青木：与德国人交往要避虚就实

　　悲观的德国人在学微笑

　　冷战结束后，中国和德国在各自地区乃至全球事务中的地位不断上升。在这种形势下，怎样与对方打交道，已成为两国政府以及国民急切探索的重要命题。

　　虽然德国有歌德、贝多芬、康德、黑格尔等众多享誉世界的名人，但与有着5000年文

明史的中国不同，真正具有历史意义的德国，立足于世界不足200年，加之极为匮乏的自然资源和东西两面都与强国为邻的地缘政治环境，德意志民族心灵深处一直打着深刻的悲观烙印。

　　在经历了两次惨痛的侵略战争失败教训之后，悲观情绪发展到更深一层，其中最明显的就是担心“德国人不是好人”的心理负担。他们很少表示自己“爱国”，甚至在异国婚姻的场合，德国人都会问新人：“你有没有向对方强调自己是德国人，却也是好人啊？”

　　好在德国人把悲观化作动力。

　　有的中国问题专家竟没来过中国

　　德国人不仅用这种“悲观”对待自己，也以此看待别的民族，包括中国。中德虽相距遥远，但早在16世纪就开始交往，相互影响是必然的。比如，受中国文献的启发，德国出现了二进制计算方式。17世纪，德国传教士汤若望主持了中国的历法改革。百年来，德国人卡尔·马克思的思想在中国的传播、实践和影响，更是远甚于其他西方国家。

　　不过，中德两国国民彼此间的认识与实际情况相差甚远。由于德国在历史问题上的勇敢和坦诚态度，多数中国人对德国人非常尊重。不过，不少中国人对德国历史、文化、科技和经济情况的了解，可能还一直停留在“希特勒+啤酒+汽车”的模式中。有位中国知名人物在德国访问时，谈到想看看希特勒当年暴动的啤酒馆，随意的这么一句话竟使巴伐利亚州文化部长差点翻脸，冷场十几分钟没说话。这并不是德国人想忘记历史，而是他们认为这是严肃话题。

　　德国人对中国的了解更是非常有限。1972年两国正式建立外交关系，德国把中国置于其亚洲政策的核心地位，向中国提供的财政和技术援助居所有对华援助国的前列。但是，德国人对中国甚至依然存在一些错误的、过时的、片面的认识。一位德国知识界人士曾问我，“在中国是否人人都会功夫，还有人留着辫子？”当得到否认答案后，她还将信将疑。前段时间，德国媒体热炒的所谓中国“盗窃”德国的磁悬浮技术，其中就有不太了解中国的因素。归结起来，两国人员交流相对较少是相互不了解的重要原因。中国人在

　　德国人不相信不可估量的人和事物

　　考虑到中德两国相对的陌生和德国民族的“悲观”性格，与德国交往，最重要的是要避“虚”就“实”。德国不相信一切陌生的、不可估量的人和事物。我的一位德国朋友打算到中国做生意。国内合作方为了取得德国方面的投资，请来有关领导当顾问，还详细论证了合作带来的可观收益，提出第二年就能让销售额翻一番。这份看似完美的“合作意向书”，到了他手中，立刻成了宣告双方合作失败的判决书。德国人摇摇头说：“这么高的增长率，心里没底。”

　　德国人不喜欢来虚的，习惯清楚直率地说出自己的愿望，用词上只用它的表面义，错了就错了，会毫不犹豫地直说。德国人都有比较强的公正概念，只要摆事实，讲道理，一起寻找解决问题的办法，他们会觉得你尊敬他们。而欺骗正是这个民族最不能容忍的品格之一。此外，每个德国人在日常的生活中都自觉按规定、条例要求去做。他们认为条例的制订一定有其道理，自然要遵守，不去投机取巧，一切事情都会无障碍进行。也就是说，只有人人都按游戏规则玩，游戏才能继续下去。德国人是这样要求自己，也希望对方如此。

　　18世纪初，著名德国学者莱布尼茨曾说，中德两个遥远的民族间如能真实地交流，最终将共同走向新和谐。时间已过300年，但这种看法对今天中德交往仍有现实意义。青木▲　(作者是旅居德国的撰稿人。)

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