广东深华消防设备工程股份有限公司东莞分公司总经理王柏莉

东莞时间网讯 （记者 张欣仪）“东莞这个城市就是炼丹炉，很多好的坏的都在一起，你炼出来你就是良药。”在东莞打拼了十多年的王柏莉，从销售消防器材开始，一直做到广东深华消防设备工程股份有限公司东莞分公司总经理，王柏莉付出了青春与汗水，收获了成功。在王柏莉身上，既有湖南女孩豪爽干练的一面，也有湖南妹子柔情的一面，在消防工程领域做得风生水起，办公室里一块块荣誉牌匾是她成功的见证，她是一朵把一生最绚丽的年华献给了消防事业的铿锵玫瑰。

/ 追求 /

为了更广天地放弃稳定工作

要知道，做消防工程要天天跟男人打交道，王柏莉却做得风生水起，可见其有着非凡的能力及魄力。“起初对这行我不是很熟悉，但我只要决定做，就要干一行爱一行，懂一行专一行。”

这个美丽的女子为什么选择这样一个行业？王柏莉浅笑回答，其实学习酒店管理的她一开始是在广州一家国企下属单位工作，在单位工作几年就可以转为正式员工，还可能分得房子，那样的日子非常安稳。但是王柏莉却不安于这样的状态，她想追求更广阔的天地。

在家人的介绍下，她到佛山一家消防器材公司从事销售工作。她从销售消防器材开始，做到了公司项目部经理。

“我觉得销售这个也不能做得长远，就算我业务做得再好，我的利润也只有厂家的零头。”王柏莉说，掌握了行业的规律之后，决定自己独立门户。

2004年，王柏莉来到东莞发展，开了一家消防器材经营部。从厂家进货，再销售消防器材，从这个经营部开始，她踏上了消防人的专业之路。

/ 学习 /

成为消防行家收获客户信任

刚“入门”时，王柏莉积极学习消防规范、消防安全等知识，经常通宵达旦地钻研学习，只用了三个月的时间，她就通过了考试，正式踏入消防行业。

下工地，跑市场，了解熟悉消防产品的生产、销售、安装、使用等每一个环节，消防工程的整个流程，王柏莉都了如指掌。回顾那段日子，王柏莉说，虽然很艰辛，但是能够有今天的成就，跟创业初期那段艰苦日子分不开。

“那个时候报业大厦、海关都还在建呢，这些工地我都去跑过。”王柏莉笑着说，当时顶着大太阳，一天跑很多工地去推销自己的消防产品。“有些工地会养狗，也不准外人进，就算是这样的情况，我还是每天会走上几十公里。”王柏莉说，自己既是老板又是业务员，又要做财务做合同，一人撑起了整个公司。常年在外面跑业务，皮肤被晒得很黑，合作伙伴都叫她“黑妹”，对于一个爱美的姑娘来说，创业的艰辛也只有自己品尝。

通过现场的走访，王柏莉发现，仅仅是推销产品，很难得到客户的认可，很多客户还希望提供专业的消防咨询服务，于是她常常白天跑工地，夜晚学习专业知识，从看不懂图纸到成为行家，为客户提供更多专业服务，收获了越来越多的客户信任。

/ 机会 /

从销售器材转型消防工程

“我的专业技术和工程人的服务精神，可以说都是刚开始在东莞卖器材的两年跑出来的。王柏莉说，点点滴滴都是从现场吸取的知识和经验。

“东莞这个城市就是炼丹炉，很多好的坏的都在一起，能练出来你就是良药。”王柏莉说，从销售到从事消防工程，也是一个偶然的机会。

有一次给一个朋友送一箱灭火器，她要从市区乘坐跨镇公交送到长安。当时客户是一位网吧老板，看到这么有诚意的王柏莉，网吧老板建议她承包自己网吧的消防工程。从来没有做过消防工程的王柏莉胆怯着接下了这单活。

当时我就卷铺盖搬到了工地，守了一个月顺利完工。”王柏莉说，毕竟是第一次做消防工程，只希望能让客户满意。从这开始，她开始了自己的转型之路，正式踏入了消防工程这一行。客户从小项目做到房地产，生意越做越大。

回想起创业的艰辛，她说，年轻的时候不怕吃苦才拼来了今天的成就。除了敢拼，专业、敬业也是她成功的关键。这朵铿锵玫瑰，在经历了风雨之后终于见到彩虹。

/ 进取 /

参加创业女神学习仍不止步

说起报名参加第三届创业女神，她说：“一开始我是抱着一种学习和分享的态度来参加的，但经过第一次分享会，我觉得上台分享的女神是一种榜样的力量。在她们身上，有很多值得我学习和借鉴的地方，这些不仅给了我鼓励，也让我的思想更成熟。”

王柏莉说， 作为一个女性想要成就一番事业，比男性更难，通过创业女神的活动，她看到这群女性除了把事业做好，同时把家庭也照顾得很好，很令人佩服。

我想给所有创业女神一句话：“贤良淑德，样样都行。她们脸上洋溢着幸福的微笑，看到她们自信的微笑，奋斗的眼神，她们是东莞的魅力女性，真正的创业女神。”

王柏莉说：“女性创业一定要勇敢、坚强地踏出去。”她向记者透露，目前她经营的公司已经十分平稳，从小就爱美的她想往美的行业发展。王柏莉说：“从小到大都是一个爱美的女孩子，我觉得我这一生，一直围着钢筋混凝土，现在有自己的团队了，公司很稳定了，在不影响前面的主业的情况下，我想发展一下自己喜欢的事业。目前，我正着手起步第二产业——健康调整型内衣，我希望让每一位女性形象更好更有气质地走出去。”