在当前的市场经济环境下，企业对于品牌或产品的市场定位需要有十分明确的把握。在此基础上，借助种种营销手段去获得更多的市场份额。对北汽蓝谷来说，最适合以中高端定位进军C端市场的正是旗下王牌——极狐汽车。
在今年8月举行的第十九届中国汽车营销首脑风暴·杭州分会上，极狐汽车凭借两场线上音乐会的跨界营销成功案例，斩获“总体营销战略创新优秀奖”。
汽车营销首脑风暴峰会是国内汽车营销领域时间跨度最长、嘉宾级别最高、举办规模最大的常设性论坛，极狐汽车拿到重磅大奖，足以证明其探索线上体验玩法、制造跨界营销大事件的品牌破圈打法极具含金量。
跨圈破界 北汽蓝谷跨界营销引爆全网
颜值经济、饭圈文化、娱乐至上……这些关键词已成为如今新生代消费者的 “人设”。在此背景之下，越来越多的车企瞄上了跨界营销的生意。而这其中，极狐汽车正逐渐成为这波跨界潮流中的“顶流车企”。
北汽蓝谷先后于今年4月和5月以极狐汽车冠名的方式，助力崔健、罗大佑两场线上演唱会，全网累计收获40亿+曝光，制造了跨界现象级营销事件。8月初，极狐汽车又独家冠名了 “你要好好的”摇滚演唱会，联手黑豹乐队、唐朝乐队、新裤子乐队等引发全民情感共鸣。
北汽蓝谷的这三场与“演唱会”相关的跨界营销，彻底打破了圈层、年龄的桎梏，开启了流量新入口。从崔健、罗大佑等老牌摇滚唱将，到黑豹乐队等顶级摇滚乐团，使极狐汽车成功触达了70后至00后的广泛受众，实现了老中青三代全域人群的“一网打尽”，让参与者主动成为品牌传播者。
除了跨界营销外，极狐汽车今年以来还通过多种类、多层次的营销方式，深层次打造极狐特色IP，实现与用户的情感互通和品牌主张的有效传递，培育用户从产品消费者进阶为品牌成长陪伴者。
例如，极狐汽车与北京国安开启品牌合作，联手发布“绿茵充能计划”，双方将开展持续全年的“共热爱 极京彩”用户体验活动，为球迷打造交流互动的全新平台;今年6月开启的极狐行动2.0活动，在全国15个热门城市的核心地段举行，以娱乐化的方式让终端消费者能够深度感受汽车车型的高端技术与深度试驾感受。
而作为新能源智能汽车营销生态中的最后一环，渠道终端不但是企业产品的最终表达，也是用户服务能力硬核实力的最好体现。面对行业新变化，北汽蓝谷选择打破传统，以极狐品牌为落点进行了渠道重构，在营销服务和售后服务网络方面进行了大量的投入。
经过了2年的建设，如今极狐汽车的创新渠道布局已具备相当可观的规模。目前已开业运营门店154家，今年营销店面将达到186家。服务网络方面，已建成82家授权服务中心，覆盖全国56个城市，同时还有覆盖40座城市的1289座认证充电站组成的补能网络。
紧握产品定义能力，极狐冲高引领高质量发展
如果说跨界营销为品牌造势、将品牌理念广泛传递是一种高明的营销手段，那么高品质的产品力则是推动品牌前行的内核动力和品牌长久发展的重要基石，这同样代表了极狐汽车所坚持的品牌与产品“两条腿走路”。
在新能源市场中，北汽蓝谷从不做被行业定义的产品，始终在产品研发方面掌握着主导地位。在关键的“三电”技术方面，极狐阿尔法S最高续航里程708公里，电池包最高能量密度194Wh/kg，行业领先;电机方面，NEDC动力总成效率高达87.5%，为量产车第一;电控方面，公司开发了全球首个纯电动全地形模式和单踏板模式，能量回收率达到26%，同样也是全球第一。
在“产品为王”的时代，极狐同样敢于带给客户最前沿的产品。随着今年7月份极狐阿尔法S全新HI版的交付，这款北汽蓝谷目前最完美的代表产品在精细打磨一年后，终于与消费者见面。而之所以用“终于”来形容，是因为北汽蓝谷与华为团队为了新车，在背后付出了太多艰辛。
极狐阿尔法S全新HI版作为首款搭载华为鸿蒙OS及智能驾驶全栈解决方案ADS的量产车型，汇聚了北汽蓝谷在三电技术、平台技术、整车制造能力等方面的综合优势与华为在智能座舱、智能驾驶的前沿成果。双方在研发过程中经历了大量的泛化实验，软件数据也是通过时间不断积累出来的，这款车型至今仍被业界和用户普遍认为是“智能驾驶第一车”。
北汽蓝谷对一切新鲜事物敢于探索和创新，由此推出了极狐阿尔法S全新HI版这款跨时代的产品，同时也体现出北汽蓝谷对研发不懈余力、对技术不断探索的长久坚持。
持续聚焦高端市场 稳固“下半场”增量趋势
根据北汽蓝谷公布的数据来看，今年1-7月，公司累计销量20650辆，累计同比增长97.61%。随着产品销量持续的增长，企业成长也得到了的韧性支撑。
今年上半年，北汽蓝谷上半年营收34.79亿元，同比增长42.76%，经营活动产生的现金流量净额达20.51亿元，同比增长110.39%。公司整体经营情况和财务状况稳定、健康，现金流充裕，释放出北汽蓝谷长期向好发展的信号。
纵观整个上半年的表现，便可以看出其成绩单背后的增长潜力。北汽蓝谷背靠新能源汽车板块的强势爆发期，经营稳定，产业链完整。在品牌发展上，始终聚焦高端转型，关注智能网联技术的前瞻趋势;在核心技术上，大力投入研发应用，开展智能化合作，实现了行业领跑。同时，北汽蓝谷的渠道拓展能力变得更强，更善于创新性营销。
在“下半场”，北汽蓝谷将以极狐品牌为核心阵地，持续提升产品、技术、服务的“高端品质”内核，继续加大在研发投入、拓展渠道、提升品牌知名度等方面的力度，借助目前良好的产销增长态势，进一步巩固增量趋势，为未来发展释放更大的潜力。
在产品层面，极狐汽车几款新车在经过市场一年多的检验后开始发力，获得了市场的充分认可和良好的用户口碑，未来北汽蓝谷还将加快高端智能产品的布局节奏，预计明年再推出一款搭载华为HI全栈智能汽车解决方案的全新车型。
正是从产品创新、营销渠道、技术研发等多方面的布局，北汽蓝谷的高端化布局已经显现成效。在刚刚过去的7月份，北汽蓝谷交出“产量同比增加超过200%、销量同比增加近100%”的成绩单，取得了下半年的开门红，也验证了目前北汽蓝谷正处于一条正确发展的道路上，为深耕高端领域带来了更大的底气，为未来的发展带来了更多的期许。
(来源：和讯网)
