从专业化到大众化市场,品牌如何实现跨越?
答案其实很简单:卡位精准。
就整个智能穿戴大市场来说,从来都不缺乏资深玩家。特别是消费3.0时代的到来,不断有TOP品牌选择先后推出新产品系列或者子品牌,新一轮卡位战已拉响!在新环境下,全球消费电子品牌HAYLOU嘿喽也加速了面向消费终端赛道的全新征程。作为较早入局无线耳机品类的品牌之一,HAYLOU产品一直坚持年轻化路线,近两年更是针对新消费需求迭代更新产品线,增加了不少新元素。2022年,正值HAYLOU母公司猎声科技成立的第七个年头,关于HAYLOU品牌如何在新竞争环境下通过精准卡位布局加速发展,并在全球消费电子市场占有一席之地的?一起了解下。
七年厉兵秣马,HAYLOU进入提速期
Haylou长期深耕To C电子消费领域,历经数年发展已经成为全球智能穿戴领域的知名品牌。拥有丰富的产品系列与解决方案,覆盖国内与海外诸多市场与行业领域,并与全球头部供应商如村田、钛锈电容、楼氏、歌尔、倍声等建立了合作关系。截至2021年,Haylou旗下无线蓝牙设备累计出货量位于全球TOP3。
要争夺更大的消费市场,品牌必须面临着如专业的适配度、技术的聚合能力、资源的整合能力等软硬实力方面的考核。而这,恰好都是Haylou的擅长之处,也是它选择加速大众消费终端赛道的重要原因。公开数据显示,Haylou 各级工程师超过300多人,并在东莞、深圳和重庆三地设立研发中心,其自主研发和产业链推动投入占年收入10%,具备典型的“技术驱动”特质。判断技术领先性的一个指标是申请核心专利的数量和质量,尤其是发明专利的占比。在这方面,Haylou表现同样突出:截止2021年9月,Haylou已经申请核心专利超过百项,并拥有IOS9001\ISO 4001认证。
依托深厚的技术积累,以及7年的行业经验沉淀,业界丝毫不怀疑Haylou在大众消费终端市场提速的能力。最大的变量,是Haylou能否深度洞察如今中国年轻用户显著提升的体验要求,以及灵活应对当前中国智能穿戴市场“内卷”竞争局面。
而伴随HAYLOU旗舰款骨传导这款新品的发布到开售。很显然,它交出了一份满分答卷。
在外观设计上:采用极具标识度的天鹅颈形状,整体造型讲究前后均衡美,线条纤细柔和,强调佩戴时的平衡度和视觉美感,这种优异且强烈的外观设计是如今同质化市场取得成功的重要推力。通信技术是Haylou的绝对长项,选用高通QCC3044芯片,蓝牙5.2连接,相比常规芯片版本,在传输速度、连接稳定性及功耗上都有更优秀的表现,可以保障用户所在场景的最佳网络接入体验。而高通独有的aptX高级音频解码技术,为沉浸式运动增添了更高品质的好声音。续航方面,单次通话可持续约8小时,磁吸超级快充与165mah大容量电池组合足以解决重度耳机用户的长续航需求。在用户普遍关注的音质问题上,在高精度骨传导振子与HAYLOU专业调音团队的支持下,打破了用户对骨传导耳机音质的质疑,在保证音频保真清晰的前提下,加强了低频下潜,并保证了高频的细腻均衡,使听感更能满足人们在各种复杂场景下的需求。
其他功能方面,HAYLOU 旗舰款骨传导还支持双设备连接、IP67防尘防水、CVC降噪等丰富的技术支持,每一项性能都达到了行业高端水准。
可以说,在这场变量关系中,对终端消费者的需求洞察是不变的,变化的是能快速、灵活响应复杂的消费环境以及让产品快速落地。这样的Haylou,不愧是目前中国智能穿戴领域所需要的具备实力与活力的“资深玩家”。
聚焦靶点,Haylou出手卡位精准
从长期的产品策略来看,Haylou的“出手”精准有见地。
第一,瞄准中高端市场。低端市场价格战固然可以走量夺得市场份额,但各家厂商的市场下沉策略又把它杀成真正的“红海”。行业内的恶性竞争,最终可能导致产品价格和质量“双低”局面,品牌难逃淘汰出局的命运。反观Haylou的产品策略和市场打法,保持了一贯的长线主义,没有选择市场“短视”策略,其品牌意图显然更具前瞻性。
从IDC中国发布的数据(《中国无线耳机市场季度跟踪报告,2021年第四季度》)看,中国TWS市场如今呈现“低收、中稳、高扩”的趋势,呈“橄榄型”结构。报告表示,2021年百元机占比有所下降,而100-200元产品占比显著上涨,2022年,100-200元和200元-400元产品出货量将有重要增长空间。虽然目前还是以入门级市场为拉动,但未来中高端市场将迎来明显增速,2022年预测市场出货量约1.3亿台的规模量。无论是从绝对市场规模、品牌战略,还是长期增长趋势来看,Haylou的选择都非常理性且精准。
其次,产品布局精准。说到底,智能穿戴市场竞争的核心还是产品。5G万物互联时代的到来,它将不再是一种硬件设备,而是可以通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能。目前,在主打无线音频和智能穿戴的Haylou之外,母公司猎声科技采用了多品牌路线,积极布局消费医疗、IOT、大数据领域,通过技术创新将“人-端-数据”进行场景化融合,产品覆盖办公、医疗、运动、娱乐等多个应用场景。对此,Haylou品牌相关负责人曾表示,随着智能穿戴设备种类的增加、产品技术的渐趋成熟、用户体验的提升等,未来猎声会有更多的旗下品牌产品进入公众视野并成为人们生活标配。
HAYLOU的底气与未来
毫无疑问,中国会是智能穿戴领域全球最大市场。在政策支持、市场重新分配、技术变革、用户需求升级几大趋势共同推动下,对有充分技术积累与实力沉淀的“玩家”而言是一个重要的市场提速机会。在年轻大众化市场的赛道中,Haylou表现出了足够的定力与前瞻性,在这场典型的行业“马拉松”式长跑竞争中,它占有足够底气。
另外一个底气,是“格局”。品牌的格局能决定企业能走多远,而企业的格局又能决定它能做多大。它直接决定企业/品牌重大选择的坦途与成败。Haylou致力于通过技术创新将“人-端-数据”进行场景化融合,建立全新的数智化健康生态,这与猎声公司“重新定义智慧生活”的愿景直接相关,用数据提升每个人的生活品质,这种精神和价值观将赋予子品牌更多实现目标的勇气。
如今,中国智能穿戴市场已经进入成熟期,无论是用户需求还是产品形态都已呈“稳态”,这种必然性也成为当今行业各大品牌实现发展的重要破局点。然而,具备深厚的技术沉淀、市场积累,消费洞察与创新能力的HAYLOU,它是否会凭借其“必然性”继续成为中国电子消费市场中的重要参与者一直晋级,这也是业界和用户对Haylou未来的最大期待。
(来源：新视线)
