在经济增长承压的大环境下，下沉市场依旧大有可为。8月23日，被誉为“下沉市场第一股”的汇通达交出了一份亮眼答卷。据悉，汇通达在2022年上半年收入达398.9亿元，同比增长33%，净利润达1.9亿元，同比增长58%。汇通达取得如此优异成绩的原因，正如党委书记、总裁徐秀贤半年前在汇通达上市演讲中所归纳的，“下沉市场潜力巨大，且公司商业模式已日益成熟，各方面能力也到了厚积薄发之时。”
汇通达总裁徐秀贤：挖掘“浅海”市场潜力，关键在于找准“支点”
需求旺盛、潜力巨大且又高度分散的“下沉市场”就像散布于全国的珍珠，等待着有心人以信心、耐心、慧心、决心将其串成耀眼的“珍珠项链”。这一形象比喻，在徐秀贤看来，恰恰反映了汇通达创立之初愿景和使命。
相较于人口、资源集中的城市，在很长一段时间内，乡村更像是城市的“资源供给站”。但早在2010年汇通达成立之初，徐秀贤便将经营重心定在了深耕乡村消费市场上，这在当时，其实有些超前。
据统计，我国拥有约4万个乡镇、数亿“下沉用户”，可由于市场分散、各地基础设施建设参差不齐、熟人属性强等特点，所以在开拓农村市场时，企业往往面临成本高、利润低的难题。对此，徐秀贤曾坦言道，做农村市场很难实现高毛利。
不过，深耕“下沉市场”多年，终究令汇通达找到了挖掘“浅海”市场潜力的关键支点——乡镇夫妻店。徐秀贤表示，“对于这些乡镇夫妻店，汇通达只做加法、不做减法，通过数字化赋能，帮助这些零售店成长为各个村里的百货商场。”他认为：汇通达选择的下沉市场空间潜力无限，未来将大有作为。当前客观因素对下沉市场的影响度小于一二线市场，因此对于目标市场有十足的信心。第二，汇通达有一个非常先进的商业模式，聚焦“平台+乡镇店”，“线上+线下”，“交易+服务”。”截至2022年6月30日，汇通达旗下的加盟乡镇夫妻店已达19.1万个，覆盖全国21个省级行政区中的2.2万个镇。SaaS+ 订阅用户总数达到 110781 家，同比增长 55.1%。同时新建超过 1800+ 家的高粘性、经营公司自营商品为主的 " 产业标杆店 "，从 " 经营顾客、经营商品、经营店铺 " 三个方面打造下沉零售市场的门店新样板。。
汇通达总裁徐秀贤：构建“两端一路”平台，打通城乡消费循环
下沉市场的活力，往往体现在各要素、资源的流通循环效率。对此，徐秀贤有着清醒的认知与规划。在他看来，恰如汇通达之名，充分发挥平台中介作用，有效统合产业链上下游，将是它“汇通各界资源、达成多方共赢”的强力抓手。
汇通达已经累计连接了近千家优质上游品牌厂商，业务规模达 394.9 亿元。在消费电子行业，汇通达旗下子公司与 Apple 在下沉市场完成约 7500 家网点建设;同时在交通出行业务方面，公司拓展了汽车配件业务，同时深入孵化新能源汽车业务，与多个上游主机厂形成战略合作，响应新能源汽车下乡政策。业界认为，在下沉市场、产业互联网高速发展的今天，汇通达于全链路提供高价值服务，获得厂商青睐及会员店的高粘性，其在下沉市场拥有非常广阔的发展空间。同时，徐秀贤表示，针对工厂端，汇通达会通过大数据分析，帮助他们精确匹配乡村消费市场需求，生产适销对路产品。值得一提的是，为进一步打通城乡消费循环，汇通达还通过构建包含物流、仓储系统在内的平台体系，助力工业品、农产品在城乡之间高效的双向流通。通过构建低摩擦的赋能型产业共同体，对于处在高速成长期的汇通达，将给予产业互联网平台更多方面的赋能。
此外，据徐秀贤介绍，近年来汇通达还成功打造出训练有素的超2900人线下服务“铁军”，以深入基层，更好地服务、赋能各地的乡镇夫妻店。并且，不同地区的服务团队，主要由当地人才组成，有效适应了“下沉市场”熟人属性强的特点，不会因人生地不熟导致成本增加、效率降低。由此可见，汇通达保持了较强韧性，实现了逆势增长，并非一种偶然，而是“一分耕耘一分收获”的结果。
(来源：新视线)
