假期原本意味着消费欲望的暴涨，然而由于缺乏高认可度的大促节点，漫长的暑期成为了电商的生意淡季。而今年暑假，抖音平台却掀起了一场学生党蓄力变美，打工人而不放假也要放价的夏日消费热潮，击破暑期电商生意淡季的魔咒。那暑期淡季该怎么玩?抖音美妆行业的IP项目「女生们的暑价」给出了答案。
8月1日，巨量星图携手珀莱雅、AKF、至本、春日来信、半亩花田、卡姿兰、青颜博士、彩棠、肌活、943、兰在内的30余个品牌，聚集美妆行业影响力达人矩阵，推出「女生们的暑价」IP项目，打出「给自己放个假，给颜值放个价」的slogan，从消费者心智出发，致力于发现夏日好物，以种草形式巧妙联结大促，在强大的达人矩阵和品牌规模效应加持下共同激活夏日美妆消费的热情。
种草在行，巨量星图新产品助力品牌生意爆发
巨量星图在此次IP的打造中通过种草新产品的开发与运用，将抖音兴趣电商集深度种草与电商卖货于一体的高效转化优势发挥到极致，并深度链接品牌营销，将大促促销转变为更软性的节点营销，成功助力了各大品牌生意的爆发。
种草在行的核心是什么?那就是品牌和达人高效的双向撮合。为了达成这一目标，一方面，巨量星图在「女生们的暑价」项目中上线了好物广场，由品牌发布具体带货商品，达人选择感兴趣的商品主动报名带货，深度撮合达人和品牌;
另一方面，巨量星图在「女生们的暑价」项目中成功推动合集拼单功能产品化高效上线，从以往需要线下运营手动捏合订单任务的形式，转向「种草拼单」一键产品化。即品牌可以在星图后台直接发起合集拼单任务，达人接单后进行系统匹配，最终给到客户做一一确认，成功解决不同品牌的合集达人种草需求。
比起单一的种草形式，「女生们的暑价」项目以合集种草聚势模式发起暑假爆款清单推荐的形式，弱化了单一品牌硬植入的营销特性，将整体大促氛围从注重折扣深度、品牌硬广转变为营造致力于发现夏日好物，引发更多的品牌和kol自发入驻到该话题之下，深度打造了暑期「放价」狂欢节氛围。
然而以往合集模式面临着无法度量种草→转化效果的难题，为解决这一痛点，「女生们的暑价」联动产品与搜索团队，开发「合集+多品牌搜索」打通的新产品模式——在合集种草的视频中，有多个点位可以配置品牌搜索小蓝词，打通「星图+搜索+直播」的种拔一体场景，强化合集不挂车自然内容的延展与度量维度，有效拉动品牌兴趣人群的积累。在种草新产品的上线和IP造势的共同推动下，「女生们的暑价」激发各大品牌线上聚合式种草，聚焦星图达人kol+koc矩阵齐造势，为品牌直播间最大化汇聚流量，助力品牌生意的爆发。
淡季不淡，联合造节规模效应生意强拉升
比起618、双十一，暑期节点唯一亮眼的818大促显得并没有那么“声势浩大”，在频繁节点营销、电商造节激发消费的时节，巨量星图思考的不仅是如何让商家去做大促，而是从消费者心智出发，思考如何让消费者真正接受818，将商家折扣活动变成有名有姓的购物节点，从而最大程度商业化价值。因此，「女生们的暑价」在消费者原有的行为轨迹里，恰到好处地植入这样一个节点与概念——那就是「不放假也要放价」的补偿心理与替代性满足，并用大规模种草与好物分享的形式最大化弱化节点促销感。
「女生们的暑价」通过IP造节将节点策划要与平台和品牌的特性相关联，让消费者容易接受这样一个商家的消费节日，同时，珀莱雅、AKF、至本、彩棠等美妆品牌的强强联手，最大化聚集了平台和品牌聚合的声量，攻克单一品牌造节声量难以突围的难点，这样的规模效应成功激活暑消费者的购买诉求，打造多品牌规模化「放暑价」的淡季热点，成功点燃淡季生意。让“淡季不淡”或成常态，而IP化布局造节营销亦是大势所趋。
自8月1日项目上线以来，巨量引擎「女生们的暑价」一直备受关注，热度与口碑也稳居高位。据悉，#女生们的暑价 官方话题累计播放量4.5 亿次，累计互动量900w+，累计视频数4.2w，累计参与作者数3.5w，并掀起了大量达人&素人的UGC好物分享内容，将夏日好物分享的话题发挥到极致。而「女生们的暑价」不仅成功打造了行业影响力，也让IPx种草x大促节点成为打破淡季魔咒，驱动生意增长的宝典。后续，巨量星图也会深入探究平台特性和品牌痛点，推出更多IP项目助力平台生意拉升，敬请期待~
(来源：新视线)
