已经走过第14年的“双十一”，曾承载着消费者、商家以及平台们最“横冲直撞”的欲望。
谁也没有想到，一场原属于一个年轻网站的促销活动，却跌跌撞撞地闯进中国商业发展的洪流，成为一场全民狂欢的消费盛宴，并成功改写此后多年国内的商业格局。
10月31日，随着“尾款人”们完成精打细算的凑单“排列组合”，第一波开卖拉开帷幕。相较以往，少了些铺天盖地的热闹声，也少了些针锋相对的火药味。今年的“双十一”，静悄悄。
而当我们把视线短暂地从塞满热点及高密度信息的主流媒体中抽离开，会发现聚光灯外的“双十一”战场，其实依然充满生机和力量。
多一份购物快乐
情绪价值，无疑是一场直播间消费过程中最重要的体验。
当直播购物爱好者们，卸下一天的繁忙和疲惫，在主播唠家常式的带货声音中、在精致明亮的方寸直播间里，她们得以短暂逃离现实，获得些许慰藉和满足。
蜜蜂惊喜社直播间开设初衷就像它的名字“蜜蜂”一样，“希望粉丝们来到蜜蜂惊喜社，心里也能甜甜的，像舔了蜜一样。”质朴却真诚。
今年2月初，蜜蜂惊喜社开播，3天便跻身淘宝直播排行TOP3，开播5天单场观看人数破1000万，首月粉丝破250万。截至目前为止，蜜蜂惊喜社全网粉丝达700万，这对于发展不到一年的直播间来说，实属不易。
这场“双十一”的狂欢盛宴中，蜜蜂直播间更是将陪伴属性直接拉满。消费者们除了享受“买买买”的快乐之外，她们同样得到了陪伴和快乐的感觉。
在直播内容呈现上。就在10月31日，当下最火的再就业男团0713中的王栎鑫、王铮亮、姚政做客蜜蜂直播间，综艺氛围满满的众人，直接将直播拉向一个新的高潮。在微博、小红书等社交平台，更是掀起不少的声浪。
蜜蜂惊喜社深谙电商直播除了具备“提高效率”的属性之外，也兼具“打发时间”的属性。而要与其它短视频平台“争夺”年轻人的关注时长，靠的正是更有趣、更有料的内容。
此外，在宠粉上，蜜蜂惊喜社同样不遗余力。日前，其官博在微博上发起了“搬空心愿采蜜屋”的线上转发抽奖活动，两位幸运粉丝得以到线下“疯狂扫货”，最终满载而归。
而在此之前，为了满足粉丝们的这种陪伴需求，蜜蜂惊喜社直播间便不断开拓以类目为主的专场，比如服饰节、生活节、零食节、手速节、母婴节以及珠宝节等等，增加粉丝们的消费沉浸感。
此次“双十一”大促，蜜蜂惊喜社除了在货品上继续发挥全品类优势外，也有服饰、生活家装、珠宝、亲子等品类日。用心、努力、真诚及专业的态度，让蜜蜂惊喜社一路以来积累了不少人气，也获得了不少肯定。
多一个消费选择
简单粗暴的打法背后，是敢于删繁就简直面初心的勇气。
在美妆赛道上，就在大家仍旧高喊“买一送N件，到手X倍正装量”的口号时，蜜蜂惊喜社直接祭出了“无小样，价格直降”的杀手锏。
早在“双十一”预售日开启之前，不少社群就开始流传着一份通过金山文档传播的“无小样清单”。点开链接，显示的是包括海蓝之谜、SKII、娇兰、雅诗兰黛等在内的当下最炙手可热的美妆大牌，以及蜜蜂惊喜社直播间此次大促给到的“爆炸价格”。
大牌加低价的组合，确实吸引了一波眼球。不少人成了“自来水”逢人安利蜜蜂直播间，也互相讨论起需要“剁手”哪些产品。
同样热闹的还有小红书平台。一众头部及中腰部美妆博主，在小红书上贴出了自己的“双十一美妆护肤大牌购买攻略”。通过一一比对价格，发现蜜蜂惊喜社至少几十个品的价格比其他主流渠道普遍便宜一大截。
据流出的另一张机制图也可看出，与另一头部主播直播间的同款产品相比，蜜蜂惊喜社(上图左)换算到毫升价同样具有明显的价格优势。
长久以来，不少被小样诱惑的消费者们，常常在“此次不买错过一亿”的错觉中疯狂下单。后知后觉才发现，到手的正装没几件，数不清的小样却填满了化妆柜。
不是没有不满的情绪。“2ml的那种包装，你只能眼看着它从瓶底流出，流到瓶口就已经干了”、“对我来说使用频率不高，转手还得降价，最后根本没有享受到宣传中说的折扣”……
蜜蜂惊喜社在做的，则是让商品吸引逻辑及消费者决策逻辑简化再简化。重点合作全球购官方店，主打“无小样、价格直降”，正品有保障，给消费者带来更多的消费选择，也让消费者获得更加实惠、理性的购物体验。
眼下，短兵相接的直播电商江湖，以蜜蜂惊喜社为代表的年轻队伍，正在为当下融合转型的时代，添上一个有趣而热烈的注脚。
(来源：国际在线)
