作者：何雪峰

　　老百姓大药房在广州开张，喊出“低于国家核定价的45%”的口号，同一天，本地六家连锁药店的采购联盟启动，以“联合采购”来降低采购价格，腾出更多的让利空间，表面上，是一家平价药房跟另外几家连锁药店在药品价格上硬拼，但是背后，却是另一场较量。

　　无论是老百姓大药房还是其它平价药房在开张之际，都把自己打扮成药价虚高的“革命者”，宣称自己之所以能够大幅降价，是绕开了药品销售流通中的诸多环节，有的甚至称是直接从厂家进货，将药品原来的流通环节改写成了“药厂——药店”。实际上，有药店的老总尖锐的指出，这仅仅是平价药房博取市民“同情”的一种策略而已，因为在现代商品交易的分工中，生产、流通、销售三个环节的专业化程度已经容不得互相“客串”角色，药厂可能是一个非常优秀的研发、生产厂家，但不一定能够完全胜任市场调研、品牌维护、物流配送等任务，而药店也不太可能将绝大部分精力放在同全国几千家药店的讨价还价的采购当中，人力、物力、财力消耗过大，这中间的环节必须要一个既专业又庞大的机构进行衔接，这就是现代的医药代理公司。国内目前医药的大小代理公司有1万多个，却很少有能够影响厂家生产和药厂销售的“巨头”，资金、网络的缺陷导致药品的流通链被无限拉长，最终价格虚高，所以目前国内的医药流通过程中，不是不应该有中间环节，而是流通环节过多，没有出现几家或者几十家代理“巨头”，老百姓大药房之类的平价药房压缩一部分流通环节可以，但不可能完全拒绝，而且也绝对做不到。

　　实际上，无论是老百姓大药房还是采购联盟，博弈的不是谁绕开了多少流通环节，而是彼此的采购能力。根据一些药品销售人士透露，在目前医药批发市场已经形成的“游戏规则”下，谁的订单大，代理商给的扣率就高，例如，在某代理公司采购1000万元，可能只需要零售价格的3～4折，年底还有5%的返利，而采购100万元，则需要5～6折，可能还没有返利，而两种方式如果能够以现金支付，采购则可以再下降10%。老百姓大药房之所以能够将价格降下来，其根本原因也就是在这个既定的“游戏规则”下做文章，以销售量来换取低廉的采购价格和代理商的优惠政策，而低廉价格又可能带动整个药品的销售，如果形成良性循环，老百姓大药房就达到了既树立了形象，得到了来自官方和民间的支持，同时也得到了利益，但是一旦药店的销售上不去，这个良性循环没有形成，老百姓大药房也将是风险重重。

　　目前，老百姓大药房全国22家店每年的销售额据称为8亿元，而六家连锁药店形成的采购联盟的大致销售额也在8亿元左右，另外广州市药材公司和广东本草药业连锁公司的加入，将销售额提升到20亿元，所以采购联盟也承认，目前不可能全部实现统购分销，只能在部分产品上联合采购，据估计其最终能够联合采购的能力也在8亿元左右。无疑，双方的采购能力都会对代理商带来吸引力，进货价格会被进一步压低，一些小的中间商甚至会被慢慢抛弃。但最终的结果究竟是老百姓大药房站稳脚跟，还是败北，亦或是共同生存，也要由市场说话。但毋庸置疑的是，对于市民来说，广州药品的市场价格会进一步降低，对医院药品高价也会构成压力，虽然不能从根本上解决药价虚高的现象，但对药品价格走向合理却是有着积极意义的。