如今,随着“国潮”成为当下热词,几乎在每个消费领域,人们对国货、国牌的关注度越来越高,一举一动都可能成为焦点。选用明星代言人一直是企业的重要营销策略,在国货盛行的当下,明星代言国货产品也成为大家热议的话题。
5月29日,作为中国乳品行业“国家队”代表企业的北大荒完达山,随着旗下重磅新品“稚采婴幼儿配方奶粉”的推出,宣布启用知名喜剧人&电影明星马丽,作为稚采品牌代言人。
凭借“高寒A2超臻稀、充分吸收更超群”两大业界领先优势,稚采婴配奶粉的出现,是北大荒完达山又一轮产品升级,有望为我国婴幼儿配方乳粉行业树立高端产品新标杆。而与代言人马丽的牵手,带来了显著的明星效应。稚采上市即传来捷报。在当日与上市发布会同步执行的线下订货会上,现场签订稚采订货合同标的额达到了1.8亿元,可谓“圈粉”无数。
明星辣妈代言,稚采品牌建设探索多元化营销
品牌邀请代言人,是一门学问,更是一种艺术,代言人的精神内涵、做事态度,直接折射出品牌价值观。而完达山稚采与马丽的合作之所以能引发公众热议,带来市场端的积极反响,关键的原因在于,马丽与稚采品牌内核非常契合。
马丽喜提华语影坛首位百亿票房女演员的荣誉,俨然就是演艺圈的标杆;而完达山稚采在高端奶粉的赛道上,以出类拔萃的超级奶源、超级配方同样是婴配粉行业品质的标杆。因此,从各自领域的标杆地位的角度看,两者是完全匹配的。
众所周知,马丽入行近20年,一路奋斗、成长蜕变,无一不体现着进取突破的精神。在此前的人物采访中,马丽认为,演好人物、讲好故事,需要演员不断尝试、创新;理解有多深,表演才能引起多大共鸣。而完达山乳业,成立64年来,始终不忘坚守品质和诚信的赤忱初心,也一直在创新进取的发展之路上不断取得突破性的成就,收获了广大消费者的认可与信赖。可以说,双方进取突破的精神理念,也如出一辙。
了解马丽的人还会发现,马丽对喜剧、对艺术绝不盲从,她秉持认真的专业态度,严选每一个剧本、仔细研究每一个角色。每一个角色的生动演绎,与角色的相互成就,都是马丽对角色体会与揣摩的极致体现。而这种专业严选的态度,就像完达山稚采一样,在奶源、研发、配方、工艺、临床等诸多方面精益求精,为中国千万妈妈严选、把关,以高标准、高要求奉献好奶粉,让所有妈妈信赖。
此外,两者之间很重要的一个关联点,在于“大爱”。马丽是新生代职场辣妈的优秀代表,爱家庭、爱宝宝,也热心社会公益;稚采则以超臻稀的奶源与吸收更超群的配方,为所有妈妈提供爱的支持;马丽具有的大爱与完达山稚采承载的爱,可谓内涵相通、心意相联。
可以看出,双方的这次合作匹配值几乎可以打“满分”,而相得益彰的代言,将让明星辣妈与明星产品之间碰撞出多元化的化学反应,让稚采作为高端“国粉”代表的身份深入人心。
超吸收,创新升级配方带来超群效果
随着“科学喂养”理念逐步成为国内主流育儿观念,“A2蛋白”成为目前奶粉品类中炙手可热的概念。研究显示,只含A2β酪蛋白的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状,并且可以相应地改善其认知表现。基于A2β酪蛋白的多维优势,A2奶粉开始受到市场上越来越多消费者的青睐。
完达山稚采婴幼儿配方奶粉则做了进一步升级,不仅实现了A2β-酪蛋白和α-乳白蛋白双重母乳蛋白赋能,还具备更多让营养吸收更加充分的特性:臻稀A2生牛乳一次成粉,更好的锁住新鲜与营养;2.2倍专利OPO,15倍活性益生菌+足量膳食纤维,呵护宝宝娇嫩肠胃:不含无水奶油,同时添加了婴幼儿成长发育所必须的藻油DHA、ARA、叶黄素、磷脂、牛磺酸、胆碱、葡萄糖酸锌、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸铜等多重营养素,协同组合。
具有创新性的配方奶粉,是否真正更容易被宝宝吸收,完达山稚采坚持由医学机构临床验证的结论说话。由权威医疗机构进行的稚采1段临床试验结果表明,与未添加OPO奶粉的对照组相比,添加OPO的稚采婴儿配方奶粉的试验组能降低婴儿粪便中脂肪酸含量,促进钙离子吸收,增加排便次数,降低哭闹频率。由此可见,配方奶粉中高浓度的OPO,充分吸收更超群,更有利于婴儿的生长发育。
超臻稀,高寒生态优势成就“品质天花板”
北大荒完达山位于世界三大黑土带之一的黄金奶源带。400年的土地变迁才能形成1厘米的黑土层,有机质含量约是普通黄土的10倍。黑土里含有丰富的氮、磷、钾等营养成分,能够为完达山牧场提供充分的营养,优质饲草则为奶牛提供了绝佳的营养来源。此外,冬季冻土长达6个月、冻土厚度2米以上的自然环境,又成就了完达山“冷牧场”的盛名。冬夏温差高达70℃,在零下30℃的严寒环境下,完达山牧场无需喷洒化肥农药,便可天然灭杀虫卵,隔绝大多数虫害,确保奶源天然无污染。
从气候、土壤再到奶牛,占尽天时地利的完达山乳业是全球优质奶源策源地。数据显示,完达山生产基地的奶源蛋白含量可达3.5g/100g-4g/100g,乳脂肪可达到4.1g/100g以上,体细胞可控制在18万个/ml,微生物在5万CFU/ml以下,远优于欧盟标准,达到世界领先水平。
此次上市的完达山稚采婴幼儿配方奶粉,臻选高寒生态A2纯净奶源,告别了激素、化肥、农药,其生态环境更是符合高寒生态黄金奶源带的要求,空气、水源、土壤、物种等一切生态都严格遵循自然规律,无任何人工干预,从而拥有了成为国粉“品质天花板”的得天独厚的优势。
乳业专家认为,在我国奶粉行业存量竞争愈发激烈的形势下,行业内具有规模优势、拥有核心竞争力的奶源和更高产品品质的品牌将占据较大市场优势。借本次稚采婴幼儿配方奶粉的上市发布,北大荒完达山乳业不仅展示了选择明星代言人的积极探索多元化营销的一面,更展示了推动质量变革、效率变革、动力变革的积极的一面。完达山表示,将持续升级产业模式,深化全产业链自控、自管、自有,守护好高寒生态、黄金奶源带这些无可复制的自然禀赋,深耕甄稀优质奶源,为千万中国宝宝奉献更高品质的好营养!
(来源：新视线)
