全国几乎每个区县都有自己区域性的媒体平台,随着时代变化,移动互联网的兴起,几乎所有媒体也都转型到手机端,以微信公众号为主要载体,结合自己本地App构建区域性的媒体平台;其中也有一部分是在移动互联网时代发展起来的区域性自媒体账户,成为本地用户每天了解本地信息的重要渠道!
在业务发展过程中,大部分媒体平台都在当地形成了一定的用户基础和影响力,媒体公司的主要收益来源,从最开始的纯粹广告业务开始逐步转型,到发展招聘,房产,婚介,旅游等独立模块区域性服务收益;同时对接政府部门,及时跟进各部门的相关业务,视频、宣传、活动等费用也成为其主要盈利来源之一。两年前,本地媒体逐步兴起本地吃喝玩乐业务及部电商业务,但这些业务和本地的美团,饿了么,大众点评形成直接冲突,在逐步对抗的过程中慢慢都失去了原有的发展和上升空间;加上各地融媒体部门的规划整合,也对区域媒体公司带来不小的压力。
随着这些年县域农村电商发展,每个区域都建立了相对完善的农村电商配套体系,从县域电商运营中心,品牌孵化器,业务培训,物流配送等等;但关键缺少基础流量支持,靠政府的相关补贴又难以支持整体业务的循环,本地产业供应链相对薄弱;另一方面各大社群电商平台这两年都在布局重金抢占县域农村市场,但资本的烧钱野蛮竞争在三四线区域市场面临巨大挑战,不仅是对庞大农民收益造成了冲击,而且渗透市场的周期太长,最终都铩羽而归,剩下仅有的几家还在苦苦支撑。
县域市场的最终出路在哪里?找到一套特有的路径呢?根本解决办法是如何结合互联网特性,聚合流量、用户基础、平台信任度、以及农产品供应链特性,走出一条特有的即可助力乡村振兴,又能盈利和持续发展的新道路-县域综合商业服务平台。
对于媒体公司而言,在本地有用户基础,有品牌信任度,有完善的业务团队,以及与政府充分的合作关系;如何利用现有资源,找到更好的差异化的发展,涉及真正的民生,提高用户粘性,完善自己的区域供应链,即可为本地的乡村振兴业务出份力,同时奠定企业在本地更强的竞争力和未来的发展空间,应该是每个企业老板在思考的问题。
安徽池州市供销社联合上海超数公司,打造了专属的“邻邻供销”平台(邻邻LL),根据互联网的流量属性,强粘性源头和市场的实际情况,在安徽池州试点运营两年,初步实现了县域商业综合服务平台,并带动本地农产品走出去,让更多外地游客走进来的业务模型。邻邻供销根据实际情况,制定了阶段发展计划,为本地最有影响力平台搭建实现提供了路径和解决方案:
第一步:找流量,实现本地单位工会福利业务的平台化。
媒体公司通过现有的商户资源,人力资源,和媒体影响力,低成本搭建本地工会福利云平台;通过媒体宣贯平台的核心价值,让员工提货更便捷,让领导减少潜在的廉政风险,让更多商户更好的参与竞争,提供更优质的服务;更好的利用与单位合作的资源,让更多政府单位入驻平台,逐步形成用户使用习惯和粘性,实现平台基础的现金流,交易流和佣金收益。
tips:这点是整个业务循环最难的一环,但恰恰媒体平台有先天的优势来填补这块的短板!可以用最小的成本来实现最难的业务起步;
第二步,提转化,在单位用户线下店铺提货的基础上,让更多业务在线化。
为商家带来更多高质量用户群体,实现更大收益,推出在线社群接龙活动业务,让更多商家发布有竞争力的商品,引导用户在线购买,到店提货,为店铺带来更多流量和转化;同时改变商家原有的微信群的方式,把单位用户和原来的微信群用户转化成自己的团长;通过本地最有竞争力的优惠商品,即提高了单位用户粘性,也为平台带来更多的C端用户。通过媒体原有流量也可以实现更多的商户和普通用户的参与,逐步提高用户的粘性和转化。
第三阶段:走出去,让本地产品卖到全国各地
在本地业务发展到一定规模的时候(也可同时启动),引进本地更多的农业品牌,本地特色农产品,让单位用户也可以在线便捷选择,实现消费助农的目标;同时通过倡导在外家乡人向外拓展,让在外的家乡人身在异乡,也可以方便购买自己家乡的特产,找到家乡人,吃到家乡味,也可成为家乡产品代言团长,推荐更多城市用户购买家乡产品,实现农产品对外销售,帮助家乡产业振兴。
tips:农村产业和供应链相对于媒体公司而言,不是其擅长的领域,但可通过平台的流量和影响力与本地最有影响和规模的电商公司合作,让其专业团队来负责跟进,自己可以享受部分佣金收益。
第四阶段,引进来,让本地居民享受全国优质产品。
邻邻优选聚集了全国各地优质农产品,各地运营商可以根据本地情况,优选适合本地的产品,一键转发到本地,本地团长帮助推广,让本地用户享受更多优质产品,县域运营商可以成为最大团长,享受更多佣金收益,本地产品也可以通过邻邻优选卖到全国各地区县市场,帮助发展本地产业同时,也可以获得高额收益。
第五阶段,成规模、筑平台,实现区域商业综合业务平台。
在完成本地县域内的商业流通,城区用户可以便捷购买本地商户和农村村产,也可以买到全国各地优品;各乡镇村团长可以把本地产品顺畅卖出去,全国优品很好的在本地推广,让本村的居民享受城市相同的商品服务;这也是国家商务部正在推动下一阶段的商业流通体系,各地市场不能以政府补贴为出发点,而应该稳步发展,逐步形成完善的商业体系;政府支持与补贴只应该是发展过程中锦上添花的作用,而不是让其成为雪中送炭,少了支持就难以为继。
县域媒体通过现有资源和影响力可以快速实现本地涵盖线上线下的综合业务体系,通过福利业务为自己带来庞大的交易流和佣金的同时,为平台提供最基础的流量资源,结合本地专业负责县域电商运营公司和原有农村电商体系,为农村电商带来更多业务流量,逐步实现农产品上行,工业品下行及本地区域内商业交易的综合服务平台。
在不能靠资本烧钱发展的行业,只能利用现有资源,整合更多资源,从顶层设计开始,稳步来推进,首先要保证企业的基础生存,有正向现金流,又能有长远规划和发展的空间,才是最符合目前乡村振兴和县域市场的发展之路。
邻邻供销在池州试点完成,现正式向外开始拓展,与大平台打发不同,是在各地寻找合适的合伙人,建立各地自有的业务体系,然后平台通过联网,让各区域之间进行业务关联,即可解决产品走出去的市场问题,又能解决本地产品供应链价格优势问题,期待更多区域运营商的加入,让全国各地农特产联网交易,助力乡村振兴!
