很多品牌在进行营销传播活动时，会基于传统的年龄、地域、收入水平等属性定位目标群体，但传统的消费者画像很难精准定位。从当前市场状况来看，只有大面积捕捉消费主力群体，品牌才能获得可持续发展与价值增长。
哪部分人群是当前的消费主力人群？
从消费需求与消费能力来衡量，职场上班族尤其是常年奔波的商旅群体已经成为当之无愧的消费主力群体，谁抓住商旅群体，谁就能拥有无限可能。
消费者动态与需求捉摸不定的当下，品牌如何最大化影响商旅人群？
既然是商旅人群，他们的日常状态要么是定期出差，要么是高频出差。因此，品牌要最大化影响他们，最好的途径就是在旅途中。只有在旅途中，他们才会有更多的时间，关注身边的信息，尤其是不可避免的广告信息。
本文中，华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明就商旅人群特质以及行迹展开了讨论，并就品牌如何在旅途中影响他们提供了实用指导建议。
在旅途聚集地，让品牌信息集中引爆
商旅人群出行高频，常年奔波在全国各地，能最大化集中商旅群体的地方不是办公室也不是社区，而是在他们的出行旅途中。携程商旅联合民航旅客服务测评机构CAPSE的调研发现，商务人士在小于4小时的旅途中，会更倾向于选择火车/高铁出行。
通过这一调研，我们可以得出高铁已经成为商旅群体的旅途聚集地，高铁媒体是品牌引爆商旅群体的主流户外阵地。在商旅人群出行或出差途中，高铁乘车时间是他们整个出差过程中最放松的时刻。所以，高铁媒体独具的广度、强度、浓度、精度、深度、温度、高度七大优势，为品牌赋能，给产品架桥，将产品与商旅群体联系起来，利用高铁媒体营造的“品牌温室”，让品牌在这种无干扰的传播环境中实现高效传播。
通过高铁媒体“七度一室”的传播环境，品牌主更容易获得商旅人群的关注和喜爱，从而脱颖而出。除了面向商旅群体，我们更是希望通过商旅群体的影响力，让品牌能够吸引每一个个体的青睐。我们将针对每个行业、每个品牌通过科学的传播策略，以高铁媒体的属性与商旅人群的特质，策划能增加品牌资产并提高产品销售转化的高铁媒体营销方案。
重复传播，让消费主力人群记住品牌
从高铁乘客结构来看，以往商务人士、旅行人群、探亲群体达到了客流量的90%以上。当下，商务出行和中短途旅游呈现刚性需求，高铁乘客中的高净值人群与经销商比例显著提高。因此，高铁列车乘客的含金量更高，品牌更有利于实现更加精准和更具价值的广告传播。
从出行目的来看，日常高频出行的商旅人群以参加行业/专业研讨会、销售/客户服务，参加培训/考察学习，以及团队建设与奖励旅游为主。在清明、五一、端午、中秋、十一、春节等节假日客流高峰期，商旅人群出行则以探亲会友、旅行度假为主。
通过高铁乘客结构与商旅人群出差目的分析，这部分人群具有稳定的经济来源、相当的社会地位，属于社会的精英群体，对于家庭与个人消费具有决策权，尤其是大宗、低频、消费链路比较长的消费具有绝对话语权。他们注重消费品质，通常是消费趋势的引领者，对广告态度友好，是大多数品牌广告投放的目标受众。
高铁能够最大化聚拢这群优质人群，能够让广告信息有效触达消费主力人群。如何保证我们的品牌广告能脱颖而出，捕获他们的眼球，引发他们对品牌的关注?
在完全开放的空间中，品牌要对用户实现足够频次的有效触达，可能需要几天甚至更长时间，而高铁3-4小时的乘车时间就能集中高频触发用户，避免用户接收品牌信息过于碎片化带来的遗忘，这是高铁媒体“深度”价值为品牌传播带来的优势。 比如，舍得酒业作为高端白酒品牌，其目标消费者是对商务宴请、节日送礼有高频需求的商旅人群。借势国庆出行高潮，我们抓住时机，在京沪线与京广线这两条商旅人群出差与旅行乘坐最多的高铁线路，为舍得酒业打造高铁冠名列车，并在列车内开展互动活动，让更多目标人群记住舍得酒业。
成功的营销传播活动必定会为企业带来商业上的价值。在高铁包裹式环境中，一次又一次的重复传播，最后在商旅人群心目中形成的将是一对一的品牌联想。
品牌持续发展的根本是捕捉主力消费群体，并持续影响他们。我们发现成功的营销活动不仅能够创造有别于其他品牌的差异性，也能帮助企业形成不易复制的竞争力。抓住主力消费群体，影响家庭消费的决策者，并不是一次传播就能实现的，品牌需持续聚焦主力消费人群，让品牌在他们的心目中更有意义。
(来源：新视线)
