2022年卡塔尔世界杯将于本周末落下帷幕。此次世界杯，在线招聘平台BOSS直聘官宣成为亚太区域官方赞助商，在比赛期间刷足了存在感。
招聘是一门低频的生意，用户粘性普遍较低。因此需要不断拉新获客，吸引新用户。投放世界杯有助于公司触达更多蓝领人群和下沉市场人群。因此，BOSS直聘二度成为世界杯赞助商，借助其关注度高、覆盖面广的特点，品牌影响力进一步扩大，为用户增长提供了关键助力。
数据显示，2018年，大概有6.5亿中国人观看了世界杯比赛。再加上本次世界杯BOSS直聘在每场比赛中投放的广告频次较高，算下来单人单次的触达成本很低。从业务拓展的角度来看，投放世界杯不失为一个划算的生意。
然而曝光率上涨的同时，关于BOSS直聘“重营销、轻研发”“营销换增长”的争议也再次出现。现实是否真是如此呢?我们可以从财报和招股书数据里一探究竟。
BOSS直聘财报数据显示，2019 年- 2021 年，BOSS直聘营销费用占收入比重从92%一路降至46%，到 2022 年Q3，该指标降至34%，达到历史最低点，营销效率拉升到近3倍。由此可见，前期大量曝光带来的品牌效应仍持续滋养企业，为后续经营效率抬升递了梯子。
为何BOSS直聘的营销效率能显著提升?原因是通过营销获得的新增用户最终都留了下来。创业公司都很看重用户增长，但重要的其实不是得到增长，而是值得得到增长。如果产品和技术不好，用户无法通过BOSS直聘解决问题，实现更精准的人岗匹配，广告打得再凶，用户也留不下来。
据BOSS递交香港联交所的招股书，2020 年、2021 年，BOSS直聘的研发费用分别为5.13亿元、8.22亿元，同比增速为57.7%与60.1%。2022 年上半年，研发费用为5. 98 亿元，同比持续增长。
对BOSS直聘来说，要想实现长远发展，通过数据和技术迭代来提升服务能力是关键，稳定的上市公司身份及通畅的融资渠道也将提供一定支撑。广告是获客前提，稳定的基本面和持续的技术研发带来的良好产品体验才是赢得客户的不二法宝。
目前距离BOSS直聘向香港联交所递交双重主要上市申请已过去2月有余，期间BOSS直聘的股价也持续攀升。截至美东时间 12 月 12 日美股收盘，BOSS 直聘股价报收 18.89 美元 / 股，对应市值 82.32 亿美元(折合人民币 574.59 亿元);与世界杯开幕前一日收盘价 15.49 美元 / 股相比，上涨 18.00%。BOSS直聘这次港交所双重主要上市能走多远，我们拭目以待。
(来源：新视线)
