海信“亮剑”南非 成为当地最具影响力的品牌

　　海信公司1997年底在南非建立第一条生产线，1998年其产品正式进入南非销售的主渠道——大型连锁店。此后，海信在南非的销量、销售收入和利润以平均每年20％到30％的

　　2003年和2005年，在南非最大连锁店GDGroup的年度评选中，海信还因售后服务第一和销量第一评为年度最佳供应商。

　　目前，在南非、特别是在约翰内斯堡，很多消费者都知道海信这个中国品牌。

　　总结海信在南非的成功，海信南非发展有限公司副总经理于游海说，这得益于中国鼓励企业“走出去”的大环境，也得益于海信在南非市场始终坚定地执行品牌战略。

　　他说，在海外闯出自己的品牌很辛苦，因为前期没有多少市场收益，所以国内很多生产者都选择“贴牌”的方式走向海外，但是从长远来看，品牌是一种巨大的无形资产，是企业的风险保障，因此海信从一开始就坚定地贯彻品牌战略。

　　于游海说：“做人要有士气，做企业也要有士气。现在海信中国总部正在组织观看《亮剑》这部电视剧，我们在南非也要发扬‘亮剑’精神。面对陌生的市场和竞争对手，要敢于‘亮剑’，也就是亮出自己的品牌。”

　　海信在南非设立了30多块大型广告牌，其中20多块在约翰内斯堡，包括在机场路的显著位置设置广告牌。海信还根据自身实力，在电视台集中做广告。2006年世界杯期间，海信在南非当地各主要电视台做了5天广告。在决赛和半决赛阶段，做的广告全部是在黄金时段。

　　除了广告宣传，海信还非常注重产品质量和售后服务。于游海说：“光靠广告是不行的，最重要的是给客户和广大顾客实实在在的东西，否则人家会有上当受骗的感觉。”

　　海信最大客户、南非最大连锁店GDGroup的负责人詹姆斯·吉布森说：“海信是我们多年的合作伙伴，其产品质量好，价格低，售后服务也是一流的，很受南非大众的欢迎。我很信赖海信。”

　　于游海说，南非海信的下一步目标就是要向除周边国家以外的其他国家继续扩大，打出高端产品，提升品牌档次和知名度。 （摘自新华社报道)