记菲律宾零售业之王施至成

　　“成功是辛勤劳作、良好信用、机遇、时刻准备的化合物。当机遇突然降临时，你必须时刻准备去抓住它，否则它将很快落入其他人手中。” ——施至成

　　本报驻马尼拉记者 孙笑天

　　如果单从菲律宾老百姓的购物疯狂程度上判断，似乎当地并不存在什么经济或政治危机。过去几年里，菲国内私人消费占到经济总量的70％以上，并且以每年3.9％的速度递增。即便是亚洲金融危机肆虐的1998年，菲律宾私人消费仍奇迹般增长了3.4％。尽管宏观经济景气不尽人意，但新兴的大型购物中心还是纷纷拔地而起，现有的商场也不断扩建。零售业已成为这个国家经济发展的主要推动因素之一。

　　华商施至成是公认的菲律宾零售业之王。在他的商业王国中，“梅伽贸”购物中心连锁企业、鞋庄超级市场连锁企业以及鞋庄控股有限公司是得力的三驾马车。位于大马尼拉市曼达卢永镇的全空调型“梅伽贸”超大购物中心，养成了远近居民周日举家出行的消费传统。施至成的鞋庄控股有限公司去年销售收入达到了1.15亿美元，而今年增长率预计仍将维持在17％的高水平。施家的净资产估计多达30亿美元。

　　军管结束，商城春天来临

　　施至成出身贫寒，12岁跟随父母从中国的福建省来到马尼拉。全家人把所有积蓄投入了一家位于街角的、被当地华人称作“菜仔店”的小杂货铺。但在二战期间，施家这份唯一的产业遭到了毁灭性破坏。

　　战后，成年的施至成将眼光转向了鞋庄。在订购鞋子的过程中，他的足迹遍布欧美，那时他常利用各种机会学习当地人的经营方法。在美国的见闻使施至成对零售业产生了兴趣。

　　1985年，施至成终于如愿以偿地拥有了第一家有模有样的百货公司。第二年，菲律宾前总统马科斯的下台结束了将近20年的军事管制。素有长远眼光的施至成预感到，随着社会生活逐渐开放，零售业将面临一个前所未有的发展机遇。于是，他果断地在首都地区标购了大片土地，并建起一个又一个的商城。

　　对于这次大手笔的投入，施至成的见解是：无论商城的规模有多大，要想成功，就必须精当地配比食物类和非食物类的商品，切忌将某一品牌的所有产品统统上架，而是要选择其中最畅销的品种。

　　获得《欧洲货币》杂志首肯

　　施至成还清醒地认识到，如果将这些商城的营业面积出租给其他商家，获取的利润将远远大于在相同面积上销售自己的产品，这种租金来源稳定，又几乎无需环节繁琐的资金再投入。特别是马尼拉地区，鞋庄购物中心的营业面积出租率总能保持在90％以上。而且40年来，菲律宾宪法一直禁止外国企业在菲拥有不动产，因此，完备而舒适的购物环境自然使鞋庄购物中心成了外商开展零售的首选地。

　　麦当劳、肯德基、必胜客等国际著名快餐连锁集团，以及众多的西方时装品牌对施至成来说，都是能下金蛋的鸡。因此，他的企业从单纯的零售逐渐向房地产开发和购物中心管理方向发展，其个人事业进入了超高速扩展的时期。目前，企业全部收入的半数以上来自营业场地的出租。“鞋庄控股”以其优越的营销能力、赢利能力以及成长潜力和管理质量被《欧洲货币》杂志评选为菲律宾管理最出色的公司。

　　像鹰一般的长远眼光

　　在施至成位于马尼拉的办公室里，摆放着一只雄鹰标本。“我相信鹰有异常坚强的个性和锐利的眼光”，而他本人也正是凭借自身如雄鹰般的特质，成了菲律宾零售业之王。

　　对于施至成的商业眼光，菲律宾《利润》杂志的发行人卡尔·克雷杰这样评价：“对于购物中心的投资，他从未犯过错误，一次也没有。”人们曾多次质疑他的投资计划，但事实总证明他是对的。

　　第一次质疑发生在首家鞋庄购物中心开业时。这个占地17公顷、出租面积达26万平方米的庞然大物却位于大马尼拉北部当时仍十分闭塞的郊区市镇奎松。批评家们认为他的商城注定要完蛋。但是，这里出人意料地成为公众趋之若鹜的热点。而位于曼达卢永的超级购物中心——“梅伽贸”营业面积超过33万平方米，其超前的规模也曾引来不少怀疑的目光，但平均每天来此消费的30多万顾客胜过雄辩。除了商品销售，商城影院频频以好莱坞大片汇集消费者人气——没有相当的经营规模，这是不可能实现的。

　　施至成的毕生梦想是，建立一个全球最大的购物中心——“亚洲商城”。按照原定计划，总投资70多亿比索的“亚洲商城”预计将在5至10年内建成，其规模将是目前曼达卢永“梅伽贸”的两倍，位于世界上最大的天然良港之一、风光旖旎的马尼拉湾边。商城还将包括一家宾馆和附属休闲娱乐设施。施至成还打算在那里修建学校、医疗中心、商住两用楼甚至一座教堂，并计划把集团总部迁过去。

　　“亚洲商城”将为鞋庄集团增加近50万平方米的营业面积，从而使鞋庄拥有全菲购物中心营业面积的60％，成为该国零售业名副其实的大股东。但是，菲国内严重的经济不景气让施至成不得不一再推迟实现这一梦想的时间表。

　　古稀之年坚持“行进中管理”

　　直到现在，77岁的施至成仍然坚持每天工作10至12小时，周末也不休息。他经常到自己的购物中心里四处巡视，自称这种方式为“行进中管理”。其实施至成本人也很喜欢购物，他认为一个人的事业应当与自己的爱好相关。

　　与许多其他华商一样，施至成也希望子女能成为自己的接班人。他的大女儿施蒂丝目前正负责集团的业务，去年被美国《福布斯》杂志选为全球50名商界女强人之一。施至成已经在自己出生地——厦门开设了第一家鞋庄商城，并且打算在未来两三年内再开设两家，分别位于成都和上海。即使“亚洲商城”的计划暂时搁置，施至成和他的女儿也有足够的事情让自己一年到头忙个不停。

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