当下，智能教育产品受到普遍关注，在激烈的竞争中，有着20年历史的“老玩家”——主打教育平板产品的潮学天才，瞄准了快手的教育品类蓝海，实现了自身新的突破。
今年6月，潮学天才入驻快手开始带货，首月GMV破300万，7月的前两周GMV更是已经突破400万，顺利实现冷启出坡。
潮学天才成功冷启的背后，既有品牌在不断试错中探索出的一套针对性方法，也有快手电商生态和青云计划冷启扶持政策的有效助力。而潮学天才在推广品牌、提升转化方面的经验，也能够为更多新入驻快手的品牌提供参考。
从做好品牌到卖好产品，潮学天才找准电商发展定位
作为一家专注智能教育的数码品牌，潮学天才如今已走过20年的发展历程。在长期的产品生产和设计过程中，潮学天才将科技产品和教育进行融合，形成了极具性价比优势的学习平板产品线，并为用户提供丰富的全教材资源整合，在线下年销售额超6000万。
但随着近几年学生上网课和自主学习的场景愈发普遍，学习平板的需求量骤增，潮学天才想要抓住机遇、享受红利，势必要进一步拓展渠道、打响知名度。2021年年中，潮学天才把目光投向了线上渠道，希望借助短视频和直播进行品牌宣传。通过前期调研，潮学天才发现，快手平台有着广阔的目标人群，便决心把快手作为开拓线上的突破口。
“我们是以做品牌为目的进入快手，对账号的定位就是把产品性能和资源等优势传达给用户。但是在这个过程中，我们逐渐感受到快手电商教育品类市场空间还是蛮大的，尤其在智能教育产品领域呈现供小于求的局面，是一个很有潜力的生意场，于是我们也尝试着售卖产品。”潮学天才快手负责人介绍到，由此，潮学天才在快手推广品牌的同时，也开始了对卖好产品的探索。
转变传统销售思维，潮学天才摸清快手冷启之道
今年6月，潮学天才快手账号正式开始卖货，进入账号冷启动期，为了做好直播带货，团队进行了很多尝试，但问题也接踵而来。
由于消费者的关注点不同，潮学天才长久以来在线下积累的产品销售经验，在线上出现了“水土不服”。“一开始我们直播的内容比较呆板，那时候就简单地考虑我们要卖的是学习平板，所以直播中基本都是老师在上课。”无趣的内容无法吸引用户，也就没办法带来转化，潮学天才意识到，必须要对传统的销售思维进行调整，尽快适应快手直播电商的风格。
为了吸引用户观看，增加用户黏性，潮学天才探索出了适合自己的内容策略。“我们会结合产品特性在真实场景拍一些段子和小故事，比如用平板上网课、家长远程监督孩子用平板学习等，并根据反馈不断进行优化，以找到更合适的内容。直播间也在教育性内容的基础上增加了一些趣味性内容，让用户在潜移默化中认可我们的教育理念。”
同时，潮学天才坚持选择能与家长共情、能传递教育价值的主播，以每天18个小时的直播时长，为消费者提供全天候的讲解与服务。
优质的内容能为直播间带来流量，而产品是承接流量的基础。为了更好地贴合快手用户喜好，潮学天才专门进行了线上产品线的升级。“相对于线下销售，快手用户对于产品软、硬件的关注会更加细节和深入。”对此，潮学天才重点提升了学习平板的速度、学习软件、搭载AI等方面性能，以高品质产品充分满足快手用户的需求。
在销售模式上，潮学天才则打造了类似工厂直销的模式进行线上销售，用基本低于线下的价格进入快手，在填补了平台较为空缺的供给的同时，也为品牌入局创造了更多机会。
品牌平台共同发力，搭建教育产品新阵地
在一系列探索下，潮学天才进入快手冷启仅一个月，便实现月GMV突破300万。在潮学天才看来，这一成绩既得益于对经营策略的恰当调整，也离不开对品牌经营理念的长期坚守。
在直播间，潮学天才一直宣传让孩子“自主学习”的理念。“现在的教育体系与传统的不同了，家长需要理解在课堂之外，学习平台对于孩子自主学习的重要性。我们的学习平板把名师的讲课视频，包括疑难解答和试卷分析，都放到软件里，能够让孩子发挥主动性、创造性，去深入地学习、思考、探索、创造。”
这一教育理念，借助快手成功传达给了更多家长。事实上，潮学天才的冷启出坡也离不开快手电商的支持。“借助平台冷启流量曝光，节庆大场期间平台给予的流量补贴、现金奖励等冷启扶持政策，以及商业化投流政策的优化，我们看到了实实在在的数据。”
以潮学天才为代表，越来越多商家实现在快手的快速起量。据了解，在今年第三季度结束之前，快手电商每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持平台优质潜力主播和品牌冷启阶段成长，只要直播内容和货品保持优质，商家就有机会进入快手电商冷启流量池。
对于接下来在快手的规划和目标，潮学天才也表示，希望在快手流量曝光和扶持政策的支持下，继续深耕智能教育品类电商，达到全年6000万以上的成交额，并积累超150万的粉丝量。
(来源：新视线)
