基于当前中国是全球最大的奶粉市场，因此有一波又一波的外资品牌会被吸引到国内市场，但真正能够做好本土化战略并深入中国市场的外资品牌很少。其中澳洲品牌Bubs是国内发展较早的乳企。2005年，创始人Kristy Carr在悉尼北海岸创立Bubs;2008年，Bubs推出澳洲首款有机婴幼儿辅食;2013年，Bubs羊奶配方粉面市，登陆澳洲零售商超。之后，巴布斯知识产权私人有限公司于2015年06月10日提交申请，申请/注册号为 17165895;2017年，Bubs于澳交所上市，锁定澳洲市场羊奶供应，且同年与网易考拉海购签署战略合作，宣布品牌将在天猫平台出售乳制品，并正式参与国内电商“双11”购物节;2019年，Bubs羊奶配方粉升级采用 “一步成粉” 工艺，官方出售的Bubs奶粉均采用澳洲奶源;2020年的双11期间，Bubs成功获得了天猫进口婴幼儿配方羊奶粉品牌销售排行榜No.8及京东进口羊奶粉品牌销售排行榜No.2;随着Bubs在中国市场的影响力和认可度不断提升，2021年，Bubs积极登陆美国、新加坡、马来西亚等市场。
今年，Bubs除了继续发力线上跨境电商业务外，也更加关注品牌线下O2O业务，力求实现线上、线下齐发力。据悉Bubs为持续深化中国市场，近期与香港威利斯贸易签订股权认购协议，并就“贝臻A2”系列新品与其签订了一份近3300万澳元订单。同时，Bubs还于今年3月官宣全新品牌大使“刘畊宏”，积极通过明星的知名度及粉丝基础为品牌造势，同时以人和产品结合的营销方式，深入渗透消费者认知。而今年上半年刘耕宏的走红，也进一步助推了Bubs品牌形象的传播，使其能够更深地植入到中国的消费市场。
一直以来，Bubs坚持立足中国本土化战略，积极优化产品品质，持续提升品牌力，不断完善渠道资源，争取从全方位助推品牌发展。据Bubs发布的数据报告显示，截止12月31日的6个月，集团营收达3360万澳元，同比增长84%;集团毛利率显著提升，达38%，创下了新的纪录。同时Bubs面向中国的企业级代购渠道毛收入增长276%，营收水平已超疫情前，且在中国跨境电商渠道的毛收入增长53%。
(来源：新视线)
