文韩斌

　　她曾实现中国在奥运会历史上游泳项目金牌“零的突破”。退役后，她当过演员，做过电视节目主持人，后来和朋友 一同创业，被称为“中国LED女皇”。

　　她叫庄泳。当她从奥运冠军的人生顶峰走下来，转战另一个人生舞台时，因为体会到了游泳中的“换气”在人生赛场 上的意味，这位奥运金牌选手变身为“金牌企业家”。

　　

　　8月8日晚，北京奥运会开幕式上，巨型LED(发光二极管)屏幕在“鸟巢”上方绕场一周。还记得舞台中央那个 具有中国特色的巨大卷轴吗？它也由LED屏幕构成。

　　当时，电视机前的庄泳激动不已。奥运会中的奖牌和LED，都和她有着密切关系。1988年，庄泳在汉城奥运会 上，为中国赢得了游泳比赛的第一枚奖牌；1992年巴塞罗那奥运会上，她实现了中国游泳运动员奥运会金牌“零的突破” 。退役后，她和LED荣辱与共。

　　

　　游向巅峰下一个目标在哪里

　　当一个人酷爱一件事的时候，会不顾一切。“小学的时候，语文课学到了游泳的‘泳’字，我回家就对妈妈说，能不 能把我的名字‘咏’(庄泳本名庄咏)改成‘泳’。妈妈一听就晕了，一个小孩子居然要改自己的名字，那时他们就知道我有 多么喜欢游泳了。”4岁半时，庄泳开始学游泳，庄泳的双臂展开比身高多出14厘米，“这样的话，游泳时触边会比别人快 ，两个人实力差不多的时候我就赢了。”

　　在游泳队的岁月里，庄泳很清楚自己拼的是一个手指甲的长度，冠亚军往往就在指尖上滑过，庄泳从小就知道要毫厘 必争。

　　1992年，庄泳在巴塞罗那奥运会参赛那天，气温高达摄氏42度。庄泳说：“美国队在预赛时破了世界纪录，我 压力非常大，从预赛到决赛的五六个小时里，我没跟任何人说过话。我在脚上涂了红色的指甲油想让自己兴奋，队友们都跟着 涂，大家的压力大到让人窒息。”

　　最终，庄泳夺金。全世界几乎所有游泳比赛的冠军她都拿过了，喜欢挑战的庄泳一下失去了目标。庄泳说，当时处在 人生的巅峰，害怕空虚，年纪这么轻，奥运冠军不会带给她一辈子的平顺，她要学会转换。

　　第二年，庄泳退役，当过演员，主持过电视节目，后来选择了LED这个舞台。

　　

　　学会“换气”遭遇白眼

　　退役后，庄泳才知道，没有人会给自己免费的午餐。这强迫曾经被人追捧的庄泳，静下心来思考角色转换后的人生定 位。

　　游泳是一项需要“换气”的运动。人生的赛场上，也多有需要“换气”的时候，不仅要转换心情，也要转换工作态度 、与人相处的方式。此时，这位奥运冠军第一次体会到“换气”在人生赛场上的意味，她开始用一颗平常心去面对所有人和事 。

　　就在这时，结识多年的朋友王敏向庄泳发出了邀请，希望和她共同创业。1998年，户外广告公司“郁金香传媒” 在上海诞生。

　　创业之初，庄泳和王敏参加了一次有29家企业参与的招标大会。前一晚，两个女孩子在电话的两头痛哭；凌晨4点 ，两人在一起修改竞标方案。

　　对很多人来说，昔日的荣耀反而是绊脚石，可能频繁遭遇白眼。“吃闭门羹太多了，明明约好了时间，却要你等4个 小时。你曾经站在世界之巅，现在却要低头哈腰。”

　　庄泳说，自己打电话给客户，对方大多不会拒绝见面，只是想看看“奥运冠军长什么样”。这在创业之初可能是一种 优势，但时间长了，这种优势就消失殆尽。

　　在奥运赛场上都没哭过的庄泳，却在厂商的竞争中掉下了眼泪。这也让她意识到，想在商场上拿到“金牌”，不是一 件容易的事。

　　

　　顶着困难上专攻核心商圈

　　如今，郁金香传媒在中国12座城市商业中心的地标性建筑，拥有30多块巨型LED屏，总面积超过13000平 方米，居亚洲第一位。

　　LED屏幕与传统广告的最大不同是，原先只能销售一次的广告位，而今可以多次销售；画面的变化和跳动，更容易 吸引消费者的目光，传播效果更好。但是，一块巨型LED屏造价动辄千万元，投资大，意味着风险陡然升高数倍，如何才能 取得成功？

　　庄泳和王敏花了两年时间，观摩了世界上很多户外巨型LED广告：纽约的时代广场、日本的东京银座、香港的中环 ……她们不厌其烦地了解屏幕的成本、如何报价、如何控制风险，还将屏幕规格、与建筑的尺寸比例一一记录下来。

　　“郁金香传媒惟一看重的是商圈——接近高端消费的核心商圈。”庄泳表示，正是这一点，让郁金香传媒拥有了不可 复制的竞争优势。

　　

　　学会商场“救生”让营销变“连续剧”

　　身为人母的庄泳，在被问到会不会教儿子游泳时，毫不犹豫地说：“会！”对她来说，游泳一方面是健身手段，一方 面是“救生”技能。在商场上，“救生”的重要性高于健身——不懂得自救很容易“溺水”。所以，庄泳需要学会商场“救生 ”，更谨慎地设定自己的定位。

　　LED屏幕很大，郁金香传媒把屏幕分成3块、10块、15块甚至30块，为客户进行营销，就像播电视连续剧一 样，每块播放的内容相对独立，让普通的视频广告望尘莫及。

　　守住上海的阵地，郁金香传媒一年的收入就非常可观，但是，想要替客户攻下全国的营销市场，就需要在各地同时推 出广告，全面辐射消费者。拿北京、上海、广州、深圳来说，它们的建筑风格、文化底蕴不同，LED屏幕要进入黄金地段， 必须符合当地的文化需求。郁金香传媒能够做到在全国“快速复制”，3年时间就成了中国第一大户外巨型LED广告商，庄 泳也从奥运会的金牌选手，变身为商场上的“金牌企业家”。

　　(：：台湾《商业周刊》杂志)

　　参考资料

　　

　　庄泳小档案

　　身高：1.71米

　　生日：1972年8月10日

　　籍贯：上海

　　主要战绩：

　　1988年汉城奥运会上夺得女子100米自由泳银牌，创该项目亚洲最好成绩。

　　1989年第3届泛太平洋游泳锦标赛上，创女子100米和200米自由泳亚洲纪录。

　　1990年北京亚运会上，获得100米自由泳、200米自由泳、4×100米自由泳接力和4×100米混合泳 接力4枚金牌。

　　1991年在第6届世界游泳锦标赛上，获50米自由泳冠军。

　　1992年在巴塞罗那奥运会上，获100米自由泳金牌。