克里招来倒霉钱管家 曾为3竞选人筹资全都失败

　　民主党的“财神爷”萨斯曼

　　芝加哥投资银行家路易斯·萨斯曼是民主党最富经验的资金筹募人。多年来，他为民主党候选人参加大选和芝加哥很多文化机构筹措到了上千万美元。然而，在接下来的几个月里，摆在路易斯面前的将是他平生面临的最大挑战。作为民主党总统候选人约翰·克里的首席资金筹募人，他必须谋集到更多的竞选经费，为克里率先打赢对抗布什的前战———“

钱”战。

　　痛

　　多次“参选”总为失败者敛钱

　　为总统候选人募捐对萨斯曼来说并不是什么新鲜事。往年多位大选竞选者：爱德华·肯尼迪、理查德·格普哈特、比尔·布拉德利都曾把他供奉为“财神爷”。但是这些人中没有一个能够进入大选的决战时刻。2000年，布拉德利竞选失利，败给了戈尔。戈尔因此作为民主党候选人参加大选，并成为了美国副总统。从那以后，萨斯曼宣布不再参与政治募捐活动。回顾那次竞选，萨斯曼为布拉德利募集到2700万美元，而戈尔的竞选资金却只有几十万美元。这不得不说是萨斯曼的一大憾事。

　　酸

　　再次出山指望好友克里扳面子

　　也许正是因为这个原因，事隔4年后，萨斯曼打破自己定下的规矩，决意帮助克里走到竞选的最后。萨斯曼说，一年前，好几个很有希望拿下民主党候选人资格的政客都找他出任首席资金筹募者，但他最终选择了克里，因为他感觉克里是打败布什的最佳人选。“每个人都想与胜利者在一起。”

　　萨斯曼与克里交情甚好，两人在楠塔基特岛购买的度假别墅都挨在一起。有了这层关系，萨斯曼的募捐工作很有些为朋友两肋插刀的豪情色彩。最近的竞选活动几乎成了他日常生活的全部内容。萨斯曼旗下有100多个资金募集人，这些人分散在全国各地，直接由萨斯曼调度指挥。萨斯曼本人也无法在西尔斯大楼87层的豪华办公室里坐享其成，而是往返于美国东、西海岸之间亲力亲为。

　　与初选阶段克里的窘境形成鲜明对照的是，最近一段时间里，克里势头越来越足。因此，萨斯曼的电话也越来越多，他掌管的竞选资金也周转灵活。克里在新罕布什尔州胜出之后，一周之内通过因特网新募集的经费就超过了110万美元。在这段最忙碌的日子里，萨斯曼的妻子玛吉有时候不得不要求丈夫与她到外面吃晚饭，这样他们就能躲避家中响个不停的电话铃了。

　　萨斯曼是个低调、谨慎、谦逊的人。但在募捐时，他总能直接切入主题。他的朋友、《芝加哥论坛》报的老板麦克纳说：“路易斯基本上是个很没有耐心的家伙。但是他在陪着克里的时候已经足够耐心了，从这一点上来说，这些都应当得到回报，至少，克里成了民主党的候选人。”

　　苦

　　起跑落后克里“腰包”难比布什

　　未来几个月，“驴象之争”进入决战阶段。这不仅是克里与布什的论“剑”，而是两套竞选班子斗智斗勇的比武。在党内初选时期，同一党的所有候选人几乎只能各自为战，得到的联邦选举资金资助非常有限。党内初选，是美国大选中对候选人资金能力考验最大的时期。萨斯曼帮助克里渡过了这个难关。在随后的两党间总统大选中，两党候选人可以以政党力量为依托进行选举，并能得到联邦选举基金的资助。但作为克里竞选班子里的财政长官，萨斯曼要直接面对布什强大的金钱机器。布什最近才开始动用竞选资金，而克里已连续几个月花钱如流水。布什到今年一月已经筹集到了1.04亿美元的竞选资金，克里获得的200万美元捐款太少了。在初选阶段，克里甚至把房子抵押贷来640万美元。萨斯曼直言说：“竞选是巨大的金字塔，基座必须越来越大，因为你必须拿到很多2000美元一张的支票。”(按照美国法律，私人捐款上限是2000美元。)

　　花旗副董在共和党手下干活

　　今年66岁的萨斯曼身份有些特殊，他是民主党人，但他担任副董事长的花旗集团全球市场公司却由共和党人掌管。在30多年的时间里，他为芝加哥和圣路易斯州的社会文化机构募集到大量捐款。这位经验丰富的筹钱专家说：“我想没有人喜欢筹募资金这活儿，只不过从某些角度来说，我有些这方面的诀窍。”

　　但他绝对不会告诉外人，他的通讯簿记录了多少姓名地址，他每天要打多少个电话，他接下来要去哪里为克里募捐……惟一知道的是，萨斯曼将挖走一些布什的资助者。

　　筹款天才抖内幕打造募捐网络

　　之所以能把一份艰难的工作做得如此漂亮，是因为他善于及时向资助人通报竞选进展，这样不仅可以获得更多的支持和捐助，而且能够维系起一个募捐网络。克里竞选班子对萨斯曼的评价是：“他很善于在电话里与资助人分享信息，无论是好消息还是坏消息。在他的联络网里，所有的人都觉得自己是这个竞选班子中的一员，他们得到了最直接的内幕消息。”

　　还有人认为，萨斯曼能在这一个特殊行业获得成功，还得归功于自己的经济实力，以及他多年担任律师和投资银行家建立起来的人际关系。1937年11月19日出生在圣路易斯州。1959年自密歇根大学毕业后，又于1962年获得华盛顿大学法律学位。毕业后，在圣路易斯州地方当了27年律师，后来成为著名的汤普森—＆米切尔律师事务所资深合伙人。1989年进入花旗全球市场公司。这份履历令他功成名就，身价不菲。

　　布拉德利当年参选时的参谋邓恩说：“萨斯曼是有政治头脑的成功商人。他对政治感兴趣，而且他还能把商业实践中最好的经验带进竞选过程里”。前密苏里州参议员伊格尔顿透露了一点萨斯曼吸引捐钱者的计策：“当他给一个他不太熟悉的人打电话时，他有一个能很快吸引对方的办法。他事先了解到足够的关于这个捐钱人背景的情况，然后就问一些很随和的问题，比如‘你夫人玛丽好吗？’或者是，‘你在牙买加还有房子吗？’”

　　相关专题：2004年美国总统大选