2022年8月6日，由广东省营销师协会举办的企业协同合作共创价值突破边界壁垒精英班在广州华南理工大学举行。著名经济学家、金融学教授博士生导师、国家自然科学基金评审专家-陈湛匀教授发表了精彩演讲，用粤港澳大湾区、长三角一体化、飞地经济、跨越国家边界的都市圈等概念引伸出企业如何协同合作、共创价值等话题。本次研讨会的参会人员有来自广州、深圳、佛山、东莞、中山等地方的不同行业的董事长，大家纷纷表示陈湛匀教授的演讲形象生趣、通俗易懂，并给予阵阵掌声与好评。
(图1：陈湛匀教授为大家带来了精彩的演讲内容)
以下是陈湛匀教授的观点实录：
陈湛匀教授用城市比拟成企业，城市与城市之间连结成都市圈，从空间的概念下，可以打破行政、国家甚至是生态的一系列边界壁垒，从而推进了区域协作，发展出更广阔的空间。
(图2：粤港澳大湾区引伸出共同扩大潜力市场规模模式)
1、陈湛匀教授首先从粤港澳大湾区的发展引伸出企业协同合作的第一个方式是共同扩大潜力市场规模模式。粤港澳大湾区的建设是打破行政边界限制的范例。香港是世界金融中心之一，澳门是东西方文化的交汇点，二者在一国两制下深度连接着内地和国际市场。深圳聚集了高新科技产业优势明显，广州是华南地区的政治和科技文化中心，是改革开放的窗口，再加上周边珠海、佛山、惠州、东莞等节点城市的制造业、旅游业等支撑，经济活力强，发展潜力大，不断地引领着大湾区的经济起飞。换到企业来说，企业的发展如同城市一样，在具备发展潜力的市场当中优势互补、顺势而为，比起单靠自身去单打独斗、创造价值，其发展速度来得更强。就是说，企业在发掘出发展空间大的市场时，同行企业要积极地在市场导入期，形成共同扩大有着创新潜力的市场空间的默契，共同把市场蛋糕做大做厚，打破自身增长的天花板，而不是独占一块，越分越少，最终反而让企业发展陷入困境。就像美团和饿了么竞争的背后是共同做大了本地吃喝玩乐的生活服务市场。首先是在外卖市场的导入期，饿了么首先是以校园外卖起家，从校内到校外延伸着外卖服务。之后在团购市场已经独占鳌头的美团也嗅到外卖市场这个商机，收购不下饿了么之后，自身另起炉灶去做美团外卖。双方在外卖业务中不断地用送优惠券、送红包等方式，获取了大量的用户与市场份额。再到后来的巨头投资助力发展，美团背靠腾讯，饿了么背靠阿里巴巴，双方慢慢稳定撑起来外卖市场的“半壁江山”。之后就是双方的发展方向不再局限于外卖平台，开始延伸到其他本地生活范畴的业务，如旅游、订票、打车、电影、买药等，共同做大了市场。
(图3：长三角一体化引伸出生态平台模式)
2、陈湛匀教授继续谈到从长三角一体化发展引伸出企业协同合作的第二个方式是生态平台模式。长三角一体化发展以上海为龙头，辐射各个节点城市，具有品牌势能、行业经验、产业链优势、资源优势，为上下游企业提供服务与支持，还有以G60科创走廊串联起包括上海、嘉兴、杭州、金华、苏州、湖州、宣城、芜湖、合肥等9个城市，促进了新兴产业的科创集聚效应，形成更大的市场与经济规模，从而引领区域一体化和高质量发展。企业的发展也如同长三角一体化建设一样，企业的创新技术在某一阶段是引领了行业的发展，但随着其他企业的创新发展，他们有可能弯道超车取得竞争优势，这时我们再次谋求突破发展的难度便会加大。企业开放基础技术如同上海在长三角一体化发展的龙头作用，并非一城独大，而是帮助其他城市优势互补，形成合力。企业不是单纯地以争夺用户资源来发展，而是通过搭建起生态平台，与合作企业连接成一个共同发展的生态链，以此来突破自身的增长天花板。
(图4：参会者专注聆听陈湛匀教授的精彩演讲)
比如腾讯搭建的产业森林概念，从做生意转到做生态。腾讯产业森林的第一阶段，首先以流量为入口，在互联网时代，凭借着QQ在即时通讯领域中，成长为一棵参天大树，之后腾讯推出QQ空间、QQ音乐等产品不断变现着这部分流量，这一阶段是存在着比较内部的封闭性。腾讯产业森林的第二阶段，腾讯从参天大树成长为一片森林的做法则是采取了以微信为核心的开放生态连接一切，微信定位为一个全方位的平台，在社交、游戏、娱乐三大领域深耕，提供了即时通讯、虚拟支付、丰富的开发 API等产品，投资孵化相关企业进行全面连接，引领着腾讯的战略方向。腾讯产业森林的第三阶段，则是要成长为更大的森林，在云计算、人工智能、大数据等数字化领域遍地撒网，继续深化连接了各行各业，从而促进了整体的发展。
再比如说小米的爆发式的高速增长的生态链，它有多个圈层的扩展外延发展，小米的内圈是以性价比高的手机作为入局市场的爆发点，与其他合作企业发展出手机的周边产品，如耳机、音响等等，为小米打响了品牌知名度。小米中圈则是合作外延至智能硬件，如电视、路由器、电脑等，布局出一套智能家居方式，让大家享受到科技的乐趣。小米的外圈，则是外延至生活耗材类的产品，在家庭生活品质方面下足功夫。小米与企业构成合作关系的前提始终是为客户提高高性价比的服务，共同赋予了企业的高效增长。
(图5：飞地经济引伸出杠杆型增长模式)
3、陈湛匀教授接着谈到从互利共赢飞地经济模式引伸出企业协同合作的第三个方式是杠杆型增长模式。城市的发展除了可以聚集周边协同发展，还有飞地经济的模式。飞地经济是指两个地区的资源要素存在着较大差异，飞出去的城市出技术、资金、人才等优势条件，飞进来的区域则出土地、人力资源和市场等优势条件，双方通过协调合作发展，实现共赢。换成企业的发展来说，大企业在核心业务之外想突破自身限制谋求新增长，而中小企业则想借力发展，分享大企业的发展红利。双方本质里有着共同的合作潜力，实力强的大企业通过赋能其他企业，纳入到一个整体的产业链中，撬动价值赋能的杠杆效应，带来飞跃的增长。比如说711便利店能够迅速开店的原因之一是，他用轻资产模式，把自己做成一个平台，收编了很多社区夫妻店等加盟商，把这部分竞争对手转变成合作伙伴，就是用711的品牌效应并承诺给他们一系列的总部赋能服务，如供应链和配送服务、门店管理、人才培训等等，让合作双方都取得了良好的效果。
(图6：跨越国家边界的都市圈建设引伸出战略联盟模式)
4、陈湛匀教授随后谈到从跨越国家边界的都市圈建设模式引伸出企业协同合作的第四个方式是战略联盟模式。这种都市圈的模式，走在前沿探索的是欧盟国家的边界合作区建设，像莱茵边境合作区，以巴塞尔都市圈作为核心，凭借打破国家区域限制的便利交通，人们可以频繁跨越德国、法国和瑞士的三国交界地带，不但促进了这三个国家的官方合作，还促进了三地人们的生活、工作、学习等，形成了有效的优势互补。企业发展也一样，发展到一定规模的时候，可以选择强强联合，做强优势产业，往世界一流企业的方向发展。当企业不局限于国内市场，跨国发展也将有更广阔的发展机遇，但这过程需要合理地匹配上自身经营发展战略的优势条件。比如说宁德时代与特斯拉的合作，宁德时代为特斯拉提供电池服务，扩张了海外业务版图，特斯拉也是缓解了电池供应不足的问题，帮助产量效率提升。二者所形成的中外合作，也在不断地促进着产业发展。
会后，大家继续在互相认识、深入交流、各抒己见中碰撞出火花，期待大家继续向更好更强的方向发展。
(来源：新视线)
