2015年03月31日15:35 新华社-瞭望东方周刊
散养的清远鸡网上销售一天就卖出800万只(资料图) 散养的清远鸡网上销售一天就卖出800万只(资料图)

  清远鸡网络爆红

  清远的优质农副产品琳琅满目,但经营者信息闭塞,眼光狭窄,一直没有大的作为。如果利用互联网这一新业态、新思路作出改变,发展潜力巨大

  《瞭望东方周刊》记者李在磊/广东清远报道

  上线24小时,卖出800万只“清远鸡”。2014年“双十一”,主打农村土鸡销售的广东省清远市清农电商有限公司(以下简称清农电商),再次让人领略到了电子商务点石成金的魔力。

  “这是一块大蛋糕,是下一个十年的‘房地产’。”经此一役,清农电商董事长姚远平对农村电子商务的前景雄心勃勃。他告诉《瞭望东方周刊》,自己已从经营多年的电子公司卸任董事职务,一心一意地养鸡、卖鸡。

  这只是农村电商“蓝海诱惑”的冰山一角。2015年初,阿里巴巴、京东等电商巨头纷纷加快乡村战略布局。而“物流”与“供应”,成为决胜的关键。

  “双十一”的刺激很厉害

  虽然创造了800万只鸡的奇迹,但地处粤北后发达地区的清远,农副产品“触电”时间并不长。

  与清农电商类似,清远商城也是近一两年才崛起的土特产在线销售平台。

  “清远的信息化程度非常滞后,跟广州、深圳这些大城市不能比。”清远商城副总经理林高坚对《瞭望东方周刊》说,作为本土民企,这家公司最早是从为中小企业提供信息化服务的IT公司转型而来。

  2005年成立伊始,林高坚带着销售骨干挨家挨户拜访清远的中小企业,陈述网络平台建设的重要性,甚至免费为其建网站,但业务拓展举步维艰。

  清远商城业务发展部经理汤健龙告诉本刊记者:“很多企业还是小作坊思维——产品卖得好好的,为什么要上网?”很多三四线城市与清远大同小异。

  直到2010年后,林高坚突然发现,意识到信息化重要性的企业多了,但他们的订单依旧不太好拿,因为承接创建网站的公司也冒出来很多,竞争激烈。公司高层有意转型做电子商务。

  卖什么呢?林高坚观察发现,原先的客户——遍布清远市各县区星罗棋布的农副产品加工厂,希望把产品拿到互联网上销售。

  “‘双十一’的刺激非常厉害。”林高坚说,很多养殖场、农副产品加工厂主动找到他们,希望拓展线上销售渠道。

  2012年12月,基于B2C模式的清远商城上线,短短两年就整合了八大类上千种农产品上架。

  2015年3月,清远商城直营的第一家O2O线下体验旗舰店也正式开业。

  与此同时,清农电商也于2014年11月6日紧急上线,并在几天后的“双十一”大展手脚。

  “清远的农业是捧着金饭碗讨饭。”姚远平说,除了他们主营的“清远鸡”赫赫有名之外,清远的优质农副产品琳琅满目,但是经营者信息闭塞,眼光狭窄,一直没有大的作为。如果利用互联网这一新业态、新思路作出改变,发展的潜力巨大。

  担心鸡不够卖

  清远电子商务服务行业协会会长刘英山告诉《瞭望东方周刊》,作为阿里巴巴的合作伙伴,清农电商很好地利用了绿色通道。

  不过,仍有人质疑800万只这个数据的真实性——“清远鸡”作为高端禽类,对新鲜度要求很高,在冷链物流不够完善的情况下,如何将大量鲜鸡迅速配送到消费者的餐桌上?

  事实上,物流的确是困扰农村电商提速的瓶颈。

  由于还没能力解决生鲜配送问题,清远商城上架的农副产品都以干货为主。林高坚说,他们提供的解决方案是,缩短中间环节,把农产品从田间地头直接送到客户手上。这一思路已经提上日程。

  第一步,把从事生产的土地量化,对每一亩、每一畦甚至每一株农作物拍照、标记,然后将其生长过程在网站定期跟踪公示。消费者根据农产品的生长周期,提前精细化预订。电商将成熟后的蔬菜、瓜果,直接快递至消费者家中。“订制农业是我们解决配送难题的一个尝试。”林高坚说。

  事实上,“清远鸡”的火爆销售额,也是采取预售的方式实现。对姚远平来讲,预售还可以降低农业产销不平衡的风险。

  阿里巴巴对“清远鸡”充满热情。“经常联系我们说,赶紧来吧,天猫上给你们准备了最好的位置推广。”姚远平说,大家都意识到了商机,但货源紧张限制了扩张速度,“不敢搞啊,担心鸡不够卖。”

  在广东享有盛誉的“清远鸡”全年产量只有5000万只,“双十一”一天就透支了全年近五分之一的额度。要想做大做强,必须要有稳定、持续的供给渠道。

  这并不容易。清远鸡养殖户小而分散,品质很难统一。“我们找了100个农户,养的鸡大小、毛色、质量都不一样,很难品牌化经营。”姚远平说。

  这就涉及发展农村电商的第二个棘手难题——供应。

  “在网上卖东西,总不能卖一季就断货。”林高坚说,整合完清远境内所有的干货产品后,他们接下来要直接溯源到农产品生产者。而合作的前提是,农产品供应者必须集中起来。

  千名大学生下乡

  清农电商租用的产业园依傍丘陵而建,山脚下的斜坡上,已经砌出一座标准化的养殖棚。阳光明媚,微风拂面,黄色“清远鸡”成群结队,在鸡棚后的草地上嬉戏、奔跑。

  “清远鸡”在300平方米的鸡棚中遮风避雨,平时则在后面1000平方米的草地上自由活动。

  “散养的鸡才好吃。”清农电商副总裁陈百方介绍说,为保证货源品质,他们统一了育苗、饲料和养殖方法,准备发展1000~3000个这样的标准化养殖场。

  林高坚说,作为电商平台,需要想方设法降低配送成本、延长保质期,但整合农户超出了他们的能力范围。“农户整合起来之后,产品如果卖不出去,怎么交代?特别是前期,政府是不是应该掏腰包垫个底?”

  清农电商也考虑到了整合养殖户的难度,打算发动1000多名大学生下乡养鸡。

  “最开始只是想养鸡、卖鸡,现在做的事情越来越复杂了。”姚远平说,农村电商千头万绪,是一个复杂的系统工程,大学生下乡是一个大胆的尝试。

  清远总面积1.9万平方公里,是广东最大的地级市,其中90%的国土为农林用地,更有广阔的山坡草地。

  然而,现在的农村,空巢化、空心化严重,已经组织不起大规模的生产养殖。 陈百方说,公司与大学生签订合约,提供指导、创业资金扶持,并制定标准,研发教授养殖技术,最重要的是还可以保证销售,发动大学生到农村去,把农村电商做大。

  他说,将来可能成立“养殖合作社”,把大学生与农民结合起来,改造乡村结构。“只要大学生在农村扎下根,就可以把农村经济盘活,三到五年就会有比较大的变化。”

  用二维码统一品牌

  令清农电商头疼的农户分散问题,在阳山县有一定程度的缓解。这个县是全国农村综合改革示范试点县,在广东省率先开展农村土地确权,建立县镇村三级农村综合产权交易平台。

  所以,当电商巨头开进阳山县之时,全县已经有了250个自发组织起来的农民专业合作社。在组织生产、加工、销售方面,有一定的协作关系。

  “他们的产品就具备一定的标准化。”阳山电子商务物流产业园园长陈伟星告诉《瞭望东方周刊》,产业园开设“阳农”品牌的天猫店,并发布供求信息。合作社成员如果有合适的产品,即可拿到服务站,统一贴上“阳农”商标上线销售。

  为确保品质如一,产业园采集了每一个合作社农户的信息,并编制成农产品信息二维码和农户电子网络身份证,粘贴在产品包装的商标旁边。收到产品的消费者只需扫码即可追本溯源。

  在陈伟星看来,由二维码统一起来的“阳农”品牌,既可以看作建立质量体系、推动品牌化经营的成果,也说明农民专业合作社的集中程度还是太低。

  阳山县山多地少,土地碎片化严重,250个合作社中规模最小的只有不到十户农民。

  于是,阳山组建新农村供销合作社,并已发展出农民专业合作社、农业龙头企业等一级成员单位32家,二级社员近万户。从种子-化肥-田间控制-收割-包装等环节,进行标准化管理。

  阳山县范村岭根村组的蔡春显,已与“阳农”天猫品牌店的人紧密联系,并制作二维码,准备加入新农村供销合作社成为二级会员,以便其饲养的“清远鸡”上线销售。“只要能多卖点钱,上网、入社都可以考虑。”他说。

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