“随机”催生好创意

　　文张鸿

　　网络营销顾问史蒂夫?尼尔森和一家汽车保险公司的经理人进行“头脑风暴”时，在广告的主题上陷入困境。

　　提出的点子似乎都不理想，大家好像江郎才尽了。汽车保险的营销确实难有新意，不外乎突出价格优惠、便利、理赔 协助等因素，虽然希望另辟蹊径，但大家还是在一些老方法上绕圈子。

　　一分钟的沉默之后，尼尔森从手提箱中掏出一叠自制的卡片，请一位经理挑出一张，然后大声念出来。只听那位经理 念道：“蓝色。”

　　“好。”尼尔森说，“我们就从这里开始。”

　　蓝色，通常代表忧郁、恐惧……

　　恐惧什么？

　　车祸。

　　什么人恐惧车祸？

　　母亲。

　　是否该把保险卖给母亲，而不是那些关注保险价格的驾驶员？卖点在哪里？

　　安全。汽车保险公司提供安全驾驶的要诀，帮助客户避免车祸。

　　“蓝色”这个随机挑选的字眼，扭转了大家的思路，不再瞄准汽车保险传统的购买者，改以不同的诉求打动一个家庭 中有影响力的其他成员。

　　这次汽车保险营销大获成功。

　　(：：台湾《经理人月刊》)