随着经济全球化的发展，企业之间的竞争日益激烈。企业不仅要与当地的竞争公司抢占市场份额，而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手竞争市场。另外对于电子元件行业，不同国家、不同地区的技术差异、产业集群特征、产品应用领用领域都会有地区性的区别。因此，谁更了解目标市场，谁更熟悉当地的客户需求，无论是技术需求抑或生产需求，谁就能够在激烈的市场竞争中取得领先位置。在全球分工日益明细的今天，跨国企业尤其是电子元件企业都要解决如何准确把握本土客户需求，掌握市场技术动态以及发展趋势的关键问题。
“在传统的市场开拓过程中，市场开发团队决策人对于客户的需求以及市场行情的分析大多是基于个人的主观判断，缺乏一个科学有效的分析系统。因此，市场开发存在很多的不确定风险，容易出现试错成本，很可能因为技术迭代升级而错失了最佳的市场机会，并产生库存积压，影响企业的正常运转。”江世平先生解释了传统市场开发存在的弊端，并举了当初全球知名光学器件厂商Lumentum进入中国市场，却因为VCSEL技术在中国大陆存在技术断层的问题而在市场遇冷，错过了占领市场的最佳时机。“在一个新的市场，很多时候我们确实很像摸着石头过河，没有一套科学的方法我们很容易中途就被淹没了。”从业多年以来，江世平先生一直致力于研发一套有效的需求分析系统。最终，凭借他的丰富的行业经验和优秀的创新精神，他研发了一套具有极高应用价值的需求分析系统——基于分布式运算的地区性行业需求分析系统，为企业进行市场开发与扩张提供了可靠的解决方案，同时也业内解决如何精准把握客户需求的难题、提高技术资源整合效率做出不可估量的贡献。
江世平先生在电子元件行业拥有多年的市场开发经验以及杰出的营销管理能力，目前，他担任全球领先的电子元件供应商时捷集团深圳子公司的销售副总裁职位，负责多家跨国电子元件厂商在中国的市场开发与推广，在全球本土化领域具有丰富的行业经验。
“要了解客户的需求，需要掌握多个方面的信息，包括客户的技术应用领域、技术参数、生产周期、生产规模、生产战略调整等等，同时还要考虑不同地区的技术密集程度以及差异，这样才能准确把握客户的技术需求与市场需求，快速占领市场。”依托自己多年的行业经验，江世平先生另辟蹊径，引入分布式运算算法，开发出了一套高效准确的地区性行业需求分析系统。这套系统基于Flink分布式运算技术，针对同行业内某一类电子元件所对应的设备市场的数据进行获取，同时对元数据进行质量管理、存储以及预测。从多维数据的收集以及智能分析，多个环节紧密结合，形成一套完整的数据采集，分析和应用系统，提高了数据分析的实时性和准确性，检测能够充分挖掘针对特定地区的行业对某产品的需求，针对性更高，为企业进军一个新的市场做好充足的市场分析准备提供了准确高效的解决方案，并推动了电子元件产业的全球化以及资源整合效率。借助这套软著系统，江世平先生带领他的团队成功完成了韩国半导体元器件巨头SK 海力士的DRAM产品在中国大陆的本土推广，为电子元件行业的本土化做出借鉴价值极高的范例。
“随着全球消费升级需求的不断增加，电子元件行业的发展日新月异，技术更迭也不断加快，尤其是疫情环境下，对于当地客户需求的准确把握对于在竞争中取得优势显得越发重要。因此，对于客户以及行业需求的分析以及判断的科技化、数字化探索会不断加强。”江世平先生表达了对于行业未来的发展期望，并且表示“将会一直走在数字营销的探索与创新的路上”。 (文/李冰)
(来源：新视线)
