今年的抖音618大促已经正式收官，根据第三方数据平台“果集·飞瓜数据抖音版”提供的数据，5月25日0:00至年6月18日24:00期间，在亿邦动力发布的抖音618品牌榜单中，中国彩妆品牌花西子整体销售业绩出色，持续稳居彩妆/香水类目销售额第一。
而在十多天前发布的抖音618预售（5月25日0:00至5月30日23：00）榜单中，花西子也是彩妆/香水类目销售额的榜首。
同时，“蝉妈妈”数据也显示，5月31日00:00至6月18日23:59期间，花西子依然位列抖音618彩妆/香水类目排行榜第一。
目前，花西子在各平台的主推产品中以蜜粉、蜜粉饼、气垫BB霜、防晒妆前霜、卸妆产品为主，而这些都是花西子被验证过的、销量口碑俱佳的大单品，且这类产品都拥有极强的回购力与可持续力。以花西子抖音主播的沟通来看：花西子小黛伞防晒妆前霜现已热销数百万瓶，而其回购率更是高达50%！
花西子是一个坚持长期主义的品牌，旗下产品十分注重功能性和产品技术力。例如蜜粉品类、粉饼品类、气垫BB品类、防晒妆前品类等，都是更需要研发技术支撑的品类。已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年的花西子空气蜜粉就是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。
花西子另一个长期主义则体现在促销力度上。花西子历年大促的促销力度都相当克制。以本次618为例，通过对比国外大牌已经几乎形成惯例的等量买赠相比可以看出，花西子虽然给出的优惠力度也很有吸引力，但整体力度却要小得多。
这其实也是维持品牌价值稳定并持续增长的体现。从长远的时间线上去审视，价格体系的巨大浮动对品牌价值稳定的影响，无疑是巨大的。所有品牌都需要警惕频繁促销所带来的负面影响。
另外，花西子精准洞察用户需求。通过调研市场需求，结合花西子在防晒妆前霜、定妆、底妆、卸妆等品类上的明星单品，为用户提供符合需求的夏日产品组合，并提供众多确保体验的服务，为用户的权益保驾护航。
从花西子的品牌战略来看，注重品牌的全面发展，兼顾产品力与传播力，持续为用户创造价值，持续维护并提升品牌价值，这才是国货美妆品牌穿越周期的正确之路。
（来源：看头条网）
