宜兴是中国的“陶都”，宜兴紫砂技艺作为国家级“非遗”，其独特的魅力也让紫砂壶有了“茶器之首”的美称。如今，乘着数字经济新业态发展契机，通过短视频和直播带货，紫砂产业走上一条高速发展之路：全国首个紫砂产业带抖音直播基地“抖音电商宜兴直播基地”，目前入驻基地商家有5704家，带动直接从业人员超过15000人，辐射生产、包装、物流等配套行业人员超过50000人。2021年，基地销售额超38亿元。
9月9日-21日，抖音电商推出“抖音921好物节”大促，云集全国50个不同地域产业带好货，宜兴紫砂、南通家纺、扬州玩具、常熟服装、宿迁绿植等江苏特色产业带都位列其中，而在产业带的背后，创业者们的故事也很精彩。@珽珽紫砂 和@达观说器 两个抖音电商优质账号，在短短不到两年的时间里，销量节节攀升，粉丝数达到60万以上，他们为何能踏准这一波风口?
借助电商平台，让非遗“飞入寻常百姓家”
作为宜兴市丁蜀镇紫砂电商的优质创作者，80后女孩沈瑜珽创办的“珽珽紫砂”账号创立于2021年初，在抖音平台开始直播带货至今已拥有62.8万粉丝。一年多来，已发展成为月gmv超过1500万的产业带直播间，成为宜兴年轻一代杰出榜样，吸引越来越多青年人返乡创业。
沈瑜珽1989年出生于江苏省宜兴市丁蜀镇。2011年，留学美国学习新闻传播专业毕业回国后，她进入了宜兴广播电视台，在刚创立的紫砂频道成为一名记者。凭借工作便利，沈瑜珽采访了大量紫砂名家大师以及各色手艺人，也就此和紫砂结下不解之缘。
2013年，沈瑜珽师从研究员级高级工艺美术师何文君，成为一名紫砂手艺人。2016年底开始，沈瑜珽和丈夫王欢开始一起经营紫砂事业，拥有自有工作室和几十名合作手艺人，专为其他紫砂商家供货。
随着不断深入了解，沈瑜珽发现紫砂的困境在于：工业化生产的工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势，大大挤压了传统手工艺品的市场。正所谓“酒香也怕巷子深”，坚守在非遗传承技艺的老手艺人，呕心沥血、精益求精做出来的传统工艺品却藏于“深闺”，少有人问津。
如何走出困境?作为传媒人和手艺人的沈瑜珽，在2021年终于迎来转机。有着深厚的紫砂文化和技艺功底，同时也不乏传播经验的她，被朋友邀请一起借力抖音电商平台传播紫砂文化后突然意识到：为什么不借助短视频直播平台来经营和推广紫砂呢?
说干就干!2021年2月，沈瑜珽注册的@珽珽紫砂，在一间不到20平方米的直播间里，开启了在抖音电商上的第一场直播。与此同时，沈瑜珽还帮助更多的紫砂传统手艺人搭建起了与买家的“直通车”。高级工艺美术师方耀可近20年来潜心紫砂陶艺术，对每一个作品都精益求精、严谨打磨，体现了一个匠人对非遗传承的执着和内心的纯粹!深受触动的沈瑜珽于是将方老师的作品带进了抖音电商直播间，帮助他打开了新的市场。
方耀可、施建忠等一大批知名紫砂手艺人走到镜头前，带领着网友们开启一场场身临其境的非遗之旅，也让他们的匠心之作正在快速飞入百姓家，带动更多的人加入到非遗传承中。
沈瑜珽认为，很多非遗技艺，由于过于依赖线下，高额宣传费用难以承受，导致最终慢慢难以为继，而在抖音电商这个公平开放的生态平台里，手艺人得到很大支持和鼓励，只需要做好内容，好技艺就能为人所知。
“在我的直播间，年轻消费者是主力军，他们更喜欢符合当代审美的作品!”沈瑜珽认为，非遗传承要走得更远，除了“守正”更要“创新”。她透露，她将打造出自己的设计团队，创作符合当代年轻人审美的茶器，“让非遗被更多年轻人看见”。
随着传统手艺工人队伍的逐步壮大，@珽珽紫砂 搭建起更完善丰富的供应链，包括且不限于景德镇陶瓷、银壶、龙泉青瓷、茶叶和其他茶周边等。加上严格的品质把控，让@珽珽紫砂 很快跻身于抖音电商陶瓷茶叶行业的头部商家。
用好“全域兴趣电商”，让宜兴紫砂走进千家万户
在传统电商视域中，茶叶、陶瓷两个类目是分开的。但抖音电商将茶与茶器相结合，尝试在消费者的想象中构建了一个“茶空间”。因为他们敏锐观察到，二者往往在同一使用场景出现，在客户上可以互相导流，属性高度重合。
怀揣“全域兴趣电商”理念，抖音电商不少创作者尝试以打造“茶空间”的方式，根植文化的土壤，促进跨品类合作，藉此打通两个行业壁垒，以合力之势，让 “茶空间”的形象更具体化，并且充满想象空间，取得了不错成效。比如@达观说器。
2020年双11，@达观说器首次开播，主要推荐紫砂中的名家精品，虽然也取得了不错的收益，但一直不成气候。2021年4月起，@达观说器将定位调整为“让宜兴紫砂走进千家万户”，通过制作既包含紫砂制作过程、大师访谈，也不乏生活美学的短视频，力图吸引更多不了解紫砂的用户。比如，在讲解制作工艺时，既讲解工艺、型制、泥料，又解释历史，增加体验感和认同感， 总之输出内容不只强调产品稀缺性，更着重突出产品的文化美学，用优质内容来赢得流量。
直播中，@达观说器 则会以紫砂知识入手，从功、型、料三方面仔细讲解，帮助用户了解产品。而在不断优化直播节奏的同时，@达观说器也在根据用户需求调整选品策略，逐步确立了以单价500-2000元的实用器为主。另外，针对不同的季节和时令，@达观说器会充分挖掘喝茶的学问，适时上架新品。
努力终有回报!2021年8月20日至31日期间，抖音电商汇聚全国17个名窑瓷器、22款名茶产品，专访陶瓷、茶叶大师，为陶瓷、茶叶行业商家提供专属活动曝光。仅8月20日当天，凭借着大量高品质的消费级紫砂壶，@达观说器 便获得了168万的GMV。截至目前，@达观说器 粉丝数达70万。改变的背后，其实就是对“全域兴趣电商”理念的坚信和坚持。
助力紫砂产业发展，提升产业发展活力
充分利用优质资源，通过短视频和直播带货，助力紫砂产业发展，提升产业发展活力已经成为抖音电商助力产业带发展的重要一环。
6月9日，抖音电商发布“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。
9月9日-21日，抖音电商推出“抖音921好物节”大促活动，发挥全域兴趣电商优势，着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法，通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。期间，平台还将云集全国50个不同地域产业带，聚集各类优质源头好物，通过直播间的展示互动与广大消费者见面，让消费者足不出户，一站式购齐各地优价好物。
宜兴紫砂产业也正借助抖音电商，走向更广阔的舞台。
助力产业带发展需要实实在在的举措。抖音电商推出的“春茶时刻”“暖茶养壶季”等针对茶瓷行业的一系列活动，不仅打通了“茶”与“瓷”，也将卖茶从“季节性”动作转变成了“全年性”动作，带领茶瓷商家找到了感觉。“茶空间”越来越有味道，也极大助益直播带货的转化。对此，业内专家认为，以“茶空间”形式带货，构建的其实是与消费者“美美与共”的模型。换言之，用户即便不买，也在直播、短视频中汲取了大量知识，获得了美的享受。
记者了解到，抖音电商持续打造专属IP活动，促进产业带商家销量提升。针对各区域产业带和中小商家，借助产地名片PK赛、产业带直播间、互动话题等形式，将区域源头好物、非遗老字号和优质国货送往全国。通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等，为产业带成长、产业带品牌销量增量提供有效、多样化的资源支持。
把紫砂制作手艺带上直播间，让传承千年的紫砂文化呈现在年轻观众面前，提升了紫砂产业活力。借力全域兴趣电商，紫砂产业带也努力打开了线上销售新市场，满足了消费者多元化的购物需求。可以说，插上电商翅膀的宜兴紫砂产业带，已经走向一条可持续发展的道路。
(来源：新视线)
