南非开店赚钱不太难

　　《世界新闻报》特约记者 李 文

　　在南非经商的中国商人这样形容约翰内斯堡：“那儿有条近路去天堂或地狱。”约翰内斯堡是非洲最大的城市之一， 拥有最大的黑人城镇索韦托，以及世界上40%的黄金。这座城市对南非经济的影响举足轻重，大多数中国商人在南非的第一 桶金也是在这里挖到的。

　　到处都有中国人摆摊

　　所有中国人似乎天生就是做生意的料，而且精通“练摊”，在南非的华人也不例外。在国际机场下飞机时还西装革履 的中国人，不久后就会出现在约翰内斯堡的大街小巷，贩卖起他们在国内精挑细选的商品。

　　笔者在约翰内斯堡市中心看到，热闹大街的拐角、汽车站、火车站和超市门口，到处都有黑头发、黄皮肤的中国人在 摆摊。电子表、小工艺品、牛仔裤以及小电器是他们的主要商品。英文流利的卖主，可以给买主介绍产品特点；英文一般的就 拿着计算器按价格交易。

　　这些摊位的主要顾客是黑人和不算富裕的白人。根据笔者观察，这些中国商品在南非的需求并不是太大，但是利润很 高，平均利润在300%左右。一般情况下，摊主们每月的收入在3000兰特左右(1兰特约合1.2元人民币)。需要说 明的是，近年来随着南非基础建设的兴起，一些机械设备、挖掘机等在南非市场很大，但这类产品单价很高，不适合本钱少的 普通人经营。

　　房租、广告都便宜

　　南非华人经历了摆摊阶段的资本积累后，就可以开自己的店了。在南非开店其实是一件很容易的事情，除了房租和必 要的营业许可费用以外，基本上就没有什么其他费用了。和房东谈好房租，签一个简单的合约，付给房东一个月租金和一个月 押金，就可以拿到店面的钥匙。接着把商店的安全铁门与保安公司连线的警报装置安装好，就可以开业了。只交一个月房租在 国内简直是难以想象的事情，但在南非的确如此。

　　南非的一大怪现象是店里越乱，生意就越好；越是干净、整齐的店，黑人顾客越不敢进来。因为他们习惯性地认为， 整齐的店面价格会贵。通常情况下，黑人都是周薪制，所以开店的华人周末生意要好于平时。

　　另外，在南非做广告也非常便宜，当地的主要报纸一个信用卡大小的广告位仅需1000兰特/月。很多精明的华人 还采用直邮宣传单，效果也很不错。

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