自工业革命以来，生产力大幅增加，人类的生活发生了巨变。在商品日新月异、不断细化的过程中，产生了一些地位稳固的大牌，他们像巨龙守护宝藏一样，捍卫着坚不可摧的强势地位，全面渗透每一个消费者的生活。
对于一个志在获得影响力的新品牌来说，如何在已经固化的市场中脱颖而出，如何另辟蹊径勇者斗恶龙，成为一个必须要思考的首要问题。
今天就给大家分享一位内衣届的执剑勇者——A-dam，和他的破局秘籍。
何为新消费时代？
识时务者为俊杰。想要破局，首先要识局。
江湖中有这样的传说：成为第一，可口可乐用了134年，哈根达斯用了99年，纪梵希用了69年...而在现代，品牌的生命成长周期被全面改写。从无人问津到人尽皆知，被年轻人爱上的消费品牌可能只需要短短几年。
在新消费时代的逻辑面前，众生平等。
那么，何为新消费时代受欢迎的品牌?
从需求的角度来说，我们现在面临的年轻消费者是在国泰民安、万物可触的时代成长中的一代。他们什么都见过，也并不真正的缺少什么。商品的使用价值已经不能简单满足他们，背后的文化属性和感情价值成为需求的主体。他们从渴望拥有到自己值得更好，从只认大牌到彰显个性。总而言之，他们期待用消费选择和改变这个世界。
破局第一招：打破常规
闭上眼睛，现在想象一条男士内裤。
在你脑海里出现的是不是一条黑白灰的四方布料，或出现在超市的货架上，或出现在衣柜的最角落，仿佛身上写着廉价和配角。对于广大消费者来说，男士内裤确实没有什么好期待的——能穿即可。
尤其是在市场上流传着这样一个关于消费力的传说：女人>小孩>宠物>男人。在这样一种消费意识形态的影响下，连男装都可以很无聊，更何况是男士内裤?
而A-dam 就精准抓住了这个新旧消费时代交替时间点，捕捉到了年轻男性的身份定位，他们不再只是丈夫和父亲，他们也是有感情需求的个体，正期待着一个能够自我表达的品牌诞生。
于是A-dam应运而来：他们要做最骚气的男士内裤。
dam初创团队由法国戛纳广告创意人和欧洲一线奢侈品男装管理团队共同组成。其市场总监曾在HUGO BOSS做奢侈品男装超过10年，其他成员也是在法国戛纳广告节上屡次获奖的设计及创意，产品经历也有12年的服装行业经验。
是的，虽然他们都从事服装行业，却没有一个人之前是做内裤的。
但这也恰恰是他们打破常规的先天优势。主打男士内裤，但却从没有把自己当作一个内衣品牌，而是跳出了内衣类目的局限，以时尚、个性、有趣切入消费者的生活。
dam销售的第一站，并没有放在繁华的购物中心里，或者巨大的广告牌上。因为那些地方离商业太近，离个性太远。
他们的首次亮相是绝大多数品牌都不会想到的——音乐节。A-dam挑选的第一批用户就是高度崇尚自由和个性的年轻人，他们在草地上欢声笑语，谈论这个叛逆的内衣品牌——它怎么会出现在这里?
除了音乐节，A-dam也是各类买手店和时装周常客。甚至在上海的一些高端理发店里，都有他的身影。
有句话说：“当一件商品始终出现在流行文化的重要场景中，那它就是流行文化的一部分。”就像电影中的可口可乐，你绝对不会认为他是广告，而是自由爽快精神的象征。
而A-dam的第一步，无疑与时尚、个性的生活方式深度绑定，完全与男士内裤本身所具有的无聊刻板印象相反。
破局第二招：感情联系
内裤是男生的最贴身衣物，每天最先穿上，最后脱下，并与男性的最重要部位亲密接触。
对于新消费时代的消费者来说，内裤有更大的使命。它们必须具有一定的设计感和记忆点。
毕竟，一条没有感情的内裤，和抹布也没有区别。
海子有一句诗：为每一条河每一座山取一个温暖的名字。以此来表达自己对美好生活的向往。用取名来产生感情联系，这招可算是被A-dam玩明白了。
首先是A-dam自己的名字。一方面这是创立城市荷兰的首都Amsterdam(阿姆斯特丹)的缩写，另外，他也与世界上第一个需要内衣的居民Adam(亚当)重名，并且还特意把自己的logo设计成世界上第一条男士内裤——无花果叶的样子。有梗有趣，一下子就能记住。
这条内裤叫Joop，指的是是一个亦雅痞亦温暖的男孩
另外，还给它售卖的每一条内裤都取了名字，并附上了人物介绍一样的简介，让每一条内裤都像一个鲜活的人一样，拥有了灵魂。
而选择内裤的用户，实际上也在选择自己向往的生活。
从质上来说，A-dam所有内裤的图案的设计灵感都来自生活，并进行天马行空的夸张和幻想，整体的基调是快乐的、有趣的;从量上来说，你真的找不到一家花色比A-dam家更全更丰富的男士内裤品牌了。
除了名字以外，A-dam还有一个颇具品牌辨识度的设计。它用刺绣的方式，把情话写进了内裤里。对于恋爱的人来说，面对面说情话这件事或许充满了害羞和不自然，有一个载体，就会浪漫许多。
而内裤天生自带的亲密性，让它和情话这一组合产生了无穷的化学反应。一个大胆且没羞没臊的说法是：男友上厕所的时候都会想到你。
破局第三招：内功强硬
所谓爱之深，恨之切。
一个引起用户强烈情感共鸣的品牌，产品的质量是其底线，不然就会陷入盛名之下，其实难副的窘境。今日你是有趣骚气的男士内裤A-dam，明天就有可能沦为内裤刺客。
但这一点，我觉得也大可以放心。除了创意上的破局奇招之外，A-dam的内功不可谓不强劲。
首先，他们的材质使用的是Gots认证天然有机棉。每条内裤上都有一个可以追溯源头的码，保证全程都没有污染。舒适健康。
dam的剪裁方式也很特别。不同于市面上最常见的一片式剪裁，每条A-dam内裤都是8片式立体拼接而成，更加符合男生身体构造。在这里或许可以解释一下男生爱穿旧内裤的谜团。通常的一片式内裤无法满足男生凹凸有致的身材，需要很长一段时间让布料去适应身体的形状。而立体剪裁就完全没有这个烦恼，一穿就是老朋友了。
写在最后：
再谈谈新消费时代。
从最初物质匮乏的卖方市场，再到后来顾客是上帝的买方市场。消费者和品牌的关系出现了复杂的变化。如今是新消费者时代，消费者已经不满足于仅仅用金钱去购买商品的实用价值，他们要的是一次深刻的生命体验，他们要的是和品牌共同成长，他们要的是用消费去选择自己想要的世界。
所以，与其说他们是选择了品牌，不如说他们选择了一种自己向往的生活方式。
dam看似无厘头、骚断腿的创意理念之下，深藏的是他们对消费者心里需求的捕捉，和始终以用户为导向的经营理念。不是简单地和用户建立冷冰冰的交易关系，而有更深刻的感情联结。
这，就是这个品牌最厉害的地方。也是他们品牌力的根本源泉。
(来源：新视线)
