泛微、华天动力、致远，作为国内OA市场的传统老牌厂商，具有行业靠前的市场占有率，有着良好的品牌口碑和拳头产品，今天解析一下OA三剑客的核心竞争优势，为大家选型提供参考借鉴。
泛微OA：品牌营销
2001年成立于上海的泛微，有着完整的产品体系，包括面向大中型企业的平台型产品、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams、面向政府单位的移动政务办公平台e-nation，以及帮助企业对接移动互联的移动办公平台e-mobile、移动集成平台等。
虽然产品体系链条完整，但在OA业界及客户心目中，泛微最大的标签就是品牌营销做的特别猛。
2017年，泛微在A股上市，OA行业第一股的上市光环，借助在资本市场募集的大量资金，在品牌营销上重金开道，不仅在线上各种品牌广告铺天盖地，还通过线下的产品体验、产品推广会、老客户交流会、呼叫中心、CIO 俱乐部等多种推广方式，精确面向目标客户群，进行全方位品牌营销，每年线上线下营销投入费用高达数千万元，从而打造出了行业最大的OA品牌。
在眼球经济时代，高频率的广告曝光，也给泛微的销售带来巨大拉动，从而维持其行业市场占有率靠前的位置。
成也品牌，败也品牌。今年4月，泛微因为涉嫌利益输送，被上海证券交易所火速ST。11月1日，上海证券交易所对泛微、实际控制人韦利东等多名高管，予以公开谴责，只因未及时披露公司重大事件等违规行为。截至目前，泛微依然尚未摘帽。
从今年前三季度财报来看，泛微增速明显放缓，泛微在证券市场的违规行为对销售带来的负面影响有多大，尚有待观察。
有业内分析人士认为，泛微其实是纯正的品牌公司，以重金打造品牌，用品牌带动销售，这是泛微的内在运营逻辑。因此，泛微在业内品牌影响力大，但品牌溢价率也高，用户购买的OA产品的钱有一定比例是花在了品牌营销上，正是“羊毛出在羊身上”。
华天动力OA：技术为王
华天动力成立于2001年，独创的自定义平台、工作流引擎、全能报表三大核心技术，以其开放性、延展性、成长性一直在行业内遥遥领先，而且是“智慧协同”理念的首创者，被誉为OA行业技术领头羊。
华天动力深耕OA行业20载，一直潜心精研软件，有一支出色的高端设计、研发、架构团队，打造了成熟稳定的OA系统，集行业领先的产品理念、的底层架构、稳定流畅的业务性能、高度开放的集成能力于一体，有着良好市场口碑。
在产品设计上，华天动力一贯秉承操作简单、易用适用原则，上手造作体验非常不错。他们坚持“三个一样”理念，高度还原客户的沿用工作习惯，既单据样式保持一致，线下什么样，线上什么样;流程跳转保持一致，线下怎么走，线上怎么走;查看方式保持一致，线下怎么看，线上怎么看。在用户上手使用方便，可以说是零门槛。
依靠强大的技术支撑，华天动力还可以向客户开放非核心源码，包括前端页面与后端代码，客户运维人员可以自行或者接受华天动力培训，即可搭建新的业务应用，这对企业自行敏捷响应业务需求，实现自我数字化能力进化，是极大的赋能。
所以，华天动力能在OA市场纵横二十年，依靠的就是强大的技术实力。
致远OA：渠道领先
致远创始人徐石最初是软件代理商，售卖用友产品，而后创立了致远。代理商起家的徐石自然深谙渠道对于软件销售的重中之重，而后更是抱上了用友的大腿，用友曾投资持致远30%股份，致远还一度改名为“北京用友致远软件技术有限公司”。
依靠用友渠道资源上有得天独厚的优势，致远迅速在全国铺开了网络营销渠道。2016年至2018年，致远互联与用友网络重合的经销商数量分别为259家、306家和324家。对于用友代理商来说，面对中小企业，先卖ERP给客户，再卖OA给客户，很好的交叉销售场景。
2019年，致远在科创板上市后，因在渠道建设上投入费用太多，而研发投入又低于行业平均水平，被媒体质疑“重渠道营销而轻研发”。
近几年，致远在产品研发上逐渐发力，从完善OA产品到现在转型做COP，开始去做Paas模式，打造提供协同运营服务的平台。
对于致远来说，渠道是创业发家的看家法宝，时至今日，依然靠着渠道优势去售前、实施及售后，来完善自己的销售服务网络。
综上，泛微、华天动力、致远，作为OA行业传统三强，都有自己独到的生存法则，泛微重品牌，华天动力重技术、致远重渠道，每家厂商都有自己的核心优势，才能在大浪淘沙的OA市场屹立二十年。企业在选型OA系统上，是看重品牌、技术还是渠道，要结合自己选型需求去判定，选择性价比最优的产品。
(来源：新视线)
