好多人来了，没有标准间就不住。”

　　游客：“住标准间跑到这儿来住，不是？就是这样子说的。”

　　桂花：“主要你们订房订的迟了，小拉姆她还是说了。”

　　她叫桂花，是姐妹藏家庄的大姐， 1999年正是桂花把第一批游客带到了甲

　　居，后来，桂花和她的俩个妹妹一起做起了民居旅游接待，如今她们家已成为当地最大的民居接待户之一。

　　游客：“小拉姆好久回来？”

　　桂花：“她去接另外的团去了。”

　　游客：“他们就不住到这儿呢？”

　　桂花：“要住。”

　　游客：“好的。非常好。”

　　游客：“他就关心小拉姆什么时候回来。”

　　游客：“我还以为你是觉得这边是美女呢！”

　　游客：“当然，后来也是因为这个原因，这个是主要根本原因。因为小拉姆，他来到这儿来了。”

　　讲解员：“小拉姆，二拉姆 ，这是大姐，三姐妹。然后上面那个是她爸爸妈妈

　　上面是她爸爸妈妈，然后这个是她们的姐夫。大姐夫更登泽朗。”

　　游客：“小拉姆是她们三个中最小的一个。”

　　讲解员：“小拉姆是最小的一个。”

　　游客：“小拉姆最好看。”

　　讲解员：“对，丹巴石榴花。”

　　游客：“丹巴什么花？”

　　讲解员：“石榴花。”

　　游客：“石榴？对，对。”

　　讲解员：“金花，银花，石榴花，她是第三名。”

　　她就是桂花的小妹妹——小拉姆，她在游客中有很高的知名度，姐妹藏家庄因为她变得很有名气。

　　记者：“你刚才说什么？”

　　游客：“我说那个商业味还是比较浓了，现在。好像不好吧。”

　　游客：“这么多大炮小炮。”

　　记者：“你想像中是什么样的呢？”

　　游客：“就像今天我们才(来的)那个时候就不错。是不是？”

　　游客：“嗯。就是最开始来的时候那种，能够很自由的踢足球，那种就差不多。人多了就不怎么舒服了。”

　　姐妹藏家庄接待游客最多的时候，一天曾有60多人在这里住宿，而藏寨其他民居的游客接待量也在不断地上升，但是甲居最吸引游客的，是这里的质朴的民风和田园的宁静。如今大量游客的涌入，宁静的童话世界变得喧嚣起来。

　　游客：“我看你叫什么次郎？”

　　男孩：“亚拉次郎。”

　　游客：“扎拉次郎。”

　　男孩：“扎嘎次郎。”

　　游客：“达拉次郎。”

　　男孩：“扎嘎次郎。”

　　游客：“扎嘎次郎。”

　　男孩：“是 。”

　　游客：“好。”

　　游客：“二元，二元，你好！”

　　游客：“扎嘎次郎，你应该把脸洗一洗的了。”

　　男孩：“哦，真的好烦啊！”

　　游客：“你应该洗一洗脸的了，扎嘎次郎，再见！”

　　男孩：“拜拜！”

　　游客：“给你一元，你想不想要？”

　　男孩：“要两元钱的，照片。”

　　男孩：“照片的，要两元钱。要两元钱的，照相。要导游吗？”

　　游客：“要。”

　　男孩：“来。”

　　游客：“他说什么？”

　　游客：“要导游吗。”

　　游客：“你叫什么名字。”

　　男孩：“扎嘎次郎。”

　　这些每天都会出现在景区售票处的女孩子，是民居接待户的讲解员，据桂花说讲解员之间经常会因为争抢游客而发生争吵 ，但这几天，可能是因为我们在场的原因，这里并没有出现争抢游客的现象。

　　讲解员：“导游要不要？”

　　游客：“三姐妹在哪个位置。”

　　小拉姆：“三姐妹在这儿。”

　　游客：“你好！你带我们上去吧。是三姐妹家吧？”

　　小拉姆：“是。”

　　游客：“走了，关门了，再见。”

　　如今，面积不到五平方公里的甲居，有50多户人家搞起了旅游接待，其中经县旅游局批准挂牌的有19家。

　　为了适应不断扩大的旅游市场的需要，接待户们竞相修建房屋扩大规模，甲居四周山上的树木因此被大量的砍伐。旅游给藏寨带来经济发展的同时，也给藏寨带来了日益严重环境问题-----

　　这一切都使甲居天人合一的和谐环境，纯朴的风俗传统，都受到了挑战。

　　宝生：“我们欢迎在座的朋友到丹巴来，到甲居藏寨来，请来自中国，来自世界各国的专家学者们伸出援助之手，救救这个美丽的地方。”

　　2006年五一前夕，甲居民间旅游接待协会副会长——宝生和桂花一起，应邀参加了在云南举行的中国西南社区生态文化旅游交流会。

　　在这次会上，桂花、宝生和大多数乡村旅游的从业者一样，都是第一次听到“生态旅游”这个概念。

　　外国专家：“什么是生态旅游 ？生态旅游是什么含义？生态旅游有一个世界性的描述，就是这个：负责任的旅游，这是第一部份。还有就是去有文化和自然的地方旅游，并且这种旅游必须保护当地的环境和文化，同时能给当地人带来利润

　　否则就不是生态旅游。”

　　在这一次交流会上，针对甲居的问题，许多专家提出了自己的建议。

　　田封：“丹巴甲居藏寨的同志们，咱们不能光顾做生意，咱们还要保护，是不是？

　　我们保护，以后保护什么，实际上是保护我们，保护我们那块基础，对不对？

　　同志们是不是有压力了，是吧？你看，我们为了建旅馆啊，大家就砍树，砍了树又修旅馆。修了旅馆游客又多，又多又砍树。最后一看，糟糕，我们村的树砍得差不多了，但风光不漂亮，人家不愿意来了，是吧？比如说这个甲居藏寨，我们要修房子的时候，能不能少砍一点儿树？我们要有一个，要有一个科学的一些规划和开发，还有什么？宝生大叔刚才提到一个什么？”

　　宝生：“制定一些参与开发的这么一些制度吧。”

　　田封：“对，还有一些保护的一些制度要制定起来，还有谁有补充的没有？说说看，漂亮的藏族妹妹？

　　桂花：“做旅游的话，我觉得应该还是生态环境结合起来，现在跟传统相结合。”田封：“甲居现在应该开始出现问题了，比方像你们家，现在已经盖了一个更大的楼是吧？”

　　桂花：“我们家另外一个房子修起来，我针对的是旅行社这样大众旅游，因为它需要这样的。”

　　田封：“那你们又不环保了。”

　　桂花：“要环保，我们在说，我们现在是生态的。跟这个专业的过渡嘛，所以现在。”

　　田封：“其实我想说的意思是你们已经开始在失去自己，甲居藏寨宝贵的东西了。客人去甲居想看的什么，看的整个寨子非常漂亮，依山而建，次第的，有层落的，这是第一个感觉。第二个感觉，我去了以后，去了你们家里面，你们家的房子，你们家的装饰非常漂亮，所以我作为一个游客，我想欣赏。第三个感觉，我到你们家里面，我想体验的什么？和你们交流，知道你们怎么生产，怎么吃饭，你们家有几姊妹，你们经济收入怎么样，然后我跟你们一块儿吃个饭，然后我跟你们住一天。这是我作为一个游客最想做的事，但是你们现在不一样了，像你盖了一个房子，我要跟你一块儿吃饭，可能机会更少了。所以我建议甲居保持现在的。

　　甲居一定要保持现在的这个面貌，就是让客人去参观寨子，到老百姓家里面去感悟，去体验。如果离开这个以后，你们的产品变了以后，你们的营销肯定会失败

　　所以保持纯真，保持纯朴。这个也是你们自己营销的一个方法。谢谢。”

　　回到甲居后，宝生推动甲居民间旅游协会，召集十九家旅游接待示范户开会，就如何发展生态旅游的问题进行探讨。

　　宝生认为要发展生态旅游，首先要对接待户的接待规模进行限制。因此准备在这次会上提出一户人家只能接待三十人规定。

　　宝生：“接待户现在对这个认识还不到位，想的话房子越修越大 ，摊摊越摆越大，他认为的话，财源越来越多，其实不是这样，是不是嘛？”

　　对于桂花来说，她的心里很矛盾，她既希望限制游客数量缓解甲居环境的压力，但一想到自己建新房的40万元贷款还等着偿还，她又觉得旅游协会限制三十人的规定不合理，因此对会议不是很积极。

　　开会这天，桂花还是像平时一样去了收费站等待游客。

　　桂花：“我妹妹她们说，人少了就不要去了。她说你又不用当官，你去开会干嘛？”

　　宝生：“桂花没到。然后我刚打电话，再打一遍。桂花是怎么搞的？”

　　桂花自动应答：“您好。我现在暂时无法接听你的电话，现在是我的自动应答。我将尽快与你联系，再见。”

　　会员：“快来，宝生，开会了！”

　　宝生：“开吧！”

　　会员：“然后呢，这个人也是麻烦。不按时到会。”

　　宝生：“不等她了，多数都来了 。”

　　会员：“要叫桂花发言的，一两个不来就算了，她不来不能让我们都等着。”

　　宝生：“桂花不来，我也可以说。”

　　会员：“把我们全部晾在这儿，行吗？大家都在等。她不来太阳照样要落山的，一个二个不来来就算了，我们不可能等到到齐为止.。”

　　宝生：“今天这样子的，大家一起坐下来，研究我们甲居藏寨的这个大事。机会难得。现在亟待要解决的是分工合作，大家携手来共同发展这个旅游。”

　　生态旅游中最重要的一条是，经营旅游的社区成员共同从旅游中致富并保护环境，因此宝生提出了全村一起参与旅游的想法。

　　听说除了自己家，其他接待户都去参加会议了，桂花想了想还是决定去开会，当她来到宝生家时，会议已经进行了二个多小时。

　　宝生：“现在该会员们，桂花迟到了，我们就点她的名。因为我们俩个是一起代表甲居社区去的。”

　　桂花：“我觉得我们这个社区应该说我们都很团结，大家都，怎么说呢，我觉得还是搞的不错。因为我们有这个环境，有甲居藏寨这样子美丽一个村庄，我觉得现在我们大家好好的保护的话，应该来说还能够保护得到甲居藏寨原始的味道。还有一个就是我觉得大众旅游，就是五六十个人，坐到一个班车上去的客人是根本不长久的，这种客人在你那里消费不多，他来的时间也不长。他参加旅行社，今天给你一笔钱，他不会在乎这里的环境问题，他就把垃圾到处丢，这种大众旅游相对我们来说，以前的话，我们觉得今年人多的很我们该接，安逸得很 。今天我们家人满了，这么多人，其实我觉得，真正的别人，真正做高档次的，特种旅游的话，我觉得不应该是这种的。所以说这种自驾的要接待，自驾的话，你出来了以后，他到你这来，他不说要标准间，他不是说要很豪华的房间，他就要普普通通，干干净净。他来了以后，他还会给你带客人，再加上一般这种散客来的话，他就不在人家的地方上去，拿这些东西到处乱扔。其他的就没什么了，你差不多都说了吧。”

　　宝生：“我们要每个会员，每个参加会议的人都发表一点意见，时间有限。”

　　会员：“丹巴县现在都在议论，现在是甲居最红火的时期，可能近两三年以后

　　可能甲居就成为一堆废墟，都是这样在议论。也许是这样，树子砍完了，房子乱七八糟的修起在以前甲居的风貌那些基本上都改变了。”

　　宝生：“把大众旅游逐步转向生态文化旅游，那么刚才桂花发言当中，也提到了这个问题，是不是？那么人越来越多，不是个增加收入的，这么一个方法和手段。

　　那么我们面临的，现在是黄金周马上到，那么一家只允许接待三十个人，这个是我们过去，现在也是提倡的。那么这个做得到，做不到，大家接待户发表意见。那个仁真，你们那个？你们床位有多少？你们有四十多个吧，可能？”

　　会员：“四十没有。”

　　宝生：“有多少？”

　　会员：“三十多个。”

　　宝生：“那么就只接待三十个游客。”

　　会员：“那剩下的？”

　　宝生：“不接待。”

　　会员：“那么剩下的就人家那？”

　　宝生：“对，安排(到别人那)。这样子桂花，你来表一个态。”

　　桂花：“我的床是有四十个。我就觉得，你的房子有多大就接好多团队。你要想要你的名誉好一点，我觉得你能够，你想把这个甲居藏寨做得好，以你的能力来接待。”

　　会员：“人家旅游局提出建议，一家人必须接待三十个人以下。超了呢，它就是

　　对环境和游客都是不安逸。”

　　宝生：“我主要是什么呢，我四十个人刚刚合适。我反正多的不接待，我四十个人够了，我四十个过了以后，我就安排邻居家这些。我自己做了一个计划，因为我们的床，差不多四十个的话我就不得挤。我的房子就有这么大，我想的就是这样子，太控制了呢？”

　　宝生：“这个呢，那就这样子嘛。那么桂花现在目前对这个问题带有迟疑的态度

　　你可以下去想一下，那么为了整体，为了甲居藏寨的未来，你们是未来的接班人，

　　我们已经到了这个年龄，还是想到甲居藏寨，保护这个甲居藏寨。那么为了明天，我们还得要牺牲一些，这个眼前利益和长远利益，我们正确的处理。”

　　桂花的丈夫：“四十个人接待那个是不可能的。我们家床都有六十六个，你就跟他直接说是了。”

　　桂花：“他们说什么了，说一家接待多少，一家接待三十个。我们三姐妹都在参与旅游，一家接待三十个的话，那三家应该接待多少。我们修了那么大一个房子，

　　投资了那么多，如果接待量不够的话，我们怎么还贷款。”

　　桂花的丈夫：“我们不是说乱七八糟的样子。我们是接待的下的，我们接待不下的，我们知道分流出去，是不是嘛？”

　　桂花妈妈：“宝生什么时候安排过我们客人了？宝生有什么了不起的。你们不用怕宝生，什么也不用怕。”

　　小拉姆：“让你不要去开会，你就是要去，见到宝生还叫叔叔，这下好了 。我说你笨你还不信，真笨。”

　　桂花：“不管接待三十个还是四十个，都必须支持协会的工作。这样说的话，那又怎么办？”

　　桂花丈夫：“我们的能力有这么大，你就跟他这样说嘛。我们投入有这么大，我们能接待这么多人。”

　　桂花：“我说过这样的话，但每家的投资都这样大。”

　　桂花妈妈：“谁家有这样大的投资，谁有两个这样大的房子。不是说上面那个，是这个，上面也是。我们现在的也比他们的大，根本没搞接待的让他接待三十个

　　看他接待的起不。如果你当官的话，让他们每家都平均接待三十人，他们接待的起吗？”

　　桂花丈夫：“我们是敢接一百多个人的团队，这些话你敢说的。因为这左邻右舍你是可以问的，这个是我们带动过的，而且今年一样还是要带动他们，是不是嘛？

　　我们家接待好多个人，说不好听一点，就是不管他的事 。”

　　桂花妈妈：“我们接待他管不了，他接待我也没管过。他们嫉妒我们。协会主席，谁选他当的协会主席？我们家的客人定了，被带到他那儿去吃饭，这样的协会主席选的人有啊？去年不是，我们饭那么多做了，去年还是今年？去年 ，我们饭那么多做了，我们的客人他那引去了，这样的协会主席哪儿有？”

　　桂花丈夫：“我们的客人总没说，在姐妹藏庄住了以后 ，再投诉我们。而且旅行社也愿意跟我们打交道，是不是嘛？今年新房子没有出来，各大旅行社还埋怨我们，说我们的进展太慢了，是不是？”

　　桂花家认为，宝生提出30人的限制，就是针对她们家的，因为他们两家曾为接待游客发生过不愉快。

　　大拉姆：“我们是三家民居接待户是一批，宝生他们一家是一批。他们一家就有九个导游，他们家媳妇，孙女，侄女，儿媳都是导游。就说我们家的客人来了，我们不在了，肯定她们带走了，冒充的也有。像我们姐妹都不知道，有一些人说去姐妹接待站，她冒充是我，然后就带进去，客人知道了，不是了就收费了。所以我们每天都有一个，我们姐妹就在收费站，经常在收费站。因为我们家的客人来得多，有时候我也在。”

　　讲解员：“要不要向导？”

　　游客：“找拉姆，我找拉姆。”

　　宝生：“这个说法是不正确的。为什么说？整个甲居藏寨的讲解员，大概不下二十人吧，那么这样一说的话，这二十人的话，那就是一部份是桂花家的。一部份是我们的。那么我们家真正讲的话，讲解员一个也没有。我家没有拉过她们的客人，她家没有拉过我的客人。我们之间根本没有。”

　　桂花：“但是我们的客人他们家拉过，我不是说吹牛的，可以问宝生大叔，我的人是小金那边安排过来的，我这里定了房，二十多个人，我妈妈也在说嘛，我们去闹过他们家。他们家儿子也说的是，骂我们，打我们。没必要，我们不怕他们。因为为什么说，他确实是拉走了(我们的客人)，宝生大叔的老婆还说就是他们搞的鬼。”

　　同时，桂花家不满宝生，还有另外一个原因，宝生在批评桂花家修建大房子的同时，自己家却也在修建新房。

　　但宝生对此解释确良说，他的新房子不是用来扩大旅游接待规模的，而是为了提高旅游服务质量和家里人的生活质量。

　　宝生：“咱们坐的这个地方是餐厅，比如说客人，又在这个地方休息，又在这个地方用餐，根本没有感受这个我们甲居藏寨和藏族人的生活方式。藏族人的生活方式的话，他过去的话，客厅是客厅，住房是住房。我这儿又是客厅，又是住房，这就不行。同时的话，我们家人也有固定的住房，这样的话，这个我们的生活和这个旅游接待的话，不发生冲突。”

　　这天，宝生家的新房开始封顶，按这里的习俗，村里的人都会前来帮忙，在忙碌的人群中，我们没有看到桂花家人的身影。

　　此时，桂花正忙于自己家的新房。桂花家的新房面积有400多平方米，建成后将成为村里最大的民居接待站。

　　桂花：“下次过来玩。”

　　游客：“好，下次再来！把你们办成这个，你们这个甲居藏寨的首富，第一户，文明户，到时候我们再来看你。”

　　桂花：“好。文明户不是？我们不仅要自己致富，我们还想带动。”

　　游客：“带动大家富。”

　　桂花：“好，谢谢。”

　　桂花家的新房从开工到现在快一年了，由于缺少资金曾经几次停工，村里很多人 都认为她们家没有能力把房子建起来，桂花顶着压力，把搞旅游的收入一点点地投入进去，如今新房子终于快要完工了。

　　而此时，桂花面对的却是接踵而来的批评和更大的压力。

　　桂花：“就是我觉得他在嫉妒我，就是眼红，我修那么一大个(房子)。我的心里感觉就是这样，嫉妒我的人越多 ，我觉得越感到自豪。我就越有这种自信心越要做嘛，我就想越做好它，我就这么想的。”

　　其实，桂花家三姐妹能有今天的成绩也是非常不容易的，为此桂花还放弃了她在县城的稳定工作。

　　桂花：“我做这个也是生活所逼嘛。以前我们也是挺苦的，为工作，到不要工作，这些过程其实很艰难的，走过来就这样。我妹妹去打工来供我，老二作农民来供我的话，我觉得这是很伟大的，所以说我就想着把这些做得最好。不过说到这些的话，我就很伤感。”

　　桂花：“因为以前的话，我们就很苦嘛。现在幸福了，别人还是有这样意见的话，

　　有些时候我觉得很自豪，但是有些时候，我还是觉得很痛苦的。”

　　这一天，美术学校的学生来桂花家写生，小拉姆自然成为了他们的模特。

　　桂花看到师生们的画，有了新想法，她想跟师生们合作，在她新房子的小卖部里代销他们的作品。

　　桂花：“买个一百元钱，二百元钱不成问题。”

　　老师：“太低了。至少要这个数。”

　　桂花：“五百元啊，五百元太贵了。我们房子要完的时候，我给你们打电话

　　你们过来一趟。”

　　小拉姆：“上面房子修好了就没有那么挤了，这次太挤了不好意思。”

　　游客：“没有事。走了。”

　　桂花：“慢走。”

　　游客：“谢谢了。”

　　桂花：“什么谢不谢的，下次做得不好还是来啊！”

　　桂花向父亲讲了，她想增加旅游纪念品销售服务的想法，她想征求一下父亲的意见。

　　桂花：“我这次去丽江，就是看到那边的旅游纪念品很多。而且一元钱的布料加工出来以后，就能买到四十五元左右。你就看他们能赚多少钱，别人就是一元的布料变成四十五元。这有多大的利润，他们专门经营手工艺品。”

　　桂花父亲：“太商业化了不好。真正代表民风民俗的东西就不能体现了，这是不行的。”

　　桂花：“本身大城市全部都是商业化，你一点商业化也不要不行，还是要恰当的商业化。客人要了我们就做，比如客人要咖啡，但你没有，你就达不到他的服务。”

　　桂花的父亲不同意过分商业化，于是桂花还是把精力放在了搞好民居接待服务上。

　　如何利用目前姐妹藏家庄的影响力，来推行生态旅游是桂花所考虑的问题，桂花认为接待散客和负责任的旅游者就是生态旅游的经营形式，为此她召集亲属和邻居，想成立姐妹藏家庄连锁店，推行自己的想法。

　　桂花：“这个黄金周我们三姊妹都想的是以我们为中心想把你们弄成连锁店。大家一条心的话，我们这上面大概有二十多户，占甲居藏寨的一大半。我们想只要做，我们这个二十五户做好了以后干干净净，客人来的高兴了的话，以后把更多的客人弄到我们这儿。在就是自己做好卫生方面，你们有啥子意见，你们自己也可以说。我们都坐到一起说，交流一下，你们有啥子想法可以说。”

　　桂花朋友：“我们就慢慢的改善，挣一点钱就改善，改善那个屋里的环境 ，藏桌啊，这些藏族所需要的东西。”

　　桂花：“我们以后一定不能这样做，一进门就写着民居参观费收二元钱。我们想的是我们大家是一起的，我们不收这个门票，不要去收这个门票。人家客人愿意给了你就收好，不给就算了。今天给你一个五元钱，你是发不了财的。”

　　由于桂花不能接受宝生提出的每天接待30人的规定，而是按照自己方式，去实行生态旅游的设想。双方意见没有统一，而两家又都是村里的大户，实施生态旅游的设想因此搁置下来。

　　于是，宝生请来生态旅游专家田封，希望他能从中进行调解。

　　宝生：“我们两个参加了交流会的同志吧 ，对不对，她说她有四十个床位，她要接待四十个人，这就麻烦了。我说，会开完以后我也说，我们要参加这个会，我们两个同意的口号是什么，大众旅游逐步向生态文化旅游方向发展。那么你这样一说，其他都能做到，我俩个做不到的话，这就号召大家的话，号召力就太微弱了。所以的话，这个田封，你到了这个地方的话，你利用你的一些力量，来帮助我们疏导这个。”

　　田封：“这事儿你不要着急，但是我觉得这事儿是一个好的起头，说大家都开始约束自己，说我们大家控制一下这个人数，这是好事情。但是，一步能不能做到位。或者说三十个人是不是很合理，或者说三十人不合理，二十五个人合理，或者说四十五人才合理。这也要慢慢摸索，是吧 ？所以说也不要为这个事情，大家伤了和气，大家一步步来嘛。”

　　宝生：“但是我们之间没有什么。”

　　田封：“只要不伤和气就好，大家能坐下来谈。”

　　宝生：“别人也尊重我，我也关心她。”

　　田封：“那就好，那就好。再说这个桂花的问题，我觉得人比较年轻，再培养培养，我觉得还是一个挺好的人。”

　　宝生：“对。

　　田封：“以后有一些问题，慢慢解决。”

　　宝生：“慢慢解决，思想问题不能一次解决。”

　　田封：“就是，就是，你这么想就太了好。”

　　田封：“桂花，有人在吗？我还怕你不在呢。”

　　桂花：“你好？”

　　田封：“你们家今天怎么这么安静呢？”

　　桂花：“今天啊，刚走，我还在收拾。”

　　田封：“忙完了没？”

　　桂花：“忙完了。”

　　田封：“你要忙完了咱们就聊会，没忙完就接着忙。”

　　桂花：“这儿坐吧，我忙完了。”

　　田封：“我在下面跟宝生也聊了一下，大家都有一个限制，大家都限制一下人数。我还特别担心说，他限制人数不要紧，桂花心里怎么想的。他限制人数，我的生意就掉下来了。”

　　桂花：“他说我姐妹藏家庄只允许接30个人，那我投资怎么收？再加上第二个就是，客人我怎么安排。其它没有30个人的，你又叫他安排30个人怎么做？”

　　田封：“这个问题，我昨天跟宝生大叔也说了。我们限制这个接客人数，从这个角度上来讲，大原则讲是对的。但是第二个来说，就是每家收30个人，是不是一个最合适的量，这个就不见得对了。是25合适，30个合适，还是40个合适，这可能也是说。”

　　桂花：“根据自己的。”

　　田封：“可能也需要花一点时间来磨合，多少人才是最合适的。”

　　桂花：“这几天我在宣传就是做姐妹藏家庄的一个连锁店，昨天的那个客人又不愿意出去，我就说这是我姐妹藏家庄的一个连锁店，客人就理所当然地去了，他就说，这也是你们的，我说，对啊，这是我的店。第一店，第二店，我跟他们说。”

　　田封：“你的想法挺好，挺聪明的。但是我来挑战一下你的想法。比如说你能不能大家坐下来说，我们来讨论一下，比如说我们要用姐妹藏家庄这个名字，我们来说说看，姐妹藏家庄的标准是什么？服务标准是什么样子？我们必须要遵从一个什么样的原则？这样大家比较容易达成一致。真正做服务要做细了的话，还是需要一些细的标准。所以在这一块，我觉得你要真正做到，桂花，这一块，你需要好好动动脑子。你看你们家也做起来了，名气也有了，经济实力也有一些了，也可以团结周围的一帮群众了。所以这个时候，你和宝生也都算大户，有名了，有名望的人了，能不能大家站的高一点，想的远一点，能够带着大家开始考虑根上的一些问题，把这些问题解决了。”

　　桂花：“我有我的想法，他有他的想法，不一样。

　　田封:”你想想看，假设这个事情，真的是就你一家发展。你想想甲居这么大，

　　你家就中间一个小点，周围都坏了，都做坏了，你家能够一家独好吗？这是不可能的事情，所以说真是要花一点耐心，去做做大家的工作。”

　　桂花：“对，但是我现在就想，我现在有二十家嘛，甲居第一村的话，我有一个村嘛 ，我一村只有五十户，我只要把这二十户带动，把这个生态旅游，就说我大众旅游慢慢地开始，向生态旅游发展的话，那样一村的还有二十五户，肯定会慢慢地跟我学，为什么，他不跟我学的话，他的生意就没办法开展，我就想，我自己想把这个二十五户先带动，反正我也跟他们一样，我也配合着跟协会一起做。

　　但是他们不赶快实现的话，再迟一两年的话，这个甲居藏寨就完蛋了，真的会完蛋了。”

　　田封：“你的想法我觉得也对，就是说我们先带动一部分人先做起来，做成一个样板，让大家来看。这个样板是怎么做的，这也是好的，但是我觉得千万不要陷入孤立之中。好，我们是桂花，我们就做我们的样板，我就等着看你们的笑话，你们都做垮了，就来学我了。千万别这样，等到那一步的话，甲居就没救了。”

　　田封：“这个做旅游，有时跟卖房子是一个样子的，这个在建筑学里面叫做容积率。你学建筑的你就应该知道，容积率低的地方，一般这个房价也比较高，跟你这儿做旅游其实是有相似之处。你这儿做，比如一家人接待了四十人，三人间，要二十元钱一个人，假设你这个稍微做得好一点，整个你的拉姆家，都特别安静

　　来的人都是清清静静的，就住十个人，那十个人。肯定不是每个人给你二十元钱住一晚上，肯定给你五十元钱住一晚上，我就买什么？就买你的安静。家家户户都吵得不得了时，我们家特安静，这也是一种做法。不一定说。”

　　桂花：“你看我们家就是四十个人。我修了大房子就得要一百个人。”

　　田封：“可以改变一下想法，过去的想法是修大房子，现在他就想接多一点人，现在甲居的人不是大房子。现在他就想接多点人才是目的。那是一样的，实际上跟大房子的想法一样的。”

　　桂花：“这是小拉姆的照片 ，在很多网站上都有。这是第一次，这张，我刚刚开始接待的房子。这也是，你看嘛。”

　　田封：“中间这个是你嘛。”

　　桂花：“这边这个是老二，这是老三。我们刚刚做旅游的时候，跟他们做篝火，在下面那里，这是整个甲居没有的时候，这些人我给他们两百元钱，他们所有的人会来跳舞，现在你给他三百请不动。

　　唱歌：“当石榴花开的时候，听布谷鸟深深地歌唱。美丽的嘉绒，我可爱的故乡。

　　石榴花开满了山寨，开满了山寨，最美还是在甲居，甲居。”

　　唱歌：“你可知道我爱你，我要带你飞到天上去。欢迎你到甲居来，欢迎你到藏寨来。这里的风景美如画，这里的人民热情好客。”

　　宝生：“你要把这个门介绍一下。”

　　解说员：“这边再介绍一下。这两边的呢，是门神。”

　　游客：“门神。”

　　解说员：“对。用来避邪的。龙就是门神。对，这个板上画的我们称之为琼

　　它就是。”

　　游客：“怎么写？”

　　解说员：“走，我们可以在大门上面去看一下，解释一下。就是这边，你看。

　　就是它的腹部写的就是琼字，它专门是人们想像当中的一个鸟王。这个鸟王就是专门避邪的，它嘴里含着一条蛇，对不对？就是这个意思，一切妖魔必须要经过，它这个门，然后他就把它挡住了，吃掉了。”

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