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如何实现新品即爆品?小红书灵感营销为你展示答案

如何实现新品即爆品?小红书灵感营销为你展示答案
2022年10月10日 17:08

  新品上线,如何才能快速打爆?小红书灵感营销拆解4个新品到爆品案例,助力品牌提高“爆款命中率”:

  从种草到拔草,bn白岚如何凭借新品助力声量和销量双增长?

  一战成“茗”,茶饮品牌古茗如何靠小绿杯成功突围?

  精准定位野奢赛道,vivo x80如何在秘境中解锁营销新场景?

  借势樱花季,伊利优酸乳怎样带动品牌热度?

  01.bn白岚:从种草到拔草 BN薯店1个月实现站内闭环

  月rGMV破百万,站内roi达2.0以上,爆品销量突破8000单亮眼数据背后的成功秘籍有哪些?

  Insight·洞察产品机会——小红书站内珍珠、钻石、黄金搜索趋势不断上升,其中珍珠品类用户需求也逐渐上升,波动较小,结合品牌在银饰赛道深耕多年产品线丰富的优势,选定珍珠+银饰大蓝海赛道。

  Dedine·定义产品与营销策略——结合数据洞察和品牌优势产品科学选品,小红书用户饰品类目中耳钉搜索量上升趋势明显,确定主推用户喜欢的珍珠形状耳钉和品牌爆款银饰项链两款产品,同时共创产品昵称“小银豆”、“小银条”增加用户记忆点。

  Expand·击穿赛道——根据ROI指标持续优化迭代内容,通过信息流广告投放高互动笔记,精准种草强购买意向用户;结合薯店商品优惠策略,降低用户决策门槛,短短一个月实现小红书站内闭环,ROI从0.1提升至2+,薯店月销售额破百万。

  Advocate·聚拢品牌心智——小红书投放一个半月,小银豆产品站内外销量同步暴增,销量突破8000单,电商平台小银豆销量从123单增长至6124单,大量买家表示“被小红书种草”。

  02.古茗:龙井小绿杯,共饮江南绿

  小红书曝光量达3亿,龙井香青团销售额翻5-8倍,UGC笔记创作量达2万篇,古茗小绿杯如何一战成“茗”,为龙井家族打下爆品基础?

  Insight·洞察产品机会——通过站内数据洞察,助力品牌选品,从水果桶、芝士葡萄和龙井系列中,选定处于蓝海赛道的强复购新品龙井系列,击穿细分品类赛道。同时抓住奶茶测评笔记不易歪楼的特点,找到有效种草的内容方向。

  Dedine·定义产品与营销策略——从古茗龙井相关笔记评论中找到“小绿杯很好看”、“龙井清爽不腻”两个用户爽点,共创“龙井小绿杯”产品昵称,加深用户好感度与产品记忆点,强势渗透用户心智。

  Expand·击穿赛道——根据用户内容喜好和爆文笔记类型及时调整博主投放策略,为后续产品投放沉淀内容矩阵模型。针对不同地域差异化投放信息流,打造优质爆文,搜索品牌词品类词占住前三位,两者结合持续推广强复购爆品,深化品牌口碑。

  Advocate·聚拢品牌心智——好产品成就好口碑,投放期间“古茗新品”话题收获超8000万浏览量,累计产品超2万篇自来水笔记,龙井香青团成为古茗全网社交平台讨论度最高的单品,同时线下销售额翻5-8倍,为龙井家族打下爆品基础。

  古茗奶茶创始人王云安说:“小红书的社交传播效果很不错,不仅卖爆了产品,很多用户还自发地发了龙井小绿杯这款产品的笔记,古茗第一次有了这么高的传播热度。”

  03.vivo:野奢秘境漫游,奔赴向往的生活

  小红书曝光量达1.7亿,站内话题笔记数达2.3万,vivoX80搜索量上涨465%,vivo新品精准定位野奢赛道背后的成功秘籍有哪些?

  Insight·洞察产品机会——近一年野奢笔记曝光量上涨213%,进入小红书站内出行热搜词TOP10。洞察这一趋势后,定位野奢赛道,联合全国9家民宿酒店和vivo X80,整合线上线下资源,打造高端目标人群向往的生活方式。

  Dedine·定义产品与营销策略——将新机融入野奢场景中,通过电影感的影像表达,用内容拓展产品想象力的边界,让用户透过vivo X80看见美好生活,在跨界的创意碰撞中,点亮产品的未来可能。

  Expand·击穿赛道——精选小红书用户向往的美景地,与9家风格多样的野奢酒店达成合作,邀请陆仙人等博主全程使用vivoX80 Pro拍摄电影感大片视频,人景合一打卡野奢美景,收获近13万次互动,为新机造势。从内容投放到内容合作,用更多UGC玩法,让用户沉浸式感受野奢生活。

  Advocate·聚拢品牌心智——沉淀超千赞爆文笔记12篇,站内曝光量1.7亿,vivoX80搜索大涨465%,vivo成为野奢赛道下品牌词TOP1,实现了品牌与野奢的深度绑定。抓住五一出行心智,站内邀约近百位博主、明星发布出行笔记,站外营造向往感话题引发网友热议。

  04.伊利优酸乳:如何一口喝掉春天,我很会

  小红书曝光量达3500万+,成为樱花口味饮品品牌搜索排名TOP1,乳汽樱花搜索指数提升700%。伊利优酸乳如何借势樱花季成功带动品牌热度?

  Insight·洞察产品机会——踩准小红书用户“为颜值买单”、“热爱低卡饮料”、“新品收集癖”的站内趋势,聚焦产品高颜值特点、借势3-4月樱花季节热点和汽泡乳新品类稀缺性,快速吸引用户。

  Dedine·定义产品与营销策略——借助小红书蒲公英平台共创模式拓展腰尾部kol,围绕产品、场景进行内容共创,通过产品打口味、颜值造氛围、新品带品牌三步,逐步优化内容,不断优化阅读成本降低至0.06/阅读,达成目标阅读量1289%。

  Expand·击穿赛道——优质蒲公英笔记投放信息流,进一步放大曝光,打造多篇爆文,实现长效种草。曝光资源与优质内容深度联动,充分展现产品颜值特色,推动季节新品声量发酵。投放期间乳汽樱花搜索指数提升700%。

  Advocate·聚拢品牌心智——借助特型话题页、搜索彩蛋、惊喜盒子、定制贴纸等玩法,以场景化的互动,充分展现产品颜值、樱花特色。通过内容沉淀激发正向反馈,乳汽

  新品认知飙升,搜索指数提升3.4倍,优酸乳品牌搜索排名上升至TOP3,成功用新品带动品牌关注。

  小红书灵感营销为品牌提供贯穿需求洞察、产品共创、心智抢占等环节的全链路服务,助力每一个好产品生长。

  (来源:新视线)

责任编辑:曹蕊

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